中國廣大的三四線城市是一個(gè)蘊(yùn)藏著豐富消費(fèi)潛力，且還在不斷高速發(fā)展的新興市場(chǎng)。 特別在省一級(jí)的渠道中，各木門品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，渠道資源過剩的情況下，三四線城市消費(fèi)者購買力的不斷提升及體現(xiàn)出來的巨大市場(chǎng)潛力，吸引了各木門品牌紛紛試水。銷售渠道的下沉勢(shì)必會(huì)促使木門企業(yè)與木門經(jīng)銷商之間的關(guān)系發(fā)生變化，其具體表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

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廠家加大投入將服務(wù)經(jīng)銷商

經(jīng)銷商要下沉，木門企業(yè)的銷售機(jī)構(gòu)自然也會(huì)下沉。既然市場(chǎng)要精耕細(xì)作，廠家要掌握渠道的網(wǎng)絡(luò)，還要賦予他生命力，廠家自然會(huì)加大投入，讓平臺(tái)更具前沿性，讓其更好的服務(wù)終端木門經(jīng)銷商。同時(shí)，服務(wù)的區(qū)域也會(huì)更加明晰，服務(wù)平臺(tái)更加細(xì)化。

幫助終端木門經(jīng)銷商

常言道，授人以魚不如授人以漁。特別是木門廠商之間的關(guān)系是建立在“共同盈利”的基礎(chǔ)上的，只有幫助終端木門經(jīng)銷商學(xué)會(huì)怎么開拓市場(chǎng)，怎么服務(wù)好市場(chǎng)，讓終端商家學(xué)會(huì)了怎么賺錢，才能使得這種“渠道下沉”給木門企業(yè)帶來真正利益。

注重對(duì)于終端商家的激勵(lì)

銷售渠道的下沉帶來的廠商關(guān)系變化的最明顯的特征就是銷售政策的重心向終端木門經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移。由之前的重點(diǎn)扶植總代理，變?yōu)榉龀侄€市場(chǎng)的經(jīng)銷商，同時(shí)直接以自己的服務(wù)機(jī)構(gòu)平臺(tái)落實(shí)一切政策，讓自己的銷售策略毫無保留的直接傳遞給終端木門商家，同時(shí)確保銷售任務(wù)的完成。同時(shí)，木門企業(yè)會(huì)更加注重對(duì)于終端商家的激勵(lì)。

對(duì)于三四線城市的木門市場(chǎng)，品牌應(yīng)本著渠道下沉、但品牌不下沉的原則，來開發(fā)和發(fā)展三四線城市的銷售能力。在產(chǎn)品層面要與一二線城市有所區(qū)隔，采用銷量?jī)?yōu)先的原則，盡可能擴(kuò)大品牌在所在城市人群的知名度和美譽(yù)度，在這個(gè)市場(chǎng)累積客戶資源，增進(jìn)品牌在消費(fèi)者眼中的差異度和信任度。

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