這是一個渠道為王的時代，“渠道為王，服務(wù)制勝”，未來，木門企業(yè)的工作重心應(yīng)趨向于把公司戰(zhàn)略從產(chǎn)品領(lǐng)域向消費者領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。而向消費者轉(zhuǎn)變，最重要的還是關(guān)注渠道這一塊。

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很多企業(yè)只是看到渠道對銷售的貢獻(xiàn)，而忽視了渠道對品牌傳播的強大力量，在近距離的戰(zhàn)場上，終端的品牌形象對消費者的購買行為有極大的影響。渠道費用已成為木門品牌發(fā)展與實現(xiàn)銷售首要難關(guān)，必須進(jìn)行渠道的木門品牌化的過程中，結(jié)合大眾傳媒傳播品牌，是未來品牌設(shè)計面臨的新課題。

渠道與廣告雙管齊下 并不矛盾

木門在品牌建設(shè)上，“消費發(fā)生”是市場推廣的考驗點和最終目的，從表面上來看，木門企業(yè)現(xiàn)在的品牌建設(shè)主要依靠的是媒體廣告。但是，隨著投放成本的增加，越來越多的木門企業(yè)將品牌的傳播轉(zhuǎn)向了渠道。其市場費用的主體主要集中在維護(hù)店中店、導(dǎo)購、專賣店等項目上，而大眾媒體廣告也是木門品牌傳播的主要途徑。

渠道與廣告雙管齊下，并不矛盾。木門企業(yè)假如在廣告與渠道建設(shè)上同時投入大量資源，使企業(yè)置于高度風(fēng)險的經(jīng)營壓力之下，假如市場反應(yīng)稍有波動，很快會近乎崩潰。木門企業(yè)在與大型KA的合作上少不了近乎“勒索”的費用，各木門企業(yè)自身建立的專賣店也得靠龐大的資源維持。所以木門企業(yè)在大眾媒體廣告上保持一定的投放量，有利于是維護(hù)品牌新印象，樹立自身品牌門檻，保證品牌的健康成長。

建立銷售網(wǎng)絡(luò)、深化分銷渠道

商品需要經(jīng)過渠道達(dá)到消費者手中，通過市場運營的諸多手段來實現(xiàn)的，實現(xiàn)價值，無論直銷還是直營、多級批發(fā)均是如此，但由于木門是帶有濃厚“半生產(chǎn)資料”色彩的消費品，其品牌推廣、營銷策略固然不能直接借鑒經(jīng)典“終端消費品”的操作手法。因此建立銷售網(wǎng)絡(luò)、深化分銷渠道已成為木門品牌立足市場、長遠(yuǎn)發(fā)展的首要難題。

產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品的品牌以及知名度最終會決定于其產(chǎn)品的質(zhì)量以及與消費者需求的一致性，但任何一個企業(yè)或一種產(chǎn)品，尤其是帶有創(chuàng)新意義上的產(chǎn)品，無論質(zhì)量性能等多么優(yōu)良，與消費者需求(事實上的)多么一致，但總得讓消費者認(rèn)知。消費者對其認(rèn)知度越高，認(rèn)知范圍越大，其產(chǎn)品需求量提高的可能性才越大。所以，消費者對其認(rèn)知度的大小，也就直接會影響到其品牌資產(chǎn)價值的大小。

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