時間轉(zhuǎn)瞬而逝，市場競爭激烈，面對當(dāng)下木門市場的現(xiàn)狀，木門企業(yè)不得不嚴(yán)陣以待，總結(jié)過往，計劃未來，改善不足，發(fā)揮自身優(yōu)勢，理清思路，方能從容對待。

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市場困局中 企業(yè)更當(dāng)強化自身

今年上半年比去年感覺真的艱難很多，尤其是今年進店的客戶越來越少，但是相對來說，我們今年的業(yè)績是在上升，比去年最少上升到30%以上。我們今年主要做的是團隊，還有一個是做品牌的服務(wù)，在這兩方面，我們今年做的非常不錯。我們更多的已經(jīng)走出去了，整體銷售各個方面都在突破。這兩年的市場整體非常低迷，這個時候就要沉淀下來，加強我們的團隊打造，把人心先穩(wěn)定下來，人心穩(wěn)定了業(yè)績也就上去了。

這是在沉淀，在整個市場的行情都不是很好的時候，沉下心來提升自己，各方面做的比原來更好，過上兩、三年市場回暖的時候，就越來越好。我們沒有辦法跟十幾年的品牌比，可能他們第一代的客戶、第二代的客戶都有。所以我們只有主動出去，不等店面那點客戶，讓大家先認識我們，說的多了，就有人進店面看了，我們今年做的主要是終端的客戶。去年我們參加各種展會，根據(jù)市場的情況今年還嘗試了小區(qū)、分銷，也在尋找更適合自己產(chǎn)品的一個銷售渠道?，F(xiàn)在各個建材銷售都在走小區(qū)，做回訪?，F(xiàn)在順應(yīng)消費的習(xí)慣，都采用手機客戶端來溝通交流的方式，在朋友圈里先做互動，做微銷售式的交流。

面對競爭 尋求多渠道共同發(fā)展

房產(chǎn)稅一收，對擁有多處房屋的人影響特別大，現(xiàn)在很多人又在賣房子，即便是買了房子的也不裝，擱置下來等著升級。投資性購房群體多，自然影響了家居行業(yè)，這是大環(huán)境的問題。做一個品牌不是兩年、三年，甚至需要八年、十年，這需要廠家和經(jīng)銷商一起來努力，做的就是一個口碑。木門這個行業(yè)，兩極化非常嚴(yán)重，如果業(yè)主第一套房子用的是某個牌子的木門，第二套房子你要說服他換一個品牌，確實有點困難。

任何品牌看誰來操作，一個品牌會找全國很多經(jīng)銷商，有的區(qū)域品牌就做的非常好，有的就做的不好。品牌這個概念一個是廠家、還有當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商非常重要，現(xiàn)在責(zé)任比原來重了很多，本身市場很艱難，你要活下來，要比做了很多年的老板辛苦很多。一個好品牌一年輕松賺得很多，他們賺錢了就會松懈，我們3年、5年會趕上來。

電子商務(wù)、微營銷，我們現(xiàn)在已經(jīng)通過手機客戶端來推廣產(chǎn)品，讓我們時?？梢栽谑謾C上互動，跟大家建立一種關(guān)系，實際上我們在平臺上很少發(fā)產(chǎn)品信息，就發(fā)一些裝修的知識，能夠幫助到大家的文章。不會想著拿這個平臺賣多少貨，沒有這個想法。我們這個平臺越來越多的用戶，大部分是客戶，客戶第二套房子裝修或者親戚房子裝修的時候，我們品質(zhì)不錯，第二服務(wù)非常好的話，我相信他還是會選擇我們未來家的，我們現(xiàn)在雖然很難，但是還是有機會。

順應(yīng)市場潮流 緊抓新的消費點

壓力比較大，我們會覺得進入行業(yè)是有點生不逢時，危機感比較強的，很可能是在市場最低谷的時候進來了，但是又不想失敗，覺得別人都可以賺錢，自己為什么氣餒?，F(xiàn)在能不虧損甚至有上升的大有人在，蛋糕就這么大，就看你怎么去爭。

微時代整合營銷 突破困局尋發(fā)展

我是賣木門的，你不能天天都發(fā)木門，一個月可以發(fā)一、兩次，你要天天發(fā)就不行。原來說：每個人的通訊錄里，最多接觸的人、能記住的人就一百多個人，有了微信之后，你每天接觸的，在你心里有印象的人，不止100個人，通過這種互動就加深印象。我們會在微信里面發(fā)布一些很正能量的東西，這個對身邊的人無形中會產(chǎn)生影響：我親耳聽到一個客戶對我的員工這么評價：這么熱的天跑小區(qū)，心態(tài)還這么好，就覺得這個小姑娘非常不錯，以后買東西一定要找她。任何一個新的渠道，都會在原來的基礎(chǔ)上，關(guān)聯(lián)一些新的東西：現(xiàn)在電子商務(wù)不是單純的營銷，也不是單純的微信營銷，應(yīng)該是將微博、微信要結(jié)合起來使用。不管以后怎么發(fā)展，我們要跟上這個時代，要綜合各方面，跟上大家的生活方式，了解對方的生活習(xí)慣;這也是一個生活日志，當(dāng)60歲后我們再翻過來看，當(dāng)時確實很難很難。就像現(xiàn)在很多人都會給小孩建一個空間、建一個微信來記錄成長過程中的點滴，等他長大返回頭來看看，也知道自己的成長過程。

順應(yīng)消費需求 定制有美感的木門產(chǎn)品

產(chǎn)品定制化，對于木門行業(yè)這一塊會相對慢一點，但是這絕對是將來的一個趨勢。我感覺定制肯定有局限性，但絕對也是一個趨勢，因為現(xiàn)在人越來越個性化了，不是千篇一律的。70、60后裝修，那時候買東西就是一個品牌就可以，從美觀角度考慮的比較少，80、90就不一樣了，這就是社會的一種進步，肯定有一個過程，我們瓷磚也有手工制品，量很少，一旦定制價位就高了。

消費者對木門產(chǎn)品的要求不斷提高，傳統(tǒng)木門產(chǎn)品已經(jīng)不能全面掌控市場，木門企業(yè)只有從各個層面上去創(chuàng)新，才能給企業(yè)注入新活力，才能適應(yīng)新時代下的木門市場需求。

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