如果認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)是沒(méi)有技術(shù)含量的弱智營(yíng)銷，這種想法本身就有點(diǎn)弱智。一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是：那些以價(jià)格戰(zhàn)聞名的中國(guó)企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，基本上都是最后的勝利者。木門企業(yè)也是如此。

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一場(chǎng)好的價(jià)格戰(zhàn)，既能擴(kuò)大市場(chǎng)份額，又能清理門戶，還能賺得免費(fèi)的廣告，同時(shí)還能贏利。然而，把大眾認(rèn)為簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)打出技術(shù)含量，卻是并不簡(jiǎn)單的事情。

以利潤(rùn)支持虧損產(chǎn)品

殺敵一千，自損八百。這是很多人對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的直觀認(rèn)識(shí)，事實(shí)也確實(shí)如此。因?yàn)橐浴扒謇黹T戶”為目標(biāo)的價(jià)格戰(zhàn)，要讓對(duì)手退出市場(chǎng)，沒(méi)有“自損八百”的勇氣是不行的。那么，在“自損八百”的同時(shí)怎樣才能不輸?shù)魞r(jià)格戰(zhàn)呢?關(guān)鍵是創(chuàng)造贏利的木門產(chǎn)品，以贏利產(chǎn)品的利潤(rùn)支持虧損產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)。

木門行業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)

一塊是眾目睽睽打價(jià)格戰(zhàn)，但是不贏利的“顯性業(yè)務(wù)”；另一塊是不受關(guān)注卻能夠贏利的“隱性業(yè)務(wù)”。只要是顯性業(yè)務(wù)，一定是對(duì)手的靶子，面臨過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，最終難以贏利。規(guī)模和品牌都是營(yíng)銷的顯性要素，所以，規(guī)模不經(jīng)濟(jì)和品牌無(wú)溢利是正常的結(jié)局。但是，顯性業(yè)務(wù)卻為企業(yè)鎖定了客源，產(chǎn)生了現(xiàn)金流，這就為企業(yè)從事隱性業(yè)務(wù)提供了支持。因此，顯性業(yè)務(wù)最后會(huì)變成企業(yè)的“誘餌業(yè)務(wù)”，即為真正盈利的業(yè)務(wù)提供客源和支持的業(yè)務(wù)。

如何在價(jià)格戰(zhàn)中贏利

在一個(gè)產(chǎn)業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)，其他產(chǎn)業(yè)提供支持，讓只有單一產(chǎn)業(yè)的木門企業(yè)無(wú)法存活，這就是產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格戰(zhàn)。如果你只有單一產(chǎn)品，參與價(jià)格戰(zhàn)就意味全部受影響;如果你只有單一產(chǎn)業(yè)，單一產(chǎn)業(yè)虧損就意味著木門企業(yè)整體虧損。如果形成了產(chǎn)業(yè)鏈，那么，任何產(chǎn)業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，都能夠從產(chǎn)業(yè)鏈獲得集體支持。

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