團購對于被購買的企業(yè)和品牌來講，具有非常重要的戰(zhàn)略意義和現(xiàn)實意義，可以說幾乎每個企業(yè)都有團購的行為，但并不是說每個企業(yè)都能夠重視團購，并且能把它做的盡善盡美。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

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低價位吸引消費者

企業(yè)通過與相關(guān)的團購公司合作，用一定的優(yōu)惠換取大額的定單。這種方式在市場上引起了相當大的轟動，已經(jīng)被業(yè)內(nèi)人士認為是挑戰(zhàn)促銷的最強手段。而這些團購最能吸引消費者的地方就是低價位，甚至有廠家曾在網(wǎng)絡(luò)團購中打出了3折的低價。

但對于木門企業(yè)來說，并不是說每個企業(yè)都能夠重視團購，并且能把它做的盡善盡美。團購營銷主要有幾個特征：

一：消費集中，大多數(shù)團購客戶都要明顯的季節(jié)性，都會選擇裝修旺季進行。

二：價格低廉，大多數(shù)團購都是現(xiàn)場交易，不需要資金周轉(zhuǎn)，而且營銷費用低，利潤比較可觀。

三：營銷環(huán)節(jié)縮短，團購模式和普通的消費者購物是不相同的，經(jīng)銷商只需要和團購的負責人進行洽談即可，這樣就省略了很多的中間環(huán)節(jié)。筆者認為，在中國這樣一個巨大的消費市場里，團購的市場顯然不可小覷，尤其是關(guān)心身心健康的家裝產(chǎn)品，就更不能等閑視之。

然而，過分的降價促銷會導(dǎo)致木門企業(yè)品牌受到影響，甚至會讓消費者產(chǎn)生對品牌“不信任”的現(xiàn)象。久而久之，還會因為成本上漲、原材料價格上漲等原因，造成木門企業(yè)的過重負荷，影響木門企業(yè)的正常運營。

完善渠道建設(shè)

完善渠道建設(shè)，積極拓寬銷售渠道，是目前木門企業(yè)亟需改進的環(huán)節(jié)。純粹的依靠團購模式已經(jīng)不能支撐產(chǎn)品銷售渠道的擴大了。木門企業(yè)在開拓銷售渠道時，要結(jié)合企業(yè)本身的實力進行改善，而不是人云亦云，毫無根據(jù)地進行改革。

團購有利有弊，對于木門企業(yè)而言，更應(yīng)該揚長避短，發(fā)揚自身的優(yōu)勢，整合企業(yè)有利資源，逐步完善企業(yè)發(fā)展體系，吸取團購模式的可取經(jīng)驗，做到張弛有度，才能讓企業(yè)越做越強。在未來數(shù)年的發(fā)展中，豐富企業(yè)的文化內(nèi)涵，擴大營銷與銷售的方式渠道，對于木門企業(yè)來說都是勢在必行的。

從整個泛家居行業(yè)的經(jīng)營模式來看，木門產(chǎn)品渠道主要有隱形渠道和顯形渠道，顯形渠道指的是批發(fā)渠道和零售渠道，而隱形渠道指的是影響消費者購買行為的中介群體。

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