去年以來(lái)，整體家居以極快的速度在泛家居領(lǐng)域延展。無(wú)論是一線品牌，還是二、三線品牌，都在盡可能地利用整體家居這種模式搶占更多的市場(chǎng)份額。

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整體家居盛行在整個(gè)家居建材市場(chǎng)已有不短的時(shí)間了，其實(shí)這一概念也會(huì)隨著家居建材業(yè)的發(fā)展而發(fā)生變化。而整體家居的起源，是由于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍的品牌企業(yè)，希望借助自身在業(yè)內(nèi)的整合能力，開(kāi)發(fā)更多的效益渠道而倡導(dǎo)起來(lái)的一個(gè)消費(fèi)理念。這一理念將整個(gè)室內(nèi)家裝風(fēng)格進(jìn)行了高度統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)包括裝修、設(shè)計(jì)、家居、軟裝等環(huán)節(jié)在內(nèi)的一體化。

“整體家居”的多元化經(jīng)營(yíng)模式考驗(yàn)的是企業(yè)在資金、品牌、設(shè)計(jì)、技術(shù)、人才和渠道等多方面的綜合實(shí)力。

木門(mén)行業(yè)一直處于“試水”階段

至今，木門(mén)行業(yè)一直處于試水整體家居階段。從成功的幾家企業(yè)來(lái)看，“整木家裝”可以有效地幫助木門(mén)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，避開(kāi)單一產(chǎn)品模式帶來(lái)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng);同時(shí)，又為代理商增加了贏利點(diǎn)，擴(kuò)大了終端消費(fèi)群體。

與強(qiáng)手“過(guò)招”的底氣木門(mén)企業(yè)轉(zhuǎn)型“整體家居”，向地板、櫥柜等領(lǐng)域延伸，切分其市場(chǎng)，可以拓寬自己的招商渠道，為經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)大贏利范圍。與此同時(shí)，其他行業(yè)也瞄準(zhǔn)了木門(mén)行業(yè)這塊新鮮的“蛋糕”。近年來(lái)，一批來(lái)自其它領(lǐng)域的企業(yè)已經(jīng)或者正在以“整體家居”的模式切入新興的木門(mén)市場(chǎng)，并卓有成效。在現(xiàn)階段，與木門(mén)行業(yè)相比，家具、地板、櫥柜等行業(yè)規(guī)模更大，企業(yè)發(fā)展更加成熟，其品牌影響力、資金力量、管理模式、渠道經(jīng)營(yíng)等方面都要比木門(mén)企業(yè)具有更強(qiáng)的實(shí)力和扎實(shí)的基礎(chǔ)。由于“整體家居”是一個(gè)高端產(chǎn)品系統(tǒng)，木門(mén)企業(yè)進(jìn)入新領(lǐng)域也必然是高端市場(chǎng)，面臨的對(duì)手自然也將是該領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌，與這些強(qiáng)手“過(guò)招”，木門(mén)企業(yè)無(wú)疑要具備更加強(qiáng)勁的實(shí)力。

“整體家居”潮流的興起，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力形成考驗(yàn)。企業(yè)必須具備強(qiáng)大的綜合實(shí)力和資源整合能力，才能適應(yīng)這種發(fā)展。同時(shí)，專(zhuān)業(yè)化的木門(mén)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“整體家居”并非只有多元化經(jīng)營(yíng)的“華山一條路”。從短期來(lái)看，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)潮流的精準(zhǔn)把握，對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)相當(dāng)重要，同時(shí)，加強(qiáng)與相關(guān)企業(yè)合作是一個(gè)很好的途徑，如加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)交流、研發(fā)合作、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等;從長(zhǎng)期來(lái)看，進(jìn)行適度的相關(guān)多元化，可以增強(qiáng)企業(yè)在“整體家居”發(fā)展潮流中的話語(yǔ)權(quán)。

從目前來(lái)看，木門(mén)行業(yè)的“整體家居”仍處于初級(jí)階段，很多企業(yè)只是增加一兩類(lèi)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單的“多元化”，在“整體”方面還并沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。在銷(xiāo)售終端，企業(yè)的思想還停留在“多賣(mài)貨”的階段，想著“東方不亮西方亮”，把木門(mén)店辦成“百貨店”。并沒(méi)有把品牌、文化、渠道、服務(wù)等重要資源進(jìn)行有機(jī)的整合。

只有從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌包裝、店面裝修、推廣傳播充分有效地整合資源，才能讓有實(shí)力的品牌更深入人心。

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