木門行業(yè)經(jīng)過近二十年的發(fā)展，“錢景”無限的發(fā)展態(tài)勢和日益激烈的競爭環(huán)境，行業(yè)的激烈競爭讓各大木門企業(yè)竭盡全力謀求出路發(fā)展，其中作為終端市場主力軍的經(jīng)銷商也成了企業(yè)搶占市場份額的“香餑餑”，每一個(gè)木門企業(yè)在招商前，都會(huì)對市場進(jìn)行多方面的考察，那么木門企業(yè)在部署招商戰(zhàn)略時(shí)，有哪些必做的功課呢?

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第一步：展示企業(yè)實(shí)力，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)

如今，許多木門企業(yè)，特別是中小企業(yè)，偏重于產(chǎn)品種類的開發(fā)而忽視品牌建設(shè)。這類企業(yè)往往片面追求產(chǎn)品“多而全”，致使產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭力弱，難以吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商;加上缺少專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)及有效的市場運(yùn)作機(jī)制，致使招商與市場推廣等方面脫節(jié)，出現(xiàn)經(jīng)銷商“招了走，走了招”的現(xiàn)象，嚴(yán)重影響招商效果。

品牌意識(shí)薄弱，渠道維護(hù)不到位，是許多中小木門企業(yè)出現(xiàn)招商難的重要原因。品牌體現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營管理的全部內(nèi)容，是企業(yè)核心競爭力的集中體現(xiàn)。目前，國內(nèi)技術(shù)水平逐漸成熟，木門產(chǎn)品生產(chǎn)對于大多數(shù)廠家來說并非難事。但是，由于行業(yè)進(jìn)入壁壘越來越低，一些進(jìn)貨渠道五花八門，良莠不齊，對木門市場造成很大沖擊。因此，只有打造出獨(dú)具特色的木門品牌，才能得以在市場中立足。

第二步：做好市場長久規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到“錢”景

木門企業(yè)與經(jīng)銷商間的營銷模式仍然單一而傳統(tǒng)，一般只有“進(jìn)貨、發(fā)貨”這種“你買我賣”的批發(fā)銷售形勢。企業(yè)和經(jīng)銷商一般不會(huì)進(jìn)行進(jìn)一步的交流和合作。經(jīng)銷商面對的是遙不可及的企業(yè)，松散的組織結(jié)構(gòu)，雜亂無章的企業(yè)服務(wù)……遇到問題往往也無處尋求幫助，沒有歸屬感是讓經(jīng)銷商時(shí)常覺得苦惱的問題。

如果把企業(yè)比作大樹的樹干的話，那么經(jīng)銷商就是大樹虬結(jié)的根。根系是否得到滋養(yǎng)關(guān)乎企業(yè)未來的生存發(fā)展，故而經(jīng)銷商的發(fā)展也是決定企業(yè)發(fā)展的重要因素。

木門經(jīng)銷商不僅要拿出自己的誠意和能力，提高銷量，讓木門企業(yè)看到切實(shí)的成績。木門企業(yè)也應(yīng)該特別注重對經(jīng)銷商的服務(wù)，竭誠在管理、團(tuán)隊(duì)、市場營銷推廣等方面給予經(jīng)銷商幫助和支持，努力提高點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)的質(zhì)量，使經(jīng)銷商感受到來自企業(yè)的重視，以人性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)留住經(jīng)銷商，與他們共同進(jìn)退!

第三步：全程知道跟進(jìn)，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)營

當(dāng)前的木門行業(yè)終端市場，結(jié)構(gòu)化變化日趨明顯，無論是中高端品牌還是中低端品牌，都有各自的客戶渠道，但在自己的客戶渠道中如何取得競爭優(yōu)勢，是很多銷售團(tuán)隊(duì)急需的營銷技巧。

一位木門品牌市場部負(fù)責(zé)人表示，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不光有積極爭取向上的心態(tài)，扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)，出色的學(xué)習(xí)能力和靈活的溝通技巧，還應(yīng)具備策劃和業(yè)務(wù)咨詢能力。這些能力的提升除了要靠專業(yè)培訓(xùn)，還要長期的學(xué)習(xí)沉淀。

因此，木門企業(yè)可以通過導(dǎo)購員培訓(xùn)、小區(qū)推廣培訓(xùn)、聯(lián)盟培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)等各種專業(yè)培訓(xùn)提升經(jīng)銷商的整體素質(zhì)和市場操作水平。同時(shí)，木門企業(yè)還要建立終端的服務(wù)手冊，包括門店推薦、終端產(chǎn)品的布置、終端活動(dòng)的規(guī)劃、產(chǎn)品的保養(yǎng)和售后服務(wù)等，通過體系化的建設(shè)，讓各個(gè)經(jīng)銷商在市場競爭的環(huán)境中，體系作戰(zhàn)，從中擴(kuò)大戰(zhàn)果。

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