木門企業(yè)，代理商是其發(fā)展的重要力量，在中國(guó)的木門行業(yè)，企業(yè)大多數(shù)通過(guò)招商來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，靠代理商來(lái)了解消費(fèi)者需求，也靠代理商來(lái)打天下。但目前木門行業(yè)受o2o模式的沖擊，傳統(tǒng)的店面招商似乎作用不如以前那么大。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)前木門賣場(chǎng)處于競(jìng)爭(zhēng)加劇的格局。競(jìng)爭(zhēng)加劇的原因主要有：賣場(chǎng)數(shù)量不斷增加、體量不斷擴(kuò)大;大型賣場(chǎng)(5萬(wàn)平方米及以上)、超大型賣場(chǎng)(10萬(wàn)平方米及以上)陸續(xù)推出，原有格局被打破，已有賣場(chǎng)、小賣場(chǎng)生存空間受到擠壓。

在此情勢(shì)下，木門產(chǎn)品區(qū)賣場(chǎng)呈現(xiàn)如下局面：

第一、o2o及電子商務(wù)沖擊傳統(tǒng)渠道，部分企業(yè)轉(zhuǎn)為隱性銷售，對(duì)賣場(chǎng)的總體需求欲望下降。

第二、產(chǎn)品信息傳播渠道多元化、采購(gòu)方式電子化帶來(lái)的客流量顯著減少，賣場(chǎng)以及臨街商鋪客流量減少，這給新賣場(chǎng)的招商和經(jīng)營(yíng)帶來(lái)挑戰(zhàn)。

第三、商戶持續(xù)盈利受影響，老賣場(chǎng)留商難，一些賣場(chǎng)的鋪面長(zhǎng)期難以滿負(fù)荷運(yùn)營(yíng)，一些賣場(chǎng)高層整層空置現(xiàn)象并不鮮見(jiàn)。

第四、銷量下滑帶給商戶較大租金壓力，退場(chǎng)成賣場(chǎng)隱憂。

面對(duì)以上困局，產(chǎn)區(qū)賣場(chǎng)必須走“場(chǎng)商一體化”道路。即賣場(chǎng)不僅要關(guān)注場(chǎng)內(nèi)的客戶，還要關(guān)注客戶的客戶(即經(jīng)銷商)。在招商完成之后，要將著眼點(diǎn)放在如何保持銷量或者實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的方式上來(lái)。如何保銷量、促進(jìn)穩(wěn)增長(zhǎng)?這需要場(chǎng)商聯(lián)動(dòng)，以賣場(chǎng)為主，商家為輔。

賣場(chǎng)方面，需要建立新的運(yùn)營(yíng)機(jī)制和建立長(zhǎng)久的采購(gòu)平臺(tái)，這種機(jī)制包括：保障經(jīng)銷商(即客戶的客戶)的利益的機(jī)制;促進(jìn)場(chǎng)內(nèi)商家持續(xù)改善服務(wù)水平的機(jī)制;幫助場(chǎng)內(nèi)商家持續(xù)提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)制，包括技術(shù)優(yōu)勢(shì)、外觀優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)等，可以考慮引進(jìn)第三方機(jī)構(gòu)，如木門設(shè)計(jì)公司等。

平臺(tái)建設(shè)包括：實(shí)體商務(wù)平臺(tái)(即賣場(chǎng)軟硬件建設(shè))和虛擬商務(wù)平臺(tái)。賣場(chǎng)的虛擬商務(wù)平臺(tái)主要是建立幕后交易平臺(tái)，將已經(jīng)形成的穩(wěn)定的客戶和銷量，通過(guò)虛擬交易平臺(tái)留住客戶、保住銷量、服務(wù)客戶、招攬新的客戶。同時(shí)，通過(guò)虛擬商務(wù)平臺(tái)推廣賣場(chǎng)品牌和賣場(chǎng)內(nèi)的商戶品牌。虛擬商務(wù)平臺(tái)包括自建平臺(tái)第三方平臺(tái)以及以電子載體為主的虛擬平臺(tái)(如電子終端銷售系統(tǒng))等。

商家方面，第一，應(yīng)改變思維模式(如互聯(lián)網(wǎng)思維)和革新經(jīng)營(yíng)模式(坐商+行商、實(shí)體+電商)；第二，摒棄傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)思維，在賣場(chǎng)引導(dǎo)下與賣場(chǎng)內(nèi)的商家聯(lián)手開(kāi)拓市場(chǎng)，如共享經(jīng)銷商資源，將自建平臺(tái)、第三方平臺(tái)以及電子終端銷售系統(tǒng)等輔助銷售工具鋪向所有賣場(chǎng)內(nèi)商戶的經(jīng)銷商店內(nèi)，實(shí)現(xiàn)資源共享、資源共贏。

所謂打天下容易，守天下難，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，隨時(shí)都有可能被后起之秀打倒，這也是為什么現(xiàn)在眾多的木門品牌開(kāi)始利用o2o模式保住市場(chǎng)，因?yàn)槟切┖笃鹬闼麄冸m然可能沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，但其學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力極強(qiáng)。

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