房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)疲軟，木門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是愈發(fā)激烈，木門消費(fèi)市場(chǎng)整體下行態(tài)勢(shì)更加明顯，木門企業(yè)要想順利度過艱難時(shí)期，可能需要更進(jìn)一步的接近消費(fèi)者，消費(fèi)終端仍是主戰(zhàn)場(chǎng)。如今，小區(qū)似乎成了木門商家的一大消費(fèi)市場(chǎng)。

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就近咨詢和體驗(yàn)式小區(qū)營銷受歡迎

木門銷售不理想，木門門店開始轉(zhuǎn)坐商變行商，深入小區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，在一些即將或正在交房的小區(qū)中，很容易木門商家的身影。某裝飾公司的工作人員表示，木門店商進(jìn)入小區(qū)營銷已不是稀奇的事，只不過現(xiàn)今尤為明顯，估計(jì)在未來的兩年這種現(xiàn)象會(huì)更甚?！耙?yàn)樾^(qū)的業(yè)主往往比較集中，大多是熟識(shí)的同事或朋友，小區(qū)營銷能夠取得不錯(cuò)口碑效應(yīng)的話，做好了一家，就會(huì)有更多的業(yè)主隨之而來。”陳先生這樣說。“進(jìn)入小區(qū)能夠更直接地接觸消費(fèi)者，正是因?yàn)槲覀児镜臓I銷有明確的定位，在進(jìn)入小區(qū)之前，進(jìn)行過詳細(xì)的客戶消費(fèi)群體分析，從而更方便與業(yè)主進(jìn)行一對(duì)一服務(wù)，這種方式比較受業(yè)主歡迎?！?/p>

目前，木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，在小區(qū)中直接為業(yè)主提供咨詢和體驗(yàn)服務(wù)，并能讓消費(fèi)者第一時(shí)間感覺到品牌產(chǎn)品與零散商戶之間的不同。因此，對(duì)木門企業(yè)來說，小區(qū)營銷是一條非常重要的渠道。

單槍匹馬“拉客”抵不過一個(gè)團(tuán)購效果

了解到，與前幾年由銷售人員單槍匹馬進(jìn)入小區(qū)“拉客”相比，近年來，木門企業(yè)小區(qū)營銷方式有了明顯的變化?，F(xiàn)在他們進(jìn)行的小區(qū)營銷，既有與小區(qū)相關(guān)部門聯(lián)合做一些公益活動(dòng)的，也有策劃團(tuán)購形式的。而團(tuán)購裝修、建材集采、公益活動(dòng)贊助是比較常見的小區(qū)營銷方式。其中最受歡迎也最為常見的則是團(tuán)購，另外木門企業(yè)與裝修公司的合作也是更加密切了，相比業(yè)主單獨(dú)去購買木門產(chǎn)品而言，這種團(tuán)購方式的價(jià)格有優(yōu)惠，消費(fèi)者更能獲得看到的到實(shí)惠。

另外，“粉絲”培養(yǎng)是木門企業(yè)可以重點(diǎn)經(jīng)營的對(duì)象，良好的口碑可以通過忠實(shí)粉絲進(jìn)一步傳播，一般會(huì)有“粉絲”向同小區(qū)的業(yè)主朋友進(jìn)行推薦，這樣口口相傳的效率是非常高的。

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