隨著木門行業(yè)的發(fā)展逐漸成熟，行業(yè)之間的競爭也在加劇，面對行業(yè)的重重壓力，木門企業(yè)之間的渠道爭奪戰(zhàn)與保衛(wèi)戰(zhàn)輪番上陣，但是這種對抗式的競爭難以將行業(yè)的發(fā)展變得健康，木門企業(yè)需進入品牌競爭時代。

在品牌競爭為王的時代里，二線木門品牌如何在大品牌中生存，如何在市場找準自己的定位變得格外重要。

一線品牌可挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場

現(xiàn)階段，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費者的消費觀念仍然由性價比為主導，大部分的消費者基本沒有品牌意識，通常是貨比三家，哪家實惠就跟哪一家店購買。與一、二線城市供大于求的現(xiàn)狀不同的是，中國廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村存在著相當大的市場空白。

根據(jù)有關權威部門最新公開的資料顯示，現(xiàn)在長期居住在農(nóng)村的人口數(shù)量大概是7.5億，假如一戶家庭為4口人，那么就有1.875億戶家庭，如果一戶家庭需要一個木門，那么需求量就達到1875萬套。換句話說，未來鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的木門市場消費潛力是非常巨大的，只要開發(fā)和占領了鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，那么就意味著占領了中國木門市場的半壁江山。

找準市場定位

眾所周知，一線品牌是靠產(chǎn)品形象、品牌認知度和消費者對品牌的忠誠度去做市場，那一線品牌靠什么去打市場?作為一線品牌，一是沒有足夠的資金與實力，二是沒有龐大的銷量進行支撐，三是缺乏獨立特行的營銷策略。在這樣一個發(fā)展困境下，企業(yè)的出路在哪里?

雖然一線品牌有良好的品牌效應和廣告支持，但這一點在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的消費市場似乎沒起到多大的效果，歸根究底，還是因為價格的問題。由于一線品牌的產(chǎn)品附加值大，加上企業(yè)運營的各項成本費用，最終導致產(chǎn)品的零售價格高昂。當下，大部分的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費者的消費能力雖略有提高，可消費水平仍遠遠跟不上大城市平均消費水平，所以，一旦超出他們所能承受的價格范圍，他勢必會選擇另一款質量有保障、性價比高的產(chǎn)品。

恰好，一線品牌在價格、質量和售后服務所體現(xiàn)出來的物美價廉、物超所值正好迎合了鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費者的消費需求。

營銷模式注重差異化

近幾年，隨著消費者消費理念的轉變以及消費角色的轉移，消費者的行為特征和喜好也發(fā)生了翻天覆地的變化。消費者的巨大變化對現(xiàn)下木門市場格局造成非常大的沖擊。一線品牌經(jīng)營壓力日益加劇，新生品牌發(fā)展雖然迅猛，但是后勁不足，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品同質化嚴重、質量粗濫、售后服務差等諸多問題，這就給了一線品牌搶奪市場份額提供了有利契機。

一線品牌誠然有其品牌優(yōu)勢，畢竟高端消費者群體只占少數(shù)，一線品牌經(jīng)過一段時間的累積與發(fā)展，各方面日趨成熟，也符合當前大眾的消費規(guī)律。

隨著木門行業(yè)的前行，市場格局將會有所改變。一線品牌想要順勢而上，就必須拓展出至少兩款以上的強硬招牌產(chǎn)品來抓機會。一線品牌砸不了重金去做電視廣告，地面營銷推廣做得好不好是至關重要。

堅定地進行深度營銷模式改革，逐步發(fā)展深分，有計劃、有進度、有支持，逐步將自己在三四線市場的優(yōu)勢打造成強勢，構筑競爭堡壘?？h級客戶規(guī)模量小，管理能力差，服務意識淡漠，忠誠度不高，面對這種情況如果一線品牌能夠研究出一套切實可行的辦法，或者干脆立足于縣級客戶，這就是一線品牌渠道發(fā)展的差異化優(yōu)勢。

鎖定產(chǎn)品消費群體

對于一線品牌而言，企業(yè)想要搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村木門市場份額，首要任務是找到適合自己發(fā)展的定位，其二是制定與眾不同的營銷策略，將手中的優(yōu)勢集中，然后精準出擊。當前，80后、90后人群已成消費主力大軍，他們所追求和倡導的是簡約時尚、舒適潮流的家居風格，這種風格既能體現(xiàn)個性化，又不需要花費太多金錢，一線品牌的產(chǎn)品正好與80后、90后的消費理念相符。

所以，二線木門品牌不能跟隨一線木門品牌的腳步去走，也不能與其正面交鋒，而是要利用自己手上有限的資源、優(yōu)勢投入到一線品牌還沒做大做強的區(qū)域市場，攻其弱勢，強大自己。

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