目前，我國傳統(tǒng)的木門行業(yè)銷售渠道主要有賣場、自營店、加盟代理和體驗館等。隨著市場的逐步發(fā)展以及消費者需求的不斷變化，這四種渠道模式的弊端也漸漸顯現(xiàn)。電子商務模式雖然受到了木門業(yè)內人士的大力贊揚，但是，目前為止，電子商務渠道尚處于萌芽時期。專家介紹，木門企業(yè)渠道要轉型，應走線上線下相結合的道路。

(圖片來自網絡)

欣賞更多木門圖片

傳統(tǒng)渠道各有利弊

賣場是大多數(shù)品牌木門企業(yè)青睞的傳統(tǒng)營銷模式之一，對木門產品的銷量具有巨大帶動性。然而，賣場普遍強勢，不少賣場開始逐步涉足木門行業(yè)，對賣場的其他木門品牌產生了排他性，與供貨商之間關系微妙;

自營店把對品牌的詮釋，和對文化的提升推向極致，吸引了很大一部分群體的消費者。然而，由于自營店需要的前期投入較大，對企業(yè)的資金周轉是一個考驗，它主要適用于成規(guī)模的大品牌木門企業(yè);

加盟代理的“總代理”模式，是指工廠把出廠后的所有工作都交給了經銷商，包括物流、產品銷售后的安裝、維修等直接影響品牌口碑的環(huán)節(jié)。在這種模式下，木門企業(yè)與加盟代理商的合作，有助于多元化的渠道營銷，但它忽視了消費者的售后服務問題;

體驗館模式的家居正在成為時尚的消費方式，它創(chuàng)造了一種全新的體驗式消費，可以把木門等產品的概念化成功的轉換為物質形象和精神的升華。然而，家居體驗館因為它的特殊性，針對的客戶群體有限，無法普遍推廣。

電子商務渠道尚處萌芽

電子商務具有更廣闊的市場空間、更快速的流通和低廉的價格。隨著現(xiàn)代(現(xiàn)代裝修效果圖)網絡對人們的生活影響越來越深入，電子商務幾乎把觸角伸向了人們的私生活領域，突破了地域局限，把渠道鋪向了全國。在網絡經濟時代，木門電商化已經成為了未來木門企業(yè)的發(fā)展大勢。

然而，目前，很多木門企業(yè)還對電子商務持觀望態(tài)度。木門的特殊性，使得消費者格外注重產品的體驗感，而電子商務缺失消費體驗感，導致了一大批木門網購用戶的流失。另外，木門產品不在“新消法”的“網購商品7天無理由退貨”范圍內等問題，也讓一些網購用戶對網購木門望而卻步。木門電子商務是未來木門企業(yè)的發(fā)展大勢，但現(xiàn)今還尚處于萌芽階段。

木門轉型要線上線下相結合

木門行業(yè)線上、線下融合即O2O模式：線下的體驗店將會成為很多的木門線上銷售的體驗場所，以及物流配送、售后服務的場所，而線上的商城將會為木門行業(yè)的銷售帶來更多的客戶，將會更多的縮短木門企業(yè)與客戶之間的距離，從而實現(xiàn)用戶溝通的便捷性。

木門品牌企業(yè)想要獲得長期的發(fā)展，需本著眼前利益與未來利益、傳統(tǒng)實體店面與電商渠道平衡兼顧的原則，做到線上引流、線下消費、線上線下相結合。

【延伸閱讀】

產業(yè)鏈上下游均不景氣 家居行業(yè)洗牌與轉型并存

“亂世”中 中國木門產業(yè)亟需轉型和升級

木門企業(yè)應采用渠道創(chuàng)新升級模式 整合內外招商資源