在人人都做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)代，木門企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)做出自己的特色？相比傳統(tǒng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的路才剛開(kāi)始走，路漫漫其求遠(yuǎn)兮，而木門企業(yè)要的就是“吾將上下而求索”的精神。在新興的行業(yè)內(nèi)，企業(yè)要如何“求索”而得獨(dú)具特點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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我國(guó)中小木門企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀的分析

中小木門企業(yè)是與所處行業(yè)的大木門企業(yè)相比人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)營(yíng)規(guī)模都比較小的經(jīng)濟(jì)單位。不同國(guó)家、不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段、不同行業(yè)對(duì)其界定的標(biāo)準(zhǔn)不盡相同，一般從質(zhì)和量?jī)蓚€(gè)方面對(duì)中小木門企業(yè)進(jìn)行定義，質(zhì)的指標(biāo)主要包括木門企業(yè)的組織形式、融資方式及所處行業(yè)地位等，量的指標(biāo)則主要包括雇員人數(shù)、實(shí)收資本、資產(chǎn)總值等。量的指標(biāo)較質(zhì)的指標(biāo)更為直觀，數(shù)據(jù)選取容易，大多數(shù)情況下以量的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分。

任何新興事物的存在和發(fā)展都需要有一定的條件，從資本主義的經(jīng)濟(jì)危機(jī)到產(chǎn)品的剩余，從產(chǎn)品的相對(duì)剩余到產(chǎn)品的絕對(duì)剩余，從產(chǎn)品的差異化到產(chǎn)品的同質(zhì)化，可以說(shuō)，營(yíng)銷是現(xiàn)代木門企業(yè)制勝的一把利器。市場(chǎng)營(yíng)銷從上世紀(jì)初誕生到今天，我們可以從發(fā)展歷程上將其分為傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷兩個(gè)階段。但這兩個(gè)階段不是更替，也不是升級(jí)換代，而兩者是相輔相成，互相補(bǔ)充，相互促進(jìn)的關(guān)系。

互聯(lián)網(wǎng)催生出新的消費(fèi)模式消費(fèi)者

有人稱之為“N(net)時(shí)代”的“e人類”，“e人類”是信息技術(shù)環(huán)境下木門企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。傳統(tǒng)營(yíng)銷中以消費(fèi)者為中心的理念，使得“e人類”在具有傳統(tǒng)消費(fèi)者的特點(diǎn)的同時(shí)還會(huì)采取一些完全不同于以往消費(fèi)者的行為。他們追求并易于接受新奇的思想和事物，他們主動(dòng)參與新產(chǎn)品研發(fā)、制造、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)，他們個(gè)性張揚(yáng)，想法奇特，需求各異，這對(duì)木門企業(yè)以消費(fèi)者為中心的經(jīng)營(yíng)理念又提高了新的要求，即個(gè)性消費(fèi)的回歸。

個(gè)性化需求的滿足，使木門企業(yè)的行為更有針對(duì)性，從而避免了傳統(tǒng)中把大眾作為其目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷所導(dǎo)致的損失。然而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)為木門企業(yè)帶來(lái)了新的營(yíng)銷模式，很好的詮釋了互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下木門企業(yè)的工作重心。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷下消費(fèi)者價(jià)值觀的變革

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為在Internet上進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)，借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體的威力來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變遷，使市場(chǎng)迅速成為全球性的市場(chǎng)。這就使得中小木門企業(yè)的市場(chǎng)范圍縮小，競(jìng)爭(zhēng)力下降，生存空間越來(lái)越小。消費(fèi)者及其行為的變化不僅影響木門企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境，而且影響著木門企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。營(yíng)銷環(huán)境和消費(fèi)者及其行為的變化必然導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷理念的變化，從傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念四個(gè)階段的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)節(jié)下消費(fèi)者價(jià)值觀的變革是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的觀念基礎(chǔ)。

信息技術(shù)的長(zhǎng)足發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用開(kāi)辟了廣闊的前景。這些客觀環(huán)境的發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展提供了一個(gè)基礎(chǔ)平臺(tái)。然而，由于中小木門企業(yè)的實(shí)力有限，無(wú)論是財(cái)力，物力還是人力上都要大大遜色于大木門企業(yè)，面對(duì)上述環(huán)境，中小木門企業(yè)要開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就要從根本上整合自身的資源，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型木門企業(yè)。其次，依據(jù)消費(fèi)者行為和消費(fèi)理念的變化，改變以往的營(yíng)銷理念。

在構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的時(shí)候，企業(yè)所要面臨的不僅僅是營(yíng)銷方式上的變革，而是企業(yè)全方面、全領(lǐng)域上的轉(zhuǎn)型升級(jí)。首先就體現(xiàn)在人才的的選擇方面，需要引進(jìn)既懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又懂營(yíng)銷管理的復(fù)合型人才，來(lái)進(jìn)行企業(yè)的資源重組。

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