一流的企業(yè)做文化，二流的企業(yè)做品牌，三流的企業(yè)做產(chǎn)品，同樣做市場(chǎng)營(yíng)銷，但是里面的學(xué)問(wèn)非常大。價(jià)值是被管理出來(lái)的，顧客是被培訓(xùn)出來(lái)的，消費(fèi)是被設(shè)計(jì)出來(lái)的。把產(chǎn)品及服務(wù)做到消費(fèi)者心里，讓他們記住你，這才是聰明的營(yíng)銷者。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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對(duì)顧客進(jìn)行有效的跟蹤

由于顧客第一次成交的概率非常小，必須要讓顧客第二次進(jìn)店，如果首先接待成功，顧客可能會(huì)自己來(lái)第二次，如果首次接待不是特別讓顧客滿意，就要求主動(dòng)對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)，在跟進(jìn)的過(guò)程中，銷售人員必須要有客戶的相關(guān)信息。因此顧客第一次到店面務(wù)必要想盡一切辦法留下顧客的有效信息(姓名+電話+地址)以及顧客的需求信息和顧客的一些個(gè)人特別的信息(外貌特征、穿著打扮、消費(fèi)能力、了解了哪些產(chǎn)品、職業(yè)等)了解這些信息就能更好的對(duì)顧客進(jìn)行有效的跟蹤，能更好的推薦適合顧客的產(chǎn)品給顧客，更利于成交。

木門(mén)產(chǎn)品屬于耐磨消費(fèi)品，顧客一般都要進(jìn)行多家和多次的對(duì)比，銷售人員在首次接待顧客的時(shí)，務(wù)必要給顧客留下非常好的第一印象，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的現(xiàn)狀下，顧客更多的買(mǎi)的是一種感覺(jué)，顧客對(duì)比完成品之后，當(dāng)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品沒(méi)有多大區(qū)別的時(shí)候，更多是感受不同品牌銷售人員給他的感受，因此銷售人員給顧客留下了很好的感覺(jué)或第一印象，最終會(huì)得到顧客的認(rèn)可。

塑造木門(mén)品牌是核心賣點(diǎn)

除此之外，塑造木門(mén)品牌也是核心賣點(diǎn)，樹(shù)立產(chǎn)品的相關(guān)選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，顧客如果對(duì)該品牌沒(méi)有深刻的印象，在去看其他品牌，如果其他品牌的銷售人員把其產(chǎn)品價(jià)值塑造的非常好，就很容易將品牌的相關(guān)賣點(diǎn)凸顯，從而購(gòu)買(mǎi)其他品牌的產(chǎn)品。

因此在顧客第一次進(jìn)店務(wù)必要讓客戶對(duì)木門(mén)品牌的核心賣點(diǎn)有深刻的印象，同時(shí)還要樹(shù)立產(chǎn)品的選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，顧客就會(huì)按照你給其樹(shù)立的標(biāo)準(zhǔn)去其他品牌進(jìn)行對(duì)比，在樹(shù)立標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候一定要是獨(dú)特的核心賣點(diǎn)，不要樹(shù)立一個(gè)大眾的特點(diǎn)，其他的小品牌也能做到，就沒(méi)意義。最后顧客發(fā)現(xiàn)只有貴品牌的產(chǎn)品是最強(qiáng)大的，也是最能給他感覺(jué)的，顧客肯定會(huì)買(mǎi)單。

木門(mén)銷售最根本的道理，要讓顧客很滿意的買(mǎi)單，必須要讓消費(fèi)者信任我們信任我們的產(chǎn)品及品牌價(jià)值，永遠(yuǎn)站在顧客的角度上為顧客著想，我們賣產(chǎn)品是在幫助消費(fèi)者過(guò)得更好，所以需要以幫助者的姿態(tài)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)，踏實(shí)做人認(rèn)真做事，銷售成功是自然的事。

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