時(shí)間轉(zhuǎn)瞬而逝，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，面對(duì)當(dāng)下木門市場(chǎng)的現(xiàn)狀，木門企業(yè)不得不嚴(yán)陣以待，總結(jié)過往，計(jì)劃未來，改善不足，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，理清思路，方能從容對(duì)待。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

欣賞更多木門圖片

市場(chǎng)困局中 企業(yè)更當(dāng)強(qiáng)化自身

今年上半年比去年感覺真的艱難很多，尤其是今年進(jìn)店的客戶越來越少，但是相對(duì)來說，我們今年的業(yè)績(jī)是在上升，比去年最少上升到30%以上。我們今年主要做的是團(tuán)隊(duì)，還有一個(gè)是做品牌的服務(wù)，在這兩方面，我們今年做的非常不錯(cuò)。我們更多的已經(jīng)走出去了，整體銷售各個(gè)方面都在突破。這兩年的市場(chǎng)整體非常低迷，這個(gè)時(shí)候就要沉淀下來，加強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)打造，把人心先穩(wěn)定下來，人心穩(wěn)定了業(yè)績(jī)也就上去了。

這是在沉淀，在整個(gè)市場(chǎng)的行情都不是很好的時(shí)候，沉下心來提升自己，各方面做的比原來更好，過上兩、三年市場(chǎng)回暖的時(shí)候，就越來越好。我們沒有辦法跟十幾年的品牌比，可能他們第一代的客戶、第二代的客戶都有。所以我們只有主動(dòng)出去，不等店面那點(diǎn)客戶，讓大家先認(rèn)識(shí)我們，說的多了，就有人進(jìn)店面看了，我們今年做的主要是終端的客戶。去年我們參加各種展會(huì)，根據(jù)市場(chǎng)的情況今年還嘗試了小區(qū)、分銷，也在尋找更適合自己產(chǎn)品的一個(gè)銷售渠道?，F(xiàn)在各個(gè)建材銷售都在走小區(qū)，做回訪?，F(xiàn)在順應(yīng)消費(fèi)的習(xí)慣，都采用手機(jī)客戶端來溝通交流的方式，在朋友圈里先做互動(dòng)，做微銷售式的交流。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng) 尋求多渠道共同發(fā)展

房產(chǎn)稅一收，對(duì)擁有多處房屋的人影響特別大，現(xiàn)在很多人又在賣房子，即便是買了房子的也不裝，擱置下來等著升級(jí)。投資性購(gòu)房群體多，自然影響了家居行業(yè)，這是大環(huán)境的問題。做一個(gè)品牌不是兩年、三年，甚至需要八年、十年，這需要廠家和經(jīng)銷商一起來努力，做的就是一個(gè)口碑。木門這個(gè)行業(yè)，兩極化非常嚴(yán)重，如果業(yè)主第一套房子用的是某個(gè)牌子的木門，第二套房子你要說服他換一個(gè)品牌，確實(shí)有點(diǎn)困難。

任何品牌看誰來操作，一個(gè)品牌會(huì)找全國(guó)很多經(jīng)銷商，有的區(qū)域品牌就做的非常好，有的就做的不好。品牌這個(gè)概念一個(gè)是廠家、還有當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商非常重要，現(xiàn)在責(zé)任比原來重了很多，本身市場(chǎng)很艱難，你要活下來，要比做了很多年的老板辛苦很多。一個(gè)好品牌一年輕松賺得很多，他們賺錢了就會(huì)松懈，我們3年、5年會(huì)趕上來。

電子商務(wù)、微營(yíng)銷，我們現(xiàn)在已經(jīng)通過手機(jī)客戶端來推廣產(chǎn)品，讓我們時(shí)?？梢栽谑謾C(jī)上互動(dòng)，跟大家建立一種關(guān)系，實(shí)際上我們?cè)谄脚_(tái)上很少發(fā)產(chǎn)品信息，就發(fā)一些裝修的知識(shí)，能夠幫助到大家的文章。不會(huì)想著拿這個(gè)平臺(tái)賣多少貨，沒有這個(gè)想法。我們這個(gè)平臺(tái)越來越多的用戶，大部分是客戶，客戶第二套房子裝修或者親戚房子裝修的時(shí)候，我們品質(zhì)不錯(cuò)，第二服務(wù)非常好的話，我相信他還是會(huì)選擇我們未來家的，我們現(xiàn)在雖然很難，但是還是有機(jī)會(huì)。

順應(yīng)市場(chǎng)潮流 緊抓新的消費(fèi)點(diǎn)

壓力比較大，我們會(huì)覺得進(jìn)入行業(yè)是有點(diǎn)生不逢時(shí)，危機(jī)感比較強(qiáng)的，很可能是在市場(chǎng)最低谷的時(shí)候進(jìn)來了，但是又不想失敗，覺得別人都可以賺錢，自己為什么氣餒。現(xiàn)在能不虧損甚至有上升的大有人在，蛋糕就這么大，就看你怎么去爭(zhēng)。

微時(shí)代整合營(yíng)銷 突破困局尋發(fā)展

我是賣木門的，你不能天天都發(fā)木門，一個(gè)月可以發(fā)一、兩次，你要天天發(fā)就不行。原來說：每個(gè)人的通訊錄里，最多接觸的人、能記住的人就一百多個(gè)人，有了微信之后，你每天接觸的，在你心里有印象的人，不止100個(gè)人，通過這種互動(dòng)就加深印象。我們會(huì)在微信里面發(fā)布一些很正能量的東西，這個(gè)對(duì)身邊的人無形中會(huì)產(chǎn)生影響：我親耳聽到一個(gè)客戶對(duì)我的員工這么評(píng)價(jià)：這么熱的天跑小區(qū)，心態(tài)還這么好，就覺得這個(gè)小姑娘非常不錯(cuò)，以后買東西一定要找她。任何一個(gè)新的渠道，都會(huì)在原來的基礎(chǔ)上，關(guān)聯(lián)一些新的東西：現(xiàn)在電子商務(wù)不是單純的營(yíng)銷，也不是單純的微信營(yíng)銷，應(yīng)該是將微博、微信要結(jié)合起來使用。不管以后怎么發(fā)展，我們要跟上這個(gè)時(shí)代，要綜合各方面，跟上大家的生活方式，了解對(duì)方的生活習(xí)慣;這也是一個(gè)生活日志，當(dāng)60歲后我們?cè)俜^來看，當(dāng)時(shí)確實(shí)很難很難。就像現(xiàn)在很多人都會(huì)給小孩建一個(gè)空間、建一個(gè)微信來記錄成長(zhǎng)過程中的點(diǎn)滴，等他長(zhǎng)大返回頭來看看，也知道自己的成長(zhǎng)過程。

順應(yīng)消費(fèi)需求 定制有美感的木門產(chǎn)品

產(chǎn)品定制化，對(duì)于木門行業(yè)這一塊會(huì)相對(duì)慢一點(diǎn)，但是這絕對(duì)是將來的一個(gè)趨勢(shì)。我感覺定制肯定有局限性，但絕對(duì)也是一個(gè)趨勢(shì)，因?yàn)楝F(xiàn)在人越來越個(gè)性化了，不是千篇一律的。70、60后裝修，那時(shí)候買東西就是一個(gè)品牌就可以，從美觀角度考慮的比較少，80、90就不一樣了，這就是社會(huì)的一種進(jìn)步，肯定有一個(gè)過程，我們瓷磚也有手工制品，量很少，一旦定制價(jià)位就高了。

消費(fèi)者對(duì)木門產(chǎn)品的要求不斷提高，傳統(tǒng)木門產(chǎn)品已經(jīng)不能全面掌控市場(chǎng)，木門企業(yè)只有從各個(gè)層面上去創(chuàng)新，才能給企業(yè)注入新活力，才能適應(yīng)新時(shí)代下的木門市場(chǎng)需求。

【延伸閱讀】

搶灘市場(chǎng)改變現(xiàn)狀是木門企業(yè)現(xiàn)今的首要任務(wù)

木門產(chǎn)品營(yíng)銷回歸本質(zhì) 塑造品牌痛點(diǎn)贏芳心

從真人秀節(jié)目泛濫現(xiàn)象中 看木門市場(chǎng)的發(fā)展