現(xiàn)在是以品牌為王的時代，消費者的消費概念也逐漸改變，對于三四線城市對品牌的認(rèn)知度也有了一個檔次的提升。高端品牌、中低端品牌甚至包括國際品牌，在消費者的心目中已經(jīng)有了明顯的分區(qū)概念，也有自己對品牌價值的一個衡量。這個時候加強(qiáng)品牌形象的傳播、微微加下火候，經(jīng)銷商也可以借此機(jī)會占取更多的市場份額。

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維護(hù)好零售的渠道

隨著房地產(chǎn)開發(fā)的不斷加快，很多城市商品房由毛坯房向精裝修房迅速轉(zhuǎn)變，政府同時也加快保障房的建設(shè)，木門產(chǎn)品在工程中應(yīng)用的比率越來越高，工程已成為木門業(yè)十分重要的渠道，木門品牌要建設(shè)好工程渠道，需要做好多方面工作。地產(chǎn)商信息是作好渠道的重要保證，企業(yè)需要通過各種途徑搜集與之相關(guān)的工程信息，建立工程客戶信息表，想要贏得工程，首先得弄清工程方內(nèi)部組織權(quán)力運作系，弄清楚誰有決定權(quán)，誰有推薦影響力，誰有專業(yè)影響權(quán)，誰有負(fù)面影響權(quán)。工程業(yè)務(wù)中往往利益關(guān)系復(fù)雜，在實際操作中一定要形成多贏的局面，這需要業(yè)務(wù)人員用心去思考和琢磨。

舉辦設(shè)計師活動

木門品牌與設(shè)計師合作時不要一味的只考慮傭金和回扣，更重要的是要靠感情來維護(hù)，純粹的金錢交易是靠不住的。作為木門品牌，一定要有專人維護(hù)與設(shè)計師的關(guān)系，日常要多和設(shè)計師小聚一番，溝通溝通感情，或開展設(shè)計師沙龍和產(chǎn)品培訓(xùn)活動。

發(fā)展電子商務(wù)的渠道

由于龐大的80、90后木門消費大軍的興起，其消費習(xí)慣正在悄然改變了這一觀點。許多“80、90后”不僅把網(wǎng)上購物作為一種消費習(xí)慣，還將其視為一種生活時尚。木門品牌在渠道開拓成本和門店運營成本居高不下的情況下，發(fā)展電子商務(wù)渠道就勢在必行。電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道相比，具有交易成本低、交易效率高、交易透明等特點，它最大程度地降低了交易成本，擴(kuò)大了交易范圍和距離。據(jù)預(yù)測，未來的木門品牌在電子商務(wù)份額的比率將會越來越高，在木門行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)如唯一木門專門走電子商務(wù)渠道銷售的品牌?？梢灶A(yù)測，電子商務(wù)的快捷、便利、信息量大，在未來的木門渠道會發(fā)揮越來越大的作用。

完善三四線城市渠道建設(shè)

隨著國家房地產(chǎn)調(diào)控力度的加強(qiáng)，使得開發(fā)商開發(fā)樓盤從一、二線城市轉(zhuǎn)移到三、四線城市。國家對三、四線城市居民住房的優(yōu)惠政策，地產(chǎn)商在政策寬松的三四線城市去發(fā)展。對于三四線城市的木門市場，品牌應(yīng)本著渠道下沉、但品牌不下沉的原則，來開發(fā)和發(fā)展三四線城市的銷售能力。在產(chǎn)品層面要與一二線城市有所區(qū)隔，采用銷量優(yōu)先的原則，盡可能擴(kuò)大品牌在所在城市人群的知名度和美譽度，在這個市場累積客戶資源，增進(jìn)品牌在消費者眼中的差異度和信任度。

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