2014年上半年超過九成城市上半年成交量同比下跌，五一銷售旺季后更加明顯。即便各大城市限購(gòu)令逐漸放開，作為下游的木門行業(yè)仍不見起色。銷量下跌，產(chǎn)能過剩，生產(chǎn)關(guān)停，活動(dòng)收益少，顧客持幣觀望一直是木門企業(yè)老大難的問題。金九銀十將至，木門企業(yè)如何扭虧為盈，亟待思考。

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在上半年木門市場(chǎng)企業(yè)銷售量不斷下滑的情況下，各個(gè)木門企業(yè)庫(kù)存積壓的形式愈加嚴(yán)峻，產(chǎn)品不暢銷，許多木門企業(yè)甚至一度停產(chǎn)，木門行業(yè)猶如寒冬，許多企業(yè)不斷進(jìn)行促銷，大范圍招商拓展市場(chǎng)，但是卻收效甚微。

要降低木門產(chǎn)品的庫(kù)存

在金九銀十，降低木門產(chǎn)品的庫(kù)存是首要任務(wù)，但是在行業(yè)市場(chǎng)不景氣的情況下，如果一味的依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，雖然產(chǎn)品銷量在短期內(nèi)提高了，但是同時(shí)也會(huì)帶來一系列的問題，甚至可能會(huì)引發(fā)不良競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品促銷只是以讓利的形式，通過各種渠道吸引消費(fèi)者購(gòu)買，木門企業(yè)需協(xié)助經(jīng)銷商做好前期的一些宣傳和推廣，木門企業(yè)需在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推出一些新的特色產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者的眼球，同時(shí)再通過微信、廣告等渠道傳播木門產(chǎn)品信息以及促銷實(shí)況。不僅如此，企業(yè)還需要幫助經(jīng)銷商做好店鋪團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)培訓(xùn)，在短期內(nèi)提升店鋪團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)技能和掌控力。

開始向三四線城市進(jìn)軍

木門行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐年加劇，特別是在一二線城市，木門市場(chǎng)相對(duì)已經(jīng)接近飽和，而且企業(yè)數(shù)量還在逐漸增多，這勢(shì)必導(dǎo)致市場(chǎng)供過于求。眾多木門企業(yè)在一二線城市難以有實(shí)質(zhì)的突破，所以近年來，許多木門企業(yè)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)線，開始向三四線城市進(jìn)軍。然而在縣級(jí)市場(chǎng)，雖然木門市場(chǎng)產(chǎn)品需求量在逐漸增加，但是由于購(gòu)買力較分散，所以許多木門企業(yè)一直沒有足夠重視縣級(jí)市場(chǎng)的品牌招商，渠道下沉成為了木門行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。木門企業(yè)急需加大縣級(jí)市場(chǎng)的招商力度拓展區(qū)域才能緩解燃眉之急。

在下半年建材行業(yè)的旺季，許多木門企業(yè)整裝待發(fā)，期待在一年最后的時(shí)間里能夠有所收獲，縣級(jí)市場(chǎng)則是木門企業(yè)大力招商的重要區(qū)域。相較于一二線城市，縣級(jí)市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有所緩和，代理商的店鋪?zhàn)饨稹⒀b修各項(xiàng)成本相對(duì)較低，代理商的投資風(fēng)險(xiǎn)也小得多。再加上縣級(jí)市場(chǎng)，消費(fèi)者品牌意識(shí)比較薄弱，是中小木門企業(yè)擴(kuò)充實(shí)力的不二選擇。

市場(chǎng)的不景氣已經(jīng)讓不少企業(yè)生存舉步維艱，如果能利用好“金九銀十”這個(gè)時(shí)機(jī)，興許還能救企業(yè)一命。過了10月，真的就進(jìn)入行業(yè)“冬天”了，此時(shí)也是木門市場(chǎng)洗牌的時(shí)機(jī)，那些沒有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)或?qū)⒈惶蕴?。因此，木門企業(yè)們需在旺季消化庫(kù)存，維護(hù)好現(xiàn)有的銷售渠道，同時(shí)在在空白區(qū)域大力招商才能有突破。

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