過去一年電商發(fā)展的趨勢(shì)越來越清楚地證明以天貓為代表的純電商在”下來“方面的無奈：這些電商平臺(tái)要做O2O，卻要通過閉環(huán)將流量拉到線上，這基本上就斷送了電商平臺(tái)O2O的前途。電商平臺(tái)O2O做閉環(huán)，既不能效率最大化，也不能提高用戶體驗(yàn)，更得不到品牌企業(yè)線下傳統(tǒng)經(jīng)銷體系的支持，簡(jiǎn)直就是耍流氓。

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木門企業(yè)探索O2O模式

木門企業(yè)探索O2O模式過程中遇到的壁壘，主要有兩點(diǎn)：最初，會(huì)遇到流量不足的問題，一方面是不知哪里有足夠穩(wěn)定的流量，另一方面是不知道哪些流量是精準(zhǔn)的客戶群。但通過幾年探索。把O2O模式走通后，發(fā)現(xiàn)另一個(gè)難點(diǎn)在于：如何將這種模式快速復(fù)制到全國(guó)，畢竟O2O不是從線上把流量導(dǎo)入線下那么簡(jiǎn)單，它屬于另外一個(gè)營(yíng)銷體系，現(xiàn)有的門店銷售體系不管用，需要重新定義，然后把新的體系培育出去。這兩點(diǎn)是企業(yè)發(fā)展過程中遇到的普遍問題，因?yàn)槟鹃T有單品價(jià)格高、線下配送安裝等環(huán)節(jié)必不可少等特點(diǎn)，因此這個(gè)行業(yè)都存在線上購買流量小、不可復(fù)制性等問題。

O2O電商平臺(tái)促進(jìn)發(fā)展

首先應(yīng)該是突破口。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是通過在特別的時(shí)間、特別的場(chǎng)合實(shí)施特別的價(jià)格優(yōu)惠，來突破線上線下價(jià)格的“雙軌制”。其次是建立能夠讓商戶線下扎根的渠道運(yùn)營(yíng)機(jī)制。在某種程度上滿足了這個(gè)低木門企業(yè)成本運(yùn)營(yíng)的需求：一是選擇位置較偏僻的商場(chǎng)地址;二是極大地減少每個(gè)品牌的展示空間;三是通過線上的虛擬展示來彌補(bǔ)線下展示空間的不足;四是通過線上引流來滿足商戶對(duì)用戶流量的需求。然后是通過低價(jià)的漏斗效應(yīng)，將用戶吸引到O2O電商平臺(tái)上來。O2O木門電商平臺(tái)線上那個(gè)“O"所解決的主要問題，就是通過前置性導(dǎo)購信息將木門消費(fèi)者吸引到平臺(tái)上來，然后引導(dǎo)到線下。這時(shí)如果在同一地區(qū)木門企業(yè)在多個(gè)傳統(tǒng)渠道有店鋪，因?yàn)榫€上前置性導(dǎo)購信息的優(yōu)勢(shì)，并加上O2O電商平臺(tái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就會(huì)逐漸形成消費(fèi)流量的”漏斗效應(yīng)“，從而形成地域性的木門品牌O2O電商平臺(tái)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來的木門企業(yè)的O2O電商平臺(tái)是當(dāng)前某種電商模式演變進(jìn)化的結(jié)果。齊家網(wǎng)從網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購活動(dòng)的O2O模式逐漸演化出的O2O電商平臺(tái)，或能給木門企業(yè)一個(gè)很好的啟示。

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