目前，我國(guó)傳統(tǒng)的木門行業(yè)銷售渠道主要有賣場(chǎng)、自營(yíng)店、加盟代理和體驗(yàn)館等。隨著市場(chǎng)的逐步發(fā)展以及消費(fèi)者需求的不斷變化，這四種渠道模式的弊端也漸漸顯現(xiàn)。電子商務(wù)模式雖然受到了木門業(yè)內(nèi)人士的大力贊揚(yáng)，但是，目前為止，電子商務(wù)渠道尚處于萌芽時(shí)期。專家介紹，木門企業(yè)渠道要轉(zhuǎn)型，應(yīng)走線上線下相結(jié)合的道路。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

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傳統(tǒng)渠道各有利弊

賣場(chǎng)是大多數(shù)品牌木門企業(yè)青睞的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式之一，對(duì)木門產(chǎn)品的銷量具有巨大帶動(dòng)性。然而，賣場(chǎng)普遍強(qiáng)勢(shì)，不少賣場(chǎng)開始逐步涉足木門行業(yè)，對(duì)賣場(chǎng)的其他木門品牌產(chǎn)生了排他性，與供貨商之間關(guān)系微妙;

自營(yíng)店把對(duì)品牌的詮釋，和對(duì)文化的提升推向極致，吸引了很大一部分群體的消費(fèi)者。然而，由于自營(yíng)店需要的前期投入較大，對(duì)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)是一個(gè)考驗(yàn)，它主要適用于成規(guī)模的大品牌木門企業(yè);

加盟代理的“總代理”模式，是指工廠把出廠后的所有工作都交給了經(jīng)銷商，包括物流、產(chǎn)品銷售后的安裝、維修等直接影響品牌口碑的環(huán)節(jié)。在這種模式下，木門企業(yè)與加盟代理商的合作，有助于多元化的渠道營(yíng)銷，但它忽視了消費(fèi)者的售后服務(wù)問題;

體驗(yàn)館模式的家居正在成為時(shí)尚的消費(fèi)方式，它創(chuàng)造了一種全新的體驗(yàn)式消費(fèi)，可以把木門等產(chǎn)品的概念化成功的轉(zhuǎn)換為物質(zhì)形象和精神的升華。然而，家居體驗(yàn)館因?yàn)樗奶厥庑?，針?duì)的客戶群體有限，無法普遍推廣。

電子商務(wù)渠道尚處萌芽

電子商務(wù)具有更廣闊的市場(chǎng)空間、更快速的流通和低廉的價(jià)格。隨著現(xiàn)代(現(xiàn)代裝修效果圖)網(wǎng)絡(luò)對(duì)人們的生活影響越來越深入，電子商務(wù)幾乎把觸角伸向了人們的私生活領(lǐng)域，突破了地域局限，把渠道鋪向了全國(guó)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，木門電商化已經(jīng)成為了未來木門企業(yè)的發(fā)展大勢(shì)。

然而，目前，很多木門企業(yè)還對(duì)電子商務(wù)持觀望態(tài)度。木門的特殊性，使得消費(fèi)者格外注重產(chǎn)品的體驗(yàn)感，而電子商務(wù)缺失消費(fèi)體驗(yàn)感，導(dǎo)致了一大批木門網(wǎng)購(gòu)用戶的流失。另外，木門產(chǎn)品不在“新消法”的“網(wǎng)購(gòu)商品7天無理由退貨”范圍內(nèi)等問題，也讓一些網(wǎng)購(gòu)用戶對(duì)網(wǎng)購(gòu)木門望而卻步。木門電子商務(wù)是未來木門企業(yè)的發(fā)展大勢(shì)，但現(xiàn)今還尚處于萌芽階段。

木門轉(zhuǎn)型要線上線下相結(jié)合

木門行業(yè)線上、線下融合即O2O模式：線下的體驗(yàn)店將會(huì)成為很多的木門線上銷售的體驗(yàn)場(chǎng)所，以及物流配送、售后服務(wù)的場(chǎng)所，而線上的商城將會(huì)為木門行業(yè)的銷售帶來更多的客戶，將會(huì)更多的縮短木門企業(yè)與客戶之間的距離，從而實(shí)現(xiàn)用戶溝通的便捷性。

木門品牌企業(yè)想要獲得長(zhǎng)期的發(fā)展，需本著眼前利益與未來利益、傳統(tǒng)實(shí)體店面與電商渠道平衡兼顧的原則，做到線上引流、線下消費(fèi)、線上線下相結(jié)合。

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