隨著木門行業(yè)的發(fā)展，木門產品的營銷模式也在不斷的變化，木門促銷活動常態(tài)化的當下，打折、讓利的促銷活動已經不能吸引消費者的眼球了，面對木門市場現(xiàn)狀，木門經銷商將戰(zhàn)場轉移到消費者起始端的小區(qū)，小區(qū)營銷模式開啟，但是該如何做好小區(qū)營銷仍待探索。

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小區(qū)營銷需建立足夠的信任度

木門經銷商在進行小區(qū)營銷時，服務是極其關鍵的要素，要站在業(yè)主的立場上幫其設計木門空間和組合滿足其需求價值的產品。要做到這一點，需要銷售人員要與業(yè)主進行比較深入的交流，了解消費者需求產品的大小、風格的趨向、預算的成本等。而這都是需要銷售人員與業(yè)主要建立足夠的信任度，這個信任度既包括對品牌和產品的信任度，也包括對銷售人員本身的信任度。建立信任度的前提就是需要銷售人員和業(yè)主進行心靈的交流，高明的銷售人員往往讓對方感受是在被幫助，而不是被售賣。因此，設計式銷售往往是小區(qū)營銷中非常重要的手段，這就要求經銷商要提前對目標小區(qū)的地產風格、經濟能力，甚至主要業(yè)主的成份有深入了解，只有做好基礎情報工作，并在小區(qū)實際營銷操作，注入自己的愛心來感動業(yè)主，才能在小區(qū)營銷中能起到事半功倍的作用。

小區(qū)營銷要有耐心和長遠打算

小區(qū)營銷，對于經銷商而言，往往會經歷較長期的等待時間，這就需要經銷商在規(guī)劃小區(qū)營銷時，要有足夠的耐心和長遠的打算。一般而言，在做小區(qū)營銷的品牌和傳播時，要學會把傳播時間前移，盡量安排在樓盤交付前1個月的時間。在這個時間段，宣傳的品牌相對較少，對于那些在交樓之前關心自己房子業(yè)主，是會形成較強的記憶，然后在房屋裝修期間，形成較集中的品牌傳播，同時，利用關系取得業(yè)主的相關資料，用關心體貼的語言來傳遞品牌和產品的相關信息，進一步增強業(yè)主的記憶度。

小區(qū)營銷需要銷售人員深入到業(yè)主當中去

許多經銷商在小區(qū)投入了許多的廣告和人力，但小區(qū)營銷效果卻不甚理想，造成這種情況的主要原因往往是經銷商在小區(qū)廣告和銷售落地上出了問題。小區(qū)營銷成功的關鍵往往取決于經銷商對業(yè)主的把握程度，也就是抓住讓業(yè)主愿意買單的機會，靠廣告這種強迫性傳播往往是難以實現(xiàn)的。

小區(qū)營銷在銷售落地上需要銷售人員深入到業(yè)主當中去，了解業(yè)主內心深層次的需求，并根據業(yè)主的個性化要求，提出針對性的產品方案和有競爭力的價格，把客戶服務做到銷售之前，讓業(yè)主因為你的服務而滿意感動和感受到價值;并且在小區(qū)業(yè)主購買后，把售中、售后服務做到極致，讓小區(qū)業(yè)主形成一定的口碑效應，小區(qū)業(yè)主的口碑傳播，比什么廣告都管用。針對小區(qū)業(yè)主的衛(wèi)生間，提前組合好產品套餐和設計好效果圖，讓業(yè)主有比較直觀的感覺。

在小區(qū)營銷售中，要讓業(yè)主在感受品牌和產品價值的同時，真實感受服務的差異和價格上的實惠非常重要，這就需要木門經銷商提出有創(chuàng)意的小區(qū)營銷方案來打動業(yè)主的心。

木門經銷商在開展小區(qū)營銷時，會碰到各種各樣的問題，不管是何種情況，經銷商一定要有足夠的耐心和長遠的打算，才能開辟出一條勝利的道路。

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