2014年上半年超過九成城市上半年成交量同比下跌，五一銷售旺季后更加明顯。即便各大城市限購令逐漸放開，作為下游的木門行業(yè)仍不見起色。銷量下跌，產(chǎn)能過剩，生產(chǎn)關(guān)停，活動收益少，顧客持幣觀望一直是木門企業(yè)老大難的問題。金九銀十將至，木門企業(yè)如何扭虧為盈，亟待思考。

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在上半年木門市場企業(yè)銷售量不斷下滑的情況下，各個木門企業(yè)庫存積壓的形式愈加嚴峻，產(chǎn)品不暢銷，許多木門企業(yè)甚至一度停產(chǎn)，木門行業(yè)猶如寒冬，許多企業(yè)不斷進行促銷，大范圍招商拓展市場，但是卻收效甚微。

要降低木門產(chǎn)品的庫存

在金九銀十，降低木門產(chǎn)品的庫存是首要任務(wù)，但是在行業(yè)市場不景氣的情況下，如果一味的依靠價格戰(zhàn)，雖然產(chǎn)品銷量在短期內(nèi)提高了，但是同時也會帶來一系列的問題，甚至可能會引發(fā)不良競爭。產(chǎn)品促銷只是以讓利的形式，通過各種渠道吸引消費者購買，木門企業(yè)需協(xié)助經(jīng)銷商做好前期的一些宣傳和推廣，木門企業(yè)需在恰當?shù)臅r機推出一些新的特色產(chǎn)品，吸引消費者的眼球，同時再通過微信、廣告等渠道傳播木門產(chǎn)品信息以及促銷實況。不僅如此，企業(yè)還需要幫助經(jīng)銷商做好店鋪團隊的各項培訓，在短期內(nèi)提升店鋪團隊的各項技能和掌控力。

開始向三四線城市進軍

木門行業(yè)市場競爭逐年加劇，特別是在一二線城市，木門市場相對已經(jīng)接近飽和，而且企業(yè)數(shù)量還在逐漸增多，這勢必導致市場供過于求。眾多木門企業(yè)在一二線城市難以有實質(zhì)的突破，所以近年來，許多木門企業(yè)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)線，開始向三四線城市進軍。然而在縣級市場，雖然木門市場產(chǎn)品需求量在逐漸增加，但是由于購買力較分散，所以許多木門企業(yè)一直沒有足夠重視縣級市場的品牌招商，渠道下沉成為了木門行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。木門企業(yè)急需加大縣級市場的招商力度拓展區(qū)域才能緩解燃眉之急。

在下半年建材行業(yè)的旺季，許多木門企業(yè)整裝待發(fā)，期待在一年最后的時間里能夠有所收獲，縣級市場則是木門企業(yè)大力招商的重要區(qū)域。相較于一二線城市，縣級市場行業(yè)競爭有所緩和，代理商的店鋪租金、裝修各項成本相對較低，代理商的投資風險也小得多。再加上縣級市場，消費者品牌意識比較薄弱，是中小木門企業(yè)擴充實力的不二選擇。

市場的不景氣已經(jīng)讓不少企業(yè)生存舉步維艱，如果能利用好“金九銀十”這個時機，興許還能救企業(yè)一命。過了10月，真的就進入行業(yè)“冬天”了，此時也是木門市場洗牌的時機，那些沒有競爭力的企業(yè)或?qū)⒈惶蕴?。因此，木門企業(yè)們需在旺季消化庫存，維護好現(xiàn)有的銷售渠道，同時在在空白區(qū)域大力招商才能有突破。

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