目前，粉絲已經(jīng)成為諸多木門企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷的推動(dòng)力，以前的木門企業(yè)都說(shuō)“客戶就是上帝”，強(qiáng)調(diào)的是“客戶”。木門企業(yè)愈來(lái)愈注重客戶營(yíng)銷，這種價(jià)值導(dǎo)向的改變，是因?yàn)殡S著時(shí)代的發(fā)展和進(jìn)步，物質(zhì)越來(lái)越豐富，甚至到了泛濫的地步，而互聯(lián)網(wǎng)又打破了各種信息不對(duì)稱，將各種產(chǎn)品拉到了同一平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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在與木門企業(yè)長(zhǎng)期接觸的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)很多木門企業(yè)把“粉絲經(jīng)濟(jì)”理解成了就是在微信建個(gè)公眾號(hào)，然后拉人和發(fā)廣告，把這么一個(gè)先進(jìn)和高大上的東西變成了“拉客經(jīng)濟(jì)”、“小廣告經(jīng)濟(jì)”。一些木門企業(yè)為了讓人關(guān)注自己的公眾號(hào)，窮盡了腦汁。

木門企業(yè)要玩好粉絲經(jīng)濟(jì)

木門企業(yè)要玩好粉絲經(jīng)濟(jì)，首先要明白為什么要玩粉絲經(jīng)濟(jì)，其本質(zhì)是什么。這就是所謂的道和術(shù)的問(wèn)題，微信也好、微博也罷，都叫術(shù)。所謂“有術(shù)無(wú)道止于術(shù)”，沒(méi)有道的指導(dǎo)，術(shù)是不一定能發(fā)揮很好的作用的。

要聊明白這個(gè)問(wèn)題，先得弄明白網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)是什么。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也好、傳統(tǒng)營(yíng)銷也罷，亦或現(xiàn)在流行的移動(dòng)營(yíng)銷，其本質(zhì)都是營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)只是渠道。那營(yíng)銷的本質(zhì)是什么呢?營(yíng)銷追求的結(jié)果是“利潤(rùn)”，應(yīng)該說(shuō)木門企業(yè)做的一切工作基本上都是為了追求利潤(rùn)，木門企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)，其它都是白扯，什么企業(yè)使命、文化、改變世界都是意淫。

營(yíng)銷追求的目標(biāo)是“品牌”

而營(yíng)銷追求的目標(biāo)是“品牌”，一個(gè)木門企業(yè)要生存，一定要有競(jìng)爭(zhēng)力，而企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)力是品牌。從消化者心理學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，品牌會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買決策造成非常重要的影響。營(yíng)銷學(xué)中的“第一法則”很好的詮釋了這個(gè)問(wèn)題：當(dāng)兩個(gè)產(chǎn)品的條件差不多時(shí)，比如說(shuō)價(jià)錢差不多，那消費(fèi)者往往會(huì)選擇第一品牌。當(dāng)有了品牌之后，再做營(yíng)銷是為了維護(hù)品牌。

在傳統(tǒng)，有各種地方品牌、行業(yè)品牌，但是有了互聯(lián)網(wǎng)后，大家發(fā)現(xiàn)所有的同類品牌都是在同一平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，而基于“第一法則”，大部分消費(fèi)者只會(huì)選擇行業(yè)里有限的幾個(gè)知名品牌。所以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里有一句話，說(shuō)是在互聯(lián)網(wǎng)上，只有老大，沒(méi)有老二，雖然說(shuō)的有點(diǎn)絕對(duì)，但是不無(wú)道理?？梢哉f(shuō)現(xiàn)在是一個(gè)品牌泛濫的年代。

綜上所述，在企業(yè)，消費(fèi)者，品牌的順序里，并不是雞生蛋還是蛋生雞的世紀(jì)遺留問(wèn)題，而是明明確確的沒(méi)有消費(fèi)者，就沒(méi)有品牌。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，光有品牌不行，還要有粉絲。只有擁有粉絲的木門企業(yè)，才能活得長(zhǎng)久。

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