在人人都做網(wǎng)絡(luò)營銷的時代，木門企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)做出自己的特色？相比傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷的路才剛開始走，路漫漫其求遠兮，而木門企業(yè)要的就是“吾將上下而求索”的精神。在新興的行業(yè)內(nèi)，企業(yè)要如何“求索”而得獨具特點的網(wǎng)絡(luò)營銷？

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

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我國中小木門企業(yè)營銷現(xiàn)狀的分析

中小木門企業(yè)是與所處行業(yè)的大木門企業(yè)相比人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)營規(guī)模都比較小的經(jīng)濟單位。不同國家、不同經(jīng)濟發(fā)展的階段、不同行業(yè)對其界定的標準不盡相同，一般從質(zhì)和量兩個方面對中小木門企業(yè)進行定義，質(zhì)的指標主要包括木門企業(yè)的組織形式、融資方式及所處行業(yè)地位等，量的指標則主要包括雇員人數(shù)、實收資本、資產(chǎn)總值等。量的指標較質(zhì)的指標更為直觀，數(shù)據(jù)選取容易，大多數(shù)情況下以量的標準進行劃分。

任何新興事物的存在和發(fā)展都需要有一定的條件，從資本主義的經(jīng)濟危機到產(chǎn)品的剩余，從產(chǎn)品的相對剩余到產(chǎn)品的絕對剩余，從產(chǎn)品的差異化到產(chǎn)品的同質(zhì)化，可以說，營銷是現(xiàn)代木門企業(yè)制勝的一把利器。市場營銷從上世紀初誕生到今天，我們可以從發(fā)展歷程上將其分為傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷兩個階段。但這兩個階段不是更替，也不是升級換代，而兩者是相輔相成，互相補充，相互促進的關(guān)系。

互聯(lián)網(wǎng)催生出新的消費模式消費者

有人稱之為“N(net)時代”的“e人類”，“e人類”是信息技術(shù)環(huán)境下木門企業(yè)的目標市場。傳統(tǒng)營銷中以消費者為中心的理念，使得“e人類”在具有傳統(tǒng)消費者的特點的同時還會采取一些完全不同于以往消費者的行為。他們追求并易于接受新奇的思想和事物，他們主動參與新產(chǎn)品研發(fā)、制造、營銷等環(huán)節(jié)，他們個性張揚，想法奇特，需求各異，這對木門企業(yè)以消費者為中心的經(jīng)營理念又提高了新的要求，即個性消費的回歸。

個性化需求的滿足，使木門企業(yè)的行為更有針對性，從而避免了傳統(tǒng)中把大眾作為其目標市場進行促銷所導(dǎo)致的損失。然而網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)為木門企業(yè)帶來了新的營銷模式，很好的詮釋了互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下木門企業(yè)的工作重心。

網(wǎng)絡(luò)營銷下消費者價值觀的變革

網(wǎng)絡(luò)營銷作為在Internet上進行的營銷活動，借助聯(lián)機網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體的威力來實現(xiàn)營銷目標的活動。市場營銷環(huán)境的變遷，使市場迅速成為全球性的市場。這就使得中小木門企業(yè)的市場范圍縮小，競爭力下降，生存空間越來越小。消費者及其行為的變化不僅影響木門企業(yè)的營銷環(huán)境，而且影響著木門企業(yè)的目標市場。營銷環(huán)境和消費者及其行為的變化必然導(dǎo)致營銷理念的變化，從傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念四個階段的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)節(jié)下消費者價值觀的變革是網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的觀念基礎(chǔ)。

信息技術(shù)的長足發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用開辟了廣闊的前景。這些客觀環(huán)境的發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展提供了一個基礎(chǔ)平臺。然而，由于中小木門企業(yè)的實力有限，無論是財力，物力還是人力上都要大大遜色于大木門企業(yè)，面對上述環(huán)境，中小木門企業(yè)要開展網(wǎng)絡(luò)營銷就要從根本上整合自身的資源，取長補短，在競爭中求生存，創(chuàng)建學(xué)習型木門企業(yè)。其次，依據(jù)消費者行為和消費理念的變化，改變以往的營銷理念。

在構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)營銷的時候，企業(yè)所要面臨的不僅僅是營銷方式上的變革，而是企業(yè)全方面、全領(lǐng)域上的轉(zhuǎn)型升級。首先就體現(xiàn)在人才的的選擇方面，需要引進既懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又懂營銷管理的復(fù)合型人才，來進行企業(yè)的資源重組。

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