現(xiàn)在是以品牌為王的時(shí)代，消費(fèi)者的消費(fèi)概念也逐漸改變，對(duì)于三四線城市對(duì)品牌的認(rèn)知度也有了一個(gè)檔次的提升。高端品牌、中低端品牌甚至包括國(guó)際品牌，在消費(fèi)者的心目中已經(jīng)有了明顯的分區(qū)概念，也有自己對(duì)品牌價(jià)值的一個(gè)衡量。這個(gè)時(shí)候加強(qiáng)品牌形象的傳播、微微加下火候，經(jīng)銷商也可以借此機(jī)會(huì)占取更多的市場(chǎng)份額。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

欣賞更多木門圖片

維護(hù)好零售的渠道

隨著房地產(chǎn)開發(fā)的不斷加快，很多城市商品房由毛坯房向精裝修房迅速轉(zhuǎn)變，政府同時(shí)也加快保障房的建設(shè)，木門產(chǎn)品在工程中應(yīng)用的比率越來(lái)越高，工程已成為木門業(yè)十分重要的渠道，木門品牌要建設(shè)好工程渠道，需要做好多方面工作。地產(chǎn)商信息是作好渠道的重要保證，企業(yè)需要通過(guò)各種途徑搜集與之相關(guān)的工程信息，建立工程客戶信息表，想要贏得工程，首先得弄清工程方內(nèi)部組織權(quán)力運(yùn)作系，弄清楚誰(shuí)有決定權(quán)，誰(shuí)有推薦影響力，誰(shuí)有專業(yè)影響權(quán)，誰(shuí)有負(fù)面影響權(quán)。工程業(yè)務(wù)中往往利益關(guān)系復(fù)雜，在實(shí)際操作中一定要形成多贏的局面，這需要業(yè)務(wù)人員用心去思考和琢磨。

舉辦設(shè)計(jì)師活動(dòng)

木門品牌與設(shè)計(jì)師合作時(shí)不要一味的只考慮傭金和回扣，更重要的是要靠感情來(lái)維護(hù)，純粹的金錢交易是靠不住的。作為木門品牌，一定要有專人維護(hù)與設(shè)計(jì)師的關(guān)系，日常要多和設(shè)計(jì)師小聚一番，溝通溝通感情，或開展設(shè)計(jì)師沙龍和產(chǎn)品培訓(xùn)活動(dòng)。

發(fā)展電子商務(wù)的渠道

由于龐大的80、90后木門消費(fèi)大軍的興起，其消費(fèi)習(xí)慣正在悄然改變了這一觀點(diǎn)。許多“80、90后”不僅把網(wǎng)上購(gòu)物作為一種消費(fèi)習(xí)慣，還將其視為一種生活時(shí)尚。木門品牌在渠道開拓成本和門店運(yùn)營(yíng)成本居高不下的情況下，發(fā)展電子商務(wù)渠道就勢(shì)在必行。電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道相比，具有交易成本低、交易效率高、交易透明等特點(diǎn)，它最大程度地降低了交易成本，擴(kuò)大了交易范圍和距離。據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)的木門品牌在電子商務(wù)份額的比率將會(huì)越來(lái)越高，在木門行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)如唯一木門專門走電子商務(wù)渠道銷售的品牌?？梢灶A(yù)測(cè)，電子商務(wù)的快捷、便利、信息量大，在未來(lái)的木門渠道會(huì)發(fā)揮越來(lái)越大的作用。

完善三四線城市渠道建設(shè)

隨著國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控力度的加強(qiáng)，使得開發(fā)商開發(fā)樓盤從一、二線城市轉(zhuǎn)移到三、四線城市。國(guó)家對(duì)三、四線城市居民住房的優(yōu)惠政策，地產(chǎn)商在政策寬松的三四線城市去發(fā)展。對(duì)于三四線城市的木門市場(chǎng)，品牌應(yīng)本著渠道下沉、但品牌不下沉的原則，來(lái)開發(fā)和發(fā)展三四線城市的銷售能力。在產(chǎn)品層面要與一二線城市有所區(qū)隔，采用銷量?jī)?yōu)先的原則，盡可能擴(kuò)大品牌在所在城市人群的知名度和美譽(yù)度，在這個(gè)市場(chǎng)累積客戶資源，增進(jìn)品牌在消費(fèi)者眼中的差異度和信任度。

【延伸閱讀】

家居盛行三大潮流 木門企業(yè)切勿盲目更隨

品牌招商三大問(wèn)題 木門企業(yè)該如何接招

木門企業(yè)姿態(tài)萬(wàn)千 上市潮破行業(yè)格局