木門(mén)行業(yè)經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，“錢(qián)景”無(wú)限的發(fā)展態(tài)勢(shì)和日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)讓各大木門(mén)企業(yè)竭盡全力謀求出路發(fā)展，其中作為終端市場(chǎng)主力軍的經(jīng)銷(xiāo)商也成了企業(yè)搶占市場(chǎng)份額的“香餑餑”，每一個(gè)木門(mén)企業(yè)在招商前，都會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行多方面的考察，那么木門(mén)企業(yè)在部署招商戰(zhàn)略時(shí)，有哪些必做的功課呢?

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第一步：展示企業(yè)實(shí)力，讓經(jīng)銷(xiāo)商了解企業(yè)

如今，許多木門(mén)企業(yè)，特別是中小企業(yè)，偏重于產(chǎn)品種類(lèi)的開(kāi)發(fā)而忽視品牌建設(shè)。這類(lèi)企業(yè)往往片面追求產(chǎn)品“多而全”，致使產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)力弱，難以吸引優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商;加上缺少專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及有效的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制，致使招商與市場(chǎng)推廣等方面脫節(jié)，出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商“招了走，走了招”的現(xiàn)象，嚴(yán)重影響招商效果。

品牌意識(shí)薄弱，渠道維護(hù)不到位，是許多中小木門(mén)企業(yè)出現(xiàn)招商難的重要原因。品牌體現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的全部?jī)?nèi)容，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的集中體現(xiàn)。目前，國(guó)內(nèi)技術(shù)水平逐漸成熟，木門(mén)產(chǎn)品生產(chǎn)對(duì)于大多數(shù)廠家來(lái)說(shuō)并非難事。但是，由于行業(yè)進(jìn)入壁壘越來(lái)越低，一些進(jìn)貨渠道五花八門(mén)，良莠不齊，對(duì)木門(mén)市場(chǎng)造成很大沖擊。因此，只有打造出獨(dú)具特色的木門(mén)品牌，才能得以在市場(chǎng)中立足。

第二步：做好市場(chǎng)長(zhǎng)久規(guī)劃，讓經(jīng)銷(xiāo)商看到“錢(qián)”景

木門(mén)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商間的營(yíng)銷(xiāo)模式仍然單一而傳統(tǒng)，一般只有“進(jìn)貨、發(fā)貨”這種“你買(mǎi)我賣(mài)”的批發(fā)銷(xiāo)售形勢(shì)。企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商一般不會(huì)進(jìn)行進(jìn)一步的交流和合作。經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)的是遙不可及的企業(yè)，松散的組織結(jié)構(gòu)，雜亂無(wú)章的企業(yè)服務(wù)……遇到問(wèn)題往往也無(wú)處尋求幫助，沒(méi)有歸屬感是讓經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)常覺(jué)得苦惱的問(wèn)題。

如果把企業(yè)比作大樹(shù)的樹(shù)干的話(huà)，那么經(jīng)銷(xiāo)商就是大樹(shù)虬結(jié)的根。根系是否得到滋養(yǎng)關(guān)乎企業(yè)未來(lái)的生存發(fā)展，故而經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展也是決定企業(yè)發(fā)展的重要因素。

木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商不僅要拿出自己的誠(chéng)意和能力，提高銷(xiāo)量，讓木門(mén)企業(yè)看到切實(shí)的成績(jī)。木門(mén)企業(yè)也應(yīng)該特別注重對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)，竭誠(chéng)在管理、團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣等方面給予經(jīng)銷(xiāo)商幫助和支持，努力提高點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)的質(zhì)量，使經(jīng)銷(xiāo)商感受到來(lái)自企業(yè)的重視，以人性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)留住經(jīng)銷(xiāo)商，與他們共同進(jìn)退!

第三步：全程知道跟進(jìn)，讓經(jīng)銷(xiāo)商放心經(jīng)營(yíng)

當(dāng)前的木門(mén)行業(yè)終端市場(chǎng)，結(jié)構(gòu)化變化日趨明顯，無(wú)論是中高端品牌還是中低端品牌，都有各自的客戶(hù)渠道，但在自己的客戶(hù)渠道中如何取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是很多銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)急需的營(yíng)銷(xiāo)技巧。

一位木門(mén)品牌市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不光有積極爭(zhēng)取向上的心態(tài)，扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)，出色的學(xué)習(xí)能力和靈活的溝通技巧，還應(yīng)具備策劃和業(yè)務(wù)咨詢(xún)能力。這些能力的提升除了要靠專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，還要長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)沉淀。

因此，木門(mén)企業(yè)可以通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)、小區(qū)推廣培訓(xùn)、聯(lián)盟培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)等各種專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)提升經(jīng)銷(xiāo)商的整體素質(zhì)和市場(chǎng)操作水平。同時(shí)，木門(mén)企業(yè)還要建立終端的服務(wù)手冊(cè)，包括門(mén)店推薦、終端產(chǎn)品的布置、終端活動(dòng)的規(guī)劃、產(chǎn)品的保養(yǎng)和售后服務(wù)等，通過(guò)體系化的建設(shè)，讓各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，體系作戰(zhàn)，從中擴(kuò)大戰(zhàn)果。

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