近來，許多消費者對“促銷”已經(jīng)不那么盲目追求了，一方面基于經(jīng)濟水平、消費能力的提高，很多消費者已經(jīng)不滿足于物質(zhì)上的享受，而是鑒定于物質(zhì)上更深層次的文化內(nèi)涵，精神需求使得消費者對木門產(chǎn)品要求越來越高，越來越個性化。

優(yōu)惠不是文化營銷的特色，獨特的文化活動即使不降價，也能讓消費者享受到物超所值的感受。追求特色產(chǎn)品或服務，注重消費體驗，希望從木門消費中學習木門知識，了解行業(yè)。突出產(chǎn)品或服務的文化內(nèi)涵和品牌特色，占領(lǐng)市場、俘獲消費者于無形之中。

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木門企業(yè)打響文化牌 體現(xiàn)企業(yè)特色

木門企業(yè)專打文化牌，似乎已經(jīng)成為一種風尚。消費者對木門生活品質(zhì)越來越重視，需求不斷升級，而文化營銷正好滿足了消費者的這種心理需求。如果企業(yè)賦予品牌更豐富的文化內(nèi)涵，就能為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益、提升品牌形象，內(nèi)化成一種符號和代名詞，在同質(zhì)化盛行的行業(yè)中脫穎而出。

業(yè)內(nèi)人士表示，木門是必需品，也是家庭生活方式的載體，在多種多樣的木門需求背后，以產(chǎn)品和服務為基礎(chǔ)的品牌形象成為區(qū)別對手、脫穎而出的終極策略，落地到營銷活動中，體現(xiàn)企業(yè)特色的文化營銷成為宣傳企業(yè)內(nèi)涵的重要方式。

今年端午節(jié)期間，諸多企業(yè)也通過不同形式的營銷活動，體現(xiàn)企業(yè)特色，以企業(yè)特色開展主題營銷。

摒棄價格戰(zhàn) 為企業(yè)塑造口碑

賣場不能再拼價格了，塑造口碑是大賣場努力的方向。近兩年來，北京的幾大賣場更注重發(fā)展自己的特色。注重引進一流品牌、定位中高端消費群體、打造品牌，有的專攻服務，有的以性價比取勝、服務中低端客戶……明碼實價已經(jīng)漸漸成為品牌慣例，目前行業(yè)價格已經(jīng)比較實在了，不太可能出現(xiàn)大型折扣，品牌形象成為消費者選擇的標準。

在實際營銷活動中，文化營銷方式新穎，通常與當下熱點結(jié)合起來，商家或自創(chuàng)主題，通過某個主題的帶動，整個賣場的客流量、簽單率也有望提升。專題營銷看似限定主題，但活動特色更突出了，專注主題能夠吸引有需求的消費者，這種活動帶來的規(guī)模影響，也能提升賣場整體的影響力。

特價品也“管售后”

特價品往往以未售出的樣品、破損產(chǎn)品為主，消費者購買特價品時，要問待售品的打折原因。此外，特價品雖然價格優(yōu)惠，但其售后服務不能縮水。不同商家對于“打折品”的售后服務政策不一致，通常來說，如果是折扣較大的樣品或瑕疵品，品牌會采取“一次性銷售”模式，除非質(zhì)量問題不退不換。對于消費者來說，產(chǎn)品的售后服務與日后的維權(quán)息息相關(guān)，不該馬虎，應在買前問清、看清、查清再出手，才能做到買得其所。

分清行業(yè)中“概念”

“無鉛”、“無醛”、“可以吃的板材”……木門行業(yè)中“概念”頻生。雖然這些概念是為了滿足消費者對居家環(huán)保、潮流產(chǎn)品的追求而產(chǎn)生，但過多不實說辭反而讓消費者購物時十分迷茫，也降低了行業(yè)信譽。消費者在購物時，不要將“概念”當作產(chǎn)品特性，輕信商家的宣傳語，產(chǎn)品的功能、效能、質(zhì)量保證還是應該以產(chǎn)品說明和購物合同為準，保證產(chǎn)品物有所值，不被忽悠。

針對仍舊有許多木門營銷非真正文化營銷而是喊文化口號情況，木門消費者更應該警惕，例如上面提到概念營銷，消費者要對產(chǎn)品的性能質(zhì)量及售后服務有所肯定，值得去買才買。

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