一直以為，相當(dāng)大一部分木門企業(yè)都喜歡自稱“一線品牌”，對“一線品牌”或“低端品牌”這樣的稱謂避之惟恐不及，似乎貼上了這樣的標(biāo)簽就永遠翻不了身。其實，從近兩年的市場表現(xiàn)來看，恰好是一線品牌成為中國普遍老百姓消費品的主要提供者?；蛘呖梢哉f，誰能夠滿足普通老百姓的生活需求，誰就能成為市場的主角，就像馬云的阿里巴巴與淘寶一樣。

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二線木門品牌成消費主流

在地級市和縣級市場，消費者已經(jīng)告別了低價低檔雜牌產(chǎn)品的消費觀念，逐步進入品牌消費時代，但是大部分人還沒有能力消費高端乃至頂級的品牌產(chǎn)品，其實際購買力還處于中等偏低的水平，因而中檔、高性價比的一線品牌將成為他們的首選。一線城市和部分省會城市家居大賣場的一線品牌，只照顧了9%的消費者，而丟掉了91%的消費者。在這91%的消費者中，三分之一是白領(lǐng)階層、工薪階層中的高端消費者，約占整個市場總量的30%，他們消費的一般是一線品牌。

二線木門品牌正“春風(fēng)得意”

隨著木門市場“寒冬”的走遠，木門行業(yè)又迎來了新的發(fā)展機遇。去年，在“3・15”、清明、“五一”、“六一”等節(jié)假日的推動下，老百姓在木門產(chǎn)品上的消費也在穩(wěn)步提升。通過對東莞地區(qū)部分家居賣場的銷售分析，發(fā)現(xiàn)二線中端品牌在今年上半年的市場中占據(jù)主要份額，可以說是春風(fēng)得意正當(dāng)時。

二線木門品牌吸金術(shù)

毫無疑問，通過優(yōu)化店內(nèi)的產(chǎn)品陳列來吸引消費者，才是最好的選擇。

首先，從陳列內(nèi)容來說，產(chǎn)品不宜過多過雜，應(yīng)盡量突出拳頭產(chǎn)品的陳列效果，再搭配能夠襯托拳頭產(chǎn)品形象的飾品等。

其次，要做到標(biāo)準(zhǔn)化陳列。企業(yè)應(yīng)對所有的店面制定可操作的陳列標(biāo)準(zhǔn)，如陳列什么品種，擺幾個陳列面，等等。

再者，要允許個性化陳列。因為各地消費者的審美觀念不同，企業(yè)應(yīng)允許經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況進行個性化陳列。

最后，輔助陳列要到位。輔助陳列內(nèi)容包括：行業(yè)雜志、宣傳畫冊、宣傳單張、價格標(biāo)簽等，這些應(yīng)擺放或張貼在明顯的位置，以吸引消費者的眼球。

二線木門品牌能“熱”多久

一線品牌要想持續(xù)“熱”下去，也必須從這四方面改進自己，不斷提升。

首先是創(chuàng)新。現(xiàn)在的消費者是善變的，有時候他們喜歡實木門，有時候又喜歡復(fù)合木門；有時候鐘情于中式網(wǎng)絡(luò)木門，有時候又青睞歐美風(fēng)格木門；有時候心儀簡約風(fēng)格，有時候又看重厚重的感覺……一線品牌必須與時俱進，不斷創(chuàng)新，緊跟市場潮流，滿足消費者不斷變化的需求。

其次是投資。企業(yè)要想發(fā)展，品牌要想做大，離開投資是萬萬不能的。此前，就有木門企業(yè)“小富即安”，舍不得投資，市場逐漸萎縮，最后失去了競爭力，不得不黯然退出。但凡有作為、有想法的企業(yè)，都會將投資作為企業(yè)做大做強的必要手段。

再者是勇氣。這種勇氣，既包括創(chuàng)新的勇氣、投資的勇氣、開拓市場的勇氣，還包括勇于糾正錯誤、承擔(dān)責(zé)任的勇氣。任何一個品牌的發(fā)展，都不是一帆風(fēng)順的，也不是不出現(xiàn)任何失誤的，但只要勇于承認錯誤，及時糾偏，就能在正確的道路上行走下去。

最后，情感也很重要。這種情感，既包括企業(yè)家對自己品牌的情感，也包括對消費者的情感。一個企業(yè)家在一個品牌上投入的感情越多，它就越不像是一種商品，而是一種為消費者提供的服務(wù)，從消費者那里得到的認同感就越強。

除了以上幾點，二線木門品牌還必須處理好和合作伙伴的關(guān)系，如供應(yīng)商、經(jīng)銷商等，做到互利共贏；正確處理和中介、媒體等機構(gòu)的關(guān)系，通過這些機構(gòu)來宣傳自己的品牌，優(yōu)化其品牌形象。只要能做到這些，小編相信，一線品牌一定能持續(xù)“熱”下去，并躋身一線品牌行列。

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