木門企業(yè)，代理商是其發(fā)展的重要力量，在中國的木門行業(yè)，企業(yè)大多數(shù)通過招商來開拓市場，靠代理商來了解消費者需求，也靠代理商來打天下。但目前木門行業(yè)受o2o模式的沖擊，傳統(tǒng)的店面招商似乎作用不如以前那么大。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

欣賞更多木門圖片

毫無疑問，當前木門賣場處于競爭加劇的格局。競爭加劇的原因主要有：賣場數(shù)量不斷增加、體量不斷擴大;大型賣場(5萬平方米及以上)、超大型賣場(10萬平方米及以上)陸續(xù)推出，原有格局被打破，已有賣場、小賣場生存空間受到擠壓。

在此情勢下，木門產(chǎn)品區(qū)賣場呈現(xiàn)如下局面：

第一、o2o及電子商務沖擊傳統(tǒng)渠道，部分企業(yè)轉(zhuǎn)為隱性銷售，對賣場的總體需求欲望下降。

第二、產(chǎn)品信息傳播渠道多元化、采購方式電子化帶來的客流量顯著減少，賣場以及臨街商鋪客流量減少，這給新賣場的招商和經(jīng)營帶來挑戰(zhàn)。

第三、商戶持續(xù)盈利受影響，老賣場留商難，一些賣場的鋪面長期難以滿負荷運營，一些賣場高層整層空置現(xiàn)象并不鮮見。

第四、銷量下滑帶給商戶較大租金壓力，退場成賣場隱憂。

面對以上困局，產(chǎn)區(qū)賣場必須走“場商一體化”道路。即賣場不僅要關(guān)注場內(nèi)的客戶，還要關(guān)注客戶的客戶(即經(jīng)銷商)。在招商完成之后，要將著眼點放在如何保持銷量或者實現(xiàn)穩(wěn)步增長的方式上來。如何保銷量、促進穩(wěn)增長?這需要場商聯(lián)動，以賣場為主，商家為輔。

賣場方面，需要建立新的運營機制和建立長久的采購平臺，這種機制包括：保障經(jīng)銷商(即客戶的客戶)的利益的機制;促進場內(nèi)商家持續(xù)改善服務水平的機制;幫助場內(nèi)商家持續(xù)提高產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的機制，包括技術(shù)優(yōu)勢、外觀優(yōu)勢、應用設(shè)計優(yōu)勢、服務優(yōu)勢等，可以考慮引進第三方機構(gòu)，如木門設(shè)計公司等。

平臺建設(shè)包括：實體商務平臺(即賣場軟硬件建設(shè))和虛擬商務平臺。賣場的虛擬商務平臺主要是建立幕后交易平臺，將已經(jīng)形成的穩(wěn)定的客戶和銷量，通過虛擬交易平臺留住客戶、保住銷量、服務客戶、招攬新的客戶。同時，通過虛擬商務平臺推廣賣場品牌和賣場內(nèi)的商戶品牌。虛擬商務平臺包括自建平臺第三方平臺以及以電子載體為主的虛擬平臺(如電子終端銷售系統(tǒng))等。

商家方面，第一，應改變思維模式(如互聯(lián)網(wǎng)思維)和革新經(jīng)營模式(坐商+行商、實體+電商)；第二，摒棄傳統(tǒng)競爭思維，在賣場引導下與賣場內(nèi)的商家聯(lián)手開拓市場，如共享經(jīng)銷商資源，將自建平臺、第三方平臺以及電子終端銷售系統(tǒng)等輔助銷售工具鋪向所有賣場內(nèi)商戶的經(jīng)銷商店內(nèi)，實現(xiàn)資源共享、資源共贏。

所謂打天下容易，守天下難，市場競爭激烈，隨時都有可能被后起之秀打倒，這也是為什么現(xiàn)在眾多的木門品牌開始利用o2o模式保住市場，因為那些后起之秀他們雖然可能沒有太多的經(jīng)驗，但其學習能力、創(chuàng)新能力極強。

【延伸閱讀】

木門企業(yè)傳統(tǒng)店面與電商之間如何實現(xiàn)雙向共贏

掌控終端成木門企業(yè)發(fā)展的主趨勢

訂單管理復雜 門企應具備對店面的展示設(shè)計支持能力