房地產(chǎn)行業(yè)的市場疲軟，木門行業(yè)競爭也是愈發(fā)激烈，木門消費市場整體下行態(tài)勢更加明顯，木門企業(yè)要想順利度過艱難時期，可能需要更進一步的接近消費者，消費終端仍是主戰(zhàn)場。如今，小區(qū)似乎成了木門商家的一大消費市場。

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就近咨詢和體驗式小區(qū)營銷受歡迎

木門銷售不理想，木門門店開始轉(zhuǎn)坐商變行商，深入小區(qū)進行產(chǎn)品銷售，在一些即將或正在交房的小區(qū)中，很容易木門商家的身影。某裝飾公司的工作人員表示，木門店商進入小區(qū)營銷已不是稀奇的事，只不過現(xiàn)今尤為明顯，估計在未來的兩年這種現(xiàn)象會更甚?！耙驗樾^(qū)的業(yè)主往往比較集中，大多是熟識的同事或朋友，小區(qū)營銷能夠取得不錯口碑效應(yīng)的話，做好了一家，就會有更多的業(yè)主隨之而來?！标愊壬@樣說?！斑M入小區(qū)能夠更直接地接觸消費者，正是因為我們公司的營銷有明確的定位，在進入小區(qū)之前，進行過詳細的客戶消費群體分析，從而更方便與業(yè)主進行一對一服務(wù)，這種方式比較受業(yè)主歡迎?！?/p>

目前，木門市場競爭越來越激烈，在小區(qū)中直接為業(yè)主提供咨詢和體驗服務(wù)，并能讓消費者第一時間感覺到品牌產(chǎn)品與零散商戶之間的不同。因此，對木門企業(yè)來說，小區(qū)營銷是一條非常重要的渠道。

單槍匹馬“拉客”抵不過一個團購效果

了解到，與前幾年由銷售人員單槍匹馬進入小區(qū)“拉客”相比，近年來，木門企業(yè)小區(qū)營銷方式有了明顯的變化?，F(xiàn)在他們進行的小區(qū)營銷，既有與小區(qū)相關(guān)部門聯(lián)合做一些公益活動的，也有策劃團購形式的。而團購裝修、建材集采、公益活動贊助是比較常見的小區(qū)營銷方式。其中最受歡迎也最為常見的則是團購，另外木門企業(yè)與裝修公司的合作也是更加密切了，相比業(yè)主單獨去購買木門產(chǎn)品而言，這種團購方式的價格有優(yōu)惠，消費者更能獲得看到的到實惠。

另外，“粉絲”培養(yǎng)是木門企業(yè)可以重點經(jīng)營的對象，良好的口碑可以通過忠實粉絲進一步傳播，一般會有“粉絲”向同小區(qū)的業(yè)主朋友進行推薦，這樣口口相傳的效率是非常高的。

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