一流的企業(yè)做文化，二流的企業(yè)做品牌，三流的企業(yè)做產(chǎn)品，同樣做市場營銷，但是里面的學問非常大。價值是被管理出來的，顧客是被培訓出來的，消費是被設(shè)計出來的。把產(chǎn)品及服務(wù)做到消費者心里，讓他們記住你，這才是聰明的營銷者。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

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對顧客進行有效的跟蹤

由于顧客第一次成交的概率非常小，必須要讓顧客第二次進店，如果首先接待成功，顧客可能會自己來第二次，如果首次接待不是特別讓顧客滿意，就要求主動對客戶進行跟進，在跟進的過程中，銷售人員必須要有客戶的相關(guān)信息。因此顧客第一次到店面務(wù)必要想盡一切辦法留下顧客的有效信息(姓名+電話+地址)以及顧客的需求信息和顧客的一些個人特別的信息(外貌特征、穿著打扮、消費能力、了解了哪些產(chǎn)品、職業(yè)等)了解這些信息就能更好的對顧客進行有效的跟蹤，能更好的推薦適合顧客的產(chǎn)品給顧客，更利于成交。

木門產(chǎn)品屬于耐磨消費品，顧客一般都要進行多家和多次的對比，銷售人員在首次接待顧客的時，務(wù)必要給顧客留下非常好的第一印象，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的現(xiàn)狀下，顧客更多的買的是一種感覺，顧客對比完成品之后，當發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品沒有多大區(qū)別的時候，更多是感受不同品牌銷售人員給他的感受，因此銷售人員給顧客留下了很好的感覺或第一印象，最終會得到顧客的認可。

塑造木門品牌是核心賣點

除此之外，塑造木門品牌也是核心賣點，樹立產(chǎn)品的相關(guān)選購標準，顧客如果對該品牌沒有深刻的印象，在去看其他品牌，如果其他品牌的銷售人員把其產(chǎn)品價值塑造的非常好，就很容易將品牌的相關(guān)賣點凸顯，從而購買其他品牌的產(chǎn)品。

因此在顧客第一次進店務(wù)必要讓客戶對木門品牌的核心賣點有深刻的印象，同時還要樹立產(chǎn)品的選購標準，顧客就會按照你給其樹立的標準去其他品牌進行對比，在樹立標準的時候一定要是獨特的核心賣點，不要樹立一個大眾的特點，其他的小品牌也能做到，就沒意義。最后顧客發(fā)現(xiàn)只有貴品牌的產(chǎn)品是最強大的，也是最能給他感覺的，顧客肯定會買單。

木門銷售最根本的道理，要讓顧客很滿意的買單，必須要讓消費者信任我們信任我們的產(chǎn)品及品牌價值，永遠站在顧客的角度上為顧客著想，我們賣產(chǎn)品是在幫助消費者過得更好，所以需要以幫助者的姿態(tài)來引導消費，踏實做人認真做事，銷售成功是自然的事。

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