未來木門行業(yè)要控制總量，淘汰落后產(chǎn)能，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，預(yù)計(jì)在“十二五”后三年發(fā)展時(shí)間里，可能20%左右的產(chǎn)能會(huì)被淘汰，目的是在“十二五”期間使建筑木門行業(yè)可持續(xù)發(fā)展、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型能夠邁上新臺(tái)階。

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庫存就像是負(fù)載在木門企業(yè)和木門經(jīng)銷商背上的“房子”一樣，可以這樣說是房奴般的心聲，特別是現(xiàn)今國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈而國際市場(chǎng)也屢屢受挫，企業(yè)庫存自然成為了心頭之痛。

逆向拉動(dòng)策略

逆向拉動(dòng)策略主要是加強(qiáng)零售終端的推廣，只要產(chǎn)品在終端走動(dòng)了，則自然會(huì)拉動(dòng)批發(fā)渠道中的積壓產(chǎn)品。促銷政策的重點(diǎn)將傾向于零售商，一是要求經(jīng)銷商配合對(duì)零售終端進(jìn)行廣泛地鋪貨，最大限度地提高終端鋪貨率，增加產(chǎn)品銷售 的產(chǎn)出點(diǎn)；二是給予木門零售商較大力度的返利，使其加強(qiáng)終端的推廣力量，促進(jìn)消費(fèi)者的購買，從而反過來帶動(dòng)批發(fā)渠道的周轉(zhuǎn)；三是由木門廠家選擇大型的超市和賣場(chǎng)，直接開展現(xiàn)場(chǎng)的堆頭陳列和有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，提高品牌的影響力。

開辟新市場(chǎng)策略

如果站在整個(gè)市場(chǎng)的高度來看待消化庫存，那么比較好的方法就是開辟新市場(chǎng)或填補(bǔ)市場(chǎng)的空白點(diǎn)，要求經(jīng)銷商在規(guī)定的銷售區(qū)域內(nèi)盡量擴(kuò)展產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，增加產(chǎn)品的銷售面。開辟新市場(chǎng)可以給經(jīng)銷商提供一定的支持，比如提供一輛送貨車，要求經(jīng)銷商必須用于產(chǎn)品的鋪貨，在完成目標(biāo)后予以贈(zèng)送。

產(chǎn)品的調(diào)換及搭配策略

不同的木門市場(chǎng)各有其特點(diǎn)，而產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)表現(xiàn)也是不同的。所以在產(chǎn)品出現(xiàn)積壓的情況下，可以協(xié)調(diào)各個(gè)市場(chǎng)之間的關(guān)系，由好市場(chǎng)承擔(dān)差市場(chǎng)部分積壓產(chǎn)品的消化，并由差市場(chǎng)提供一定的促銷費(fèi)用。而對(duì)于產(chǎn)品不同品種的銷售狀況，也可以將滯銷品種調(diào)換到基礎(chǔ)好的市場(chǎng)進(jìn)行銷售。另外，還可以將暢銷品種與滯銷品種搭配在一起，形成組合銷售，以暢銷品種帶動(dòng)滯銷品種，同時(shí)制訂優(yōu)惠的價(jià)格，使組合產(chǎn)品得以售出。

將庫存產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為費(fèi)用

將庫存產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為費(fèi)用是靈活處理庫存產(chǎn)品的一種方式，在一定程度上對(duì)企業(yè)是有利的，但要加以控制。

將庫存產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為費(fèi)用有兩種方法：一是將庫存產(chǎn)品用于針對(duì)消費(fèi)者的派贈(zèng)和品嘗，使消費(fèi)者直接接觸到產(chǎn)品，以促進(jìn)消費(fèi)者的試用；二是將暢銷產(chǎn)品或品種作為實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，承諾當(dāng)批發(fā)商或零售商銷售一定量的滯銷產(chǎn)品，就按一定比例贈(zèng)送暢銷產(chǎn)品。總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)提醒，這種方式不能多用，否則會(huì)影響到木門企業(yè)的品牌形象。