根據(jù)多年以來的家居市場規(guī)律，每年的新春佳節(jié)之后，便會在3月份迎來一輪銷售旺季，許多戶主都會將家居裝修的時間定在這一時期附近，這也就形成了木門銷量的集中性上漲。木門市場即將迎來新一輪的銷售旺季，木門產(chǎn)品的價格呈現(xiàn)上漲趨勢。木門企業(yè)如何在這么好的機遇下“殺”出重圍，獲得馬年“第一桶金”呢?

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國內(nèi)木門行業(yè)將迎接3月銷售旺季

春節(jié)剛剛過去，木門企業(yè)和經(jīng)銷商在迎來開年喜慶氛圍的同時，不免又開始為新一年的市場業(yè)績所勞心勞力。隨著木門原材料的缺口不斷擴大和價格不斷被哄抬，生產(chǎn)成本一路走高，木門行業(yè)或?qū)⒂瓉韮r格的又一次上漲。

某品牌代理商在接受采訪時透漏：按照現(xiàn)在這樣的原材料缺口來看，在艱難的經(jīng)濟迫使下，木門企業(yè)不得不將壓力向終端轉(zhuǎn)移。在3月份銷售旺季到期間，木門產(chǎn)品尤其是實木門，很有可能會迎來2014年的第二輪漲價。

一直以來，為了搶占銷售旺季的市場份額，眾多木門品牌都會在3月旺季推出各種不同的促銷方案，通過各種優(yōu)惠來吸引消費者的關(guān)注度。但從2014年木門行業(yè)所面臨的成本壓力來看，在即將到來的新一年3.15促銷，眾多木門品牌的優(yōu)惠幅度或?qū)⒑茈y達到以往的水平，甚至部分庫存原材料有限的木門品牌，可能會出現(xiàn)“銷”而不“促”的現(xiàn)象。

以口碑爭奪市場 用服務(wù)抓牢消費者

國內(nèi)木門企業(yè)多為中小型企業(yè)和新生企業(yè)，這些企業(yè)雖然也有較強大的內(nèi)核，產(chǎn)品品質(zhì)不弱于老牌企業(yè)，但渠道尚不成熟，市場口碑尚未成型。經(jīng)過一次次的艱難地市場拓展，新生的渠道力量仍然薄弱。在當(dāng)前的大背景下，只能堅難地維系著那纖細的血管不至崩裂，所以，更不用談為企業(yè)披上足以遠行的外衣了。

促銷難做，可以說是2014年不少企業(yè)和經(jīng)銷商共同的心聲。在消費者消費理念日漸成熟的今天，企業(yè)想要玩“花樣”去促銷已經(jīng)難有成效，只有實實在在的優(yōu)惠才能保持對消費者的吸引力，但不斷上漲的成本價格，卻讓企業(yè)無法太過于壓縮產(chǎn)品的利潤空間，在這種進退兩難之間，木門企業(yè)和經(jīng)銷商的處境堪憂。

如何在不需過度讓利的情況下，盡可能的擴大促銷優(yōu)勢，成了眾多木門企業(yè)共同探索的問題。而要解決這個問題，企業(yè)就必須抓住消費者的根本需求。在消費者如今的理念之中，價格固然重要，但服務(wù)也同樣是消費人群關(guān)注的重中之重。當(dāng)木門企業(yè)無法在讓利優(yōu)惠上做出突破之時，或可以從服務(wù)之中做出亮點，用服務(wù)去吸引消費，用口碑來爭奪市場，也會是木門企業(yè)促銷的有效手段。

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