2014年上半年木門等家居建材行業(yè)仍在有條不紊的發(fā)展當中，但是平靜往往只是表面的。從樓市的驟然轉(zhuǎn)冷中已經(jīng)透露出暴風(fēng)雨即將來臨的氣息。木門企業(yè)必須堅持下去，主動尋找機遇、尋求變通，打破目前的傳統(tǒng)營銷困局，讓企業(yè)重新煥發(fā)生機。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

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深度洞察消費者的需求

傳統(tǒng)木門營銷常常干的活兒，就是打價格戰(zhàn)，不管價格戰(zhàn)處于主動還是被動，但結(jié)局相同，都是殺敵一千自損八百。即使把競爭對手殺死后，自己也是元氣大傷。在繁爭無序的市場，要尋找屬于自己的藍海，就得跳出價格的圍墻。

首先，要深度洞察消費者需求，孫子云：上兵伐謀、攻心為上找準了消費者的需求無異于找到了通往財富的絲綢之路，接下來，價格只列為參考因素，而非決定因素。否則名牌的價值如何體現(xiàn)?但是比起競爭對手而言，誰更能滿足消費者的需求?這個優(yōu)勢恰恰正是顧客所期望的，很有效的絕招就是幫顧客增值。

定制滿足個性化的需求

現(xiàn)在很多消費者都希望能顯現(xiàn)自己的個性，消費者對木門色彩、圖案、風(fēng)格等有著不一而同的需求，所以DIY的風(fēng)格應(yīng)運而生。特別是在歐美國家，DIY涂刷已經(jīng)成為一種風(fēng)尚。而在中國，個人粉刷屋子的條件還遠遠沒有成熟起來。

但是，細分市場不等于拋棄整個市場，而是形成自己的獨特的賣點和競爭力，在競爭劇烈的市場中，集中力量打一點，做出專業(yè)化，往往會讓你贏得意想不到的驚喜。

市場好比江湖，營銷如劍法，如何新生?根據(jù)處于不同的市場環(huán)境，如何出劍快?招法準?戰(zhàn)勝對方才是硬道理，當我們深陷價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)之中，疲憊之后不妨試試新招，尋找打破傳統(tǒng)營銷困局之道。

讓消費者形成品牌印象

這是一個信息泛濫成災(zāi)的時代，當我們拿著遙控打開電視，畫面充斥著奇裝異服的俊男靚女，可是當我們靜下心來，回味曾看過的廣告，是否還存留腦海?恐怕早已忘卻，在諸多嘈雜的信息中，如何讓廣告做得有滋有味、大放光彩?

首先，提煉記憶點。沒有記憶的廣告等于沒有口味的白開水，不能根植于顧客腦海之中，更不能引起顧客購買的共鳴，這世界誰都不愿和陌生人打交道。當木門廣告是以家庭溫馨為賣點時候，那么就突出其賣點，以色彩為主就突出色彩，不可以一概十通過一個產(chǎn)品廣告來推銷整個系列產(chǎn)品。

其次，終端生動化。廣告本身是枯燥的，說實在，沒人愿看廣告，但終端的廣告做得生靈活現(xiàn)，只要顧客一接近就打招呼，就能讓人倍感親切，主動想接近，讓顧客近水樓臺先得月。通過銷售店面的色彩裝扮和設(shè)計，來吸引更多客戶的購買欲望。

最后，增強互動性。廣告原本只能感知，看似不可互動，如若增加溝通的公關(guān)活動，并與之互動，增進產(chǎn)品與顧客之間的交流，以頗得顧客會心一笑，在滿意的微笑之后就是銷售的開始?；?，已經(jīng)成為現(xiàn)時所有廣告的附屬點之一，通過網(wǎng)絡(luò)或線下實體店的互動來爭取客戶的眼球，從而培養(yǎng)更多忠實粉絲。

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