在1999~2007年的泛家居行業(yè)發(fā)展高峰期，一線城市及沿海二線城市的家居建材市場得到了迅速發(fā)展，大賣場、專賣店的擴(kuò)張速度達(dá)到了極限，企業(yè)的經(jīng)營模式、產(chǎn)品定位、品牌推廣、營銷策略、市場布局也主要是圍繞一線城市及沿海地區(qū)市場開展。

隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程的不斷推進(jìn)，以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、土地政策向中小城市和小城鎮(zhèn)傾斜，中小城市和小城鎮(zhèn)將會(huì)進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的黃金期。內(nèi)地二三線城市、城鎮(zhèn)規(guī)模的擴(kuò)大和建設(shè)，房地產(chǎn)市場的興起和市民居住環(huán)境的改善將造就泛家居行業(yè)的巨大市場需求，為泛家居企業(yè)提供了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。

因而，以二三線城市為中心，輻射周邊200-500公里消費(fèi)市場，同時(shí)吸引大城市消費(fèi)群體的區(qū)域泛家居產(chǎn)業(yè)園“前店后廠、工廠直營”的新興商業(yè)模式將對原一線城市及大城市高成本、低利潤、高價(jià)格、弱服務(wù)的高端家居賣場形成強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。

值得一提的是，區(qū)域品牌在這一進(jìn)程中意外受益。他們的模式本來就是“前店后廠、工廠直營”，加上原配材企業(yè)的加入，由于其工廠、店面、人力就在當(dāng)?shù)?，因而在與外來企業(yè)、品牌的競爭中將占據(jù)先機(jī)。

發(fā)展中木門企業(yè)將成主力軍

在傳統(tǒng)模式下，得益的是木門行業(yè)內(nèi)的大型企業(yè)和強(qiáng)勢品牌。由于起步較早，他們在市場空白期占有發(fā)展先機(jī)，建立了成熟的經(jīng)銷商渠道和廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，在一二線城市的高端賣場初級布局時(shí)也占有有利位置，市場大、渠道多、成本低、利潤高，從而積累了雄厚的實(shí)力。

但是近幾年，隨著人力成本、物流成本、場地租金、推廣費(fèi)用成倍增加，急劇攀升的經(jīng)營成本即便是大型企業(yè)也難以為繼。由于企業(yè)大、轉(zhuǎn)型難，決策趨于保守，難以及時(shí)調(diào)整策略應(yīng)對市場變化，導(dǎo)致木門企業(yè)的競爭力迅速下降。

同時(shí)，各大賣場迅速在各地?cái)U(kuò)張布局，要求木門廠家步步跟隨，并提高入場費(fèi)和店面租金。由于定位過高、前期投入巨大，大企業(yè)和大品牌也被牢牢地“綁架”在高端賣場的戰(zhàn)車上，欲罷不能。

在泛家居行業(yè)的變革中，發(fā)展中木門企業(yè)始終站在探索者和實(shí)踐者的角度，積極適應(yīng)市場變化，把產(chǎn)品定位于中高端市場，強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量、高性價(jià)比，渠道下沉到二三線，更接地氣，更加貼近消費(fèi)者需求。發(fā)展中木門企業(yè)因?yàn)槭袌鰤毫透偁幍男枰瑴?zhǔn)確定位市場進(jìn)行投入，大膽嘗試，抓住商機(jī)，在市場的暴風(fēng)驟雨中接受洗禮，并站穩(wěn)了腳跟，從而邁向成熟。