當(dāng)“端午”碰到“兒童”還能不冒出火花嗎？每逢佳節(jié)都是給各大木門企業(yè)借機(jī)發(fā)力的大好時(shí)機(jī)，一方面推廣新產(chǎn)品，一方面“有折有銷”借節(jié)日促銷已經(jīng)是木門零售行業(yè)的常態(tài)。假日促銷的目的不僅是品牌提供優(yōu)惠，更是為品牌創(chuàng)造了更多的吸引力來搶奪消費(fèi)者的眼球。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

假日促銷常態(tài)化

木門是耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者都喜歡去賣場走走、看看，多方比較之后再下單。因此，一般在周末、節(jié)假日，木門消費(fèi)才會(huì)集中釋放。近兩年來，在“不促不銷”的環(huán)境下，營銷活動(dòng)成為商家每逢假日的必備項(xiàng)目，不僅是吸引消費(fèi)者進(jìn)店、推行優(yōu)惠政策的手段，也成為提示消費(fèi)者不要“遺忘”自己的方法。

客流量即‘人氣’，是衡量木門流通企業(yè)發(fā)展水平的指標(biāo)，逢節(jié)假日搞活動(dòng)已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)，在大家齊促銷的環(huán)境氛圍下，商場、商戶都希望在消費(fèi)季做出一些活動(dòng)，發(fā)出自己的聲音。消費(fèi)者需求不同，目前行業(yè)里也出現(xiàn)了多種營銷方式。木門非快消品，一般消費(fèi)者對(duì)市場上的品牌認(rèn)識(shí)得不多，商家也寄希望于營銷活動(dòng)刺激消費(fèi)者感官，吸引其進(jìn)店消費(fèi)。

隨著房地產(chǎn)行業(yè)市場的交易乏力，木門市場的“淡”給了商戶進(jìn)行假日營銷的更多理由。端午節(jié)并不是傳統(tǒng)意義上的銷售旺季，可能并不是市場營銷拐點(diǎn)，但這并不妨礙商戶和消費(fèi)者的“營銷熱情”。在促銷常態(tài)化的市場上，“不促銷”反而成為非正?，F(xiàn)象，商家樂于抓住每個(gè)機(jī)會(huì)，刷新在消費(fèi)者心中的“存在感”。

商家不敢再玩“假促銷”

木門行業(yè)的營銷手段與其他流通行業(yè)類似，品牌根據(jù)不同定位、自身實(shí)際情況和消費(fèi)者需求來確定營銷方案。一般來說，直接打折是最為基本的方式，此外還有“滿額減”、“預(yù)存多倍變現(xiàn)”等形式，文化主題營銷也成為木門業(yè)流行的營銷方式，通過知識(shí)講座、文化競賽等方式吸引消費(fèi)者參與、互動(dòng)，在家具消費(fèi)時(shí)獲取樂趣和木門消費(fèi)常識(shí);咨詢了解等方式更體現(xiàn)品牌和賣場的公益、服務(wù)性質(zhì)，為消費(fèi)者提供專業(yè)的木門知識(shí)服務(wù);此外，送禮品、抽獎(jiǎng)品也是賣場和品牌必備的營銷方式，是提升賣場客流量的有效方法之一。

營銷方式雖然多，但行業(yè)里常用的也就那么幾種，木門品牌要奉行‘雙品牌’策略，一方面需要這些營銷手段吸引新顧客，另一方面，推行營銷的同時(shí)也要做好已購物消費(fèi)者的服務(wù)工作，只有形成口碑，才是成功的營銷。

雖然營銷手段各有千秋，但可以肯定的是，目前市場上大部分商家還是“真金白銀”促銷，以往“漲價(jià)后再打折”、“做文字游戲”欺騙誤導(dǎo)消費(fèi)者的情況并不多見了。他表示：“現(xiàn)在消費(fèi)者消費(fèi)更為理性，也學(xué)會(huì)了比較，商家如果欺騙很容易被識(shí)別，消費(fèi)者可根據(jù)自己的需求來選擇最適合的營銷方式。”

端午之后再等“十一”

端午節(jié)是上半年傳統(tǒng)營銷季的重要組成部分，可以說，過了端午節(jié)，木門市場的“淡季”開始慢慢到來，例如城外誠就計(jì)劃在端午節(jié)之后進(jìn)行今年的第一場爆破營銷。今年又逢兒童節(jié)，一些兒童家具品牌也增加了促銷力度，這將創(chuàng)下五一之后的小高峰。今年的市場環(huán)境相比去年淡一些，人流量、簽單量都沒有去年同期好，市場也期待端午節(jié)能夠帶動(dòng)起消費(fèi)熱情，在此之后，大規(guī)模的假日營銷可能要等到十一了。

聯(lián)盟營銷互相借力

從價(jià)格上說，大規(guī)模的折扣已經(jīng)不太可能，降5個(gè)或10個(gè)點(diǎn)已經(jīng)接近底價(jià)。品牌聯(lián)盟參與的品牌基本涵括了多種產(chǎn)品品類，每個(gè)品類里代表品牌參與，參與者互相借助客戶資源，將品牌聯(lián)盟優(yōu)勢發(fā)揮到最大，讓消費(fèi)者售后服務(wù)無憂，這是一個(gè)共贏的策略。

小編總結(jié)：每到節(jié)假日各大市場總是人擠人，許多新房裝修，二次裝修、一次裝修的消費(fèi)者成主流，在眾多中營銷方式中，面對(duì)中國大眾的市場，直接打折是最受老百姓歡迎的方式，讓消費(fèi)真情實(shí)地感受到折扣的魅力。

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