促銷已經(jīng)在木門市場(chǎng)上司空見(jiàn)慣，部分木門企業(yè)在促銷期間一般跟隨“大部隊(duì)”，但卻花費(fèi)時(shí)間、金錢也不討消費(fèi)者的“喜”，而也有一部分企業(yè)較為聰明，在一定的程度上尋求差異化特征，反而達(dá)到了預(yù)期的效果。

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商家讓利卻失利

木門市場(chǎng)多極分化態(tài)勢(shì)明顯，不再是一好俱好，一壞俱壞。現(xiàn)在市場(chǎng)不好做，不是老板不夠努力，而是市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)變了。走訪市場(chǎng)不難發(fā)現(xiàn)：產(chǎn)品泛濫，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，商家利潤(rùn)一降再降；價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)；廣告鋪天蓋地；互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)植入消費(fèi)者大腦。在這種情況下，如果還是一味地依靠“特價(jià)”、“折扣”、“贈(zèng)品”等形式吸引客戶下單，只能是低層次的競(jìng)爭(zhēng)，且很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿采用。并且，如果促銷活動(dòng)成為簡(jiǎn)單的特價(jià)優(yōu)惠讓利，那么在讓利成為常態(tài)時(shí)就會(huì)失去吸引力。

甚至為了滿足消費(fèi)者的訴求，現(xiàn)在很多商家都特別重視駐店設(shè)計(jì)師及售后服務(wù)等領(lǐng)域，既提供設(shè)計(jì)圖和安裝建議，還提供免費(fèi)送貨，派技術(shù)人員對(duì)消費(fèi)者的房屋進(jìn)行實(shí)地測(cè)量，并對(duì)售后進(jìn)行跟進(jìn)。

拋開(kāi)品牌及口岸等因素，我們來(lái)把脈木門促銷活動(dòng)的三個(gè)關(guān)鍵，來(lái)看看問(wèn)題的癥結(jié)，以便更好地改進(jìn)。

第一，有形式下做到內(nèi)涵豐富

促銷，促是行為，銷是目的。很多商家搞促銷，除了推進(jìn)中國(guó)演藝事業(yè)的進(jìn)步之外，效果是很有限的。其實(shí)，消費(fèi)者來(lái)到市場(chǎng)上，不是來(lái)看稀奇的，是來(lái)購(gòu)物的。那些文藝演出就算能吸引人氣，也很難促使消費(fèi)者下訂單。商家搭建舞臺(tái)，并不是要做文藝匯演，而是要在既有形式下做到內(nèi)涵豐富。

活動(dòng)致辭、活動(dòng)表演不必冗繁拖沓，有的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)講話全是“尿點(diǎn)”，活動(dòng)表演索然無(wú)趣，要著眼在活動(dòng)本身，放在產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容上。實(shí)際上，如果舞臺(tái)表演能夠結(jié)合產(chǎn)品或配件的功能，必定讓消費(fèi)者耳目一新。除了表演，在推銷產(chǎn)品過(guò)程中，手法也可以創(chuàng)新多變。

第二，目標(biāo)消費(fèi)群體不明確

活動(dòng)最重要的當(dāng)然是人氣，因此出現(xiàn)了許多終端截流爭(zhēng)搶客戶的事。促銷時(shí)候消費(fèi)者通常比平時(shí)高出好幾倍，但是商家往往眉毛胡子一把抓，見(jiàn)到是客戶就要請(qǐng)進(jìn)店里。顯然，如果對(duì)客戶的定位不準(zhǔn)確，目標(biāo)消費(fèi)群體不明確，成交的機(jī)會(huì)就很小。

第三，客戶要求是最高指示

客戶的要求就是最高的指示。促銷過(guò)程中也會(huì)存在貨不對(duì)板、雞同鴨講的情況。與產(chǎn)品過(guò)剩同步的是信息過(guò)剩，消費(fèi)者在一進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，就被無(wú)數(shù)的信息包圍，如果不能讓消費(fèi)者快速有效識(shí)別產(chǎn)品信息，那么商機(jī)很可能就沒(méi)了。

促銷并不是木門企業(yè)提升銷量，賺取利潤(rùn)的唯一方式，所以木門企業(yè)需統(tǒng)籌好與經(jīng)銷商的關(guān)系，逐漸轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商過(guò)于依賴促銷的經(jīng)營(yíng)方式。消費(fèi)者已經(jīng)出現(xiàn)了審美疲勞，所以走精細(xì)化的道路似乎成為今年獨(dú)特的風(fēng)景，木門商家將更多的精力投入到營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃和對(duì)品質(zhì)的把關(guān)上。

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