發(fā)宣傳單、貼小廣告這是傳統(tǒng)木門企業(yè)終端店常運用的營銷手法，然而，業(yè)內(nèi)人士表示，要想精準(zhǔn)地找到目標(biāo)客戶，提高到店客戶的成交轉(zhuǎn)換率，盲目地跑到店外見人就發(fā)單頁的做法肯定是行不通的，這種做法無異于大海撈針，效率低不說還浪費資源。那究竟木門終端店怎么來吸引消費者到店內(nèi)消費呢?

1、會員營銷

為什么要特別重視會員營銷，因為會員是已經(jīng)購買過我們產(chǎn)品的客戶，而且是達(dá)到了一定消費金額才享有會員資格，那么鼓勵老客戶的重復(fù)消費就顯得特別重要，這也符合那條著名的銷售法則：開發(fā)一名新客戶的成本是維護一名老客戶成本的五倍。

那么會員營銷到底怎樣才能把會員價值做到最大化呢?首先讓老客戶多次來店;再讓客戶來店每次消費升級買的更貴;讓老客戶帶人來買讓老客戶愿意轉(zhuǎn)介紹。所謂雙倍積分是說只要老客戶帶新客戶來店里消費，新客戶根據(jù)消費金額開卡享受對應(yīng)積分，同時新客戶的本次消費老客戶可以享受雙倍積分，這樣不但多了新會員而且還可以激發(fā)老客戶帶人來店的積極性。

2、異業(yè)聯(lián)盟

異業(yè)聯(lián)盟是這兩年在木門家居建材行業(yè)特別火的一種推廣形式，不同品類的商家共同投入資源聯(lián)合進行小區(qū)推廣組織促銷活動，這樣不但可以節(jié)省市場推廣費用，更重要的是商家共享客戶信息。究其原因，顧客在裝修期間購買家居建材產(chǎn)品時，涉及的相關(guān)產(chǎn)品采購時間相隔不會太久，所以大家的利益分配能夠在短期內(nèi)達(dá)成。因此，在開展異業(yè)聯(lián)盟活動時，合作伙伴的選擇特別重要，否則，會讓你得不償失。

3、事件營銷

傳統(tǒng)的促銷活動宣傳，同樣也能吸引顧客到店，只是面對眾多促銷信息的干擾，如何精準(zhǔn)地抓住目標(biāo)客戶的眼球，是成功組織門店促銷活動的一個重要前提。對于門店集客來說，好的促銷創(chuàng)意比促銷力度更重要。事件性營銷已經(jīng)越來越受到商家的關(guān)注，為了更加能夠打動消費者，很多門店紛紛打起了公益牌，今天“你消費我捐贈”這樣的活動已經(jīng)屢見不鮮。但是，如果連傳統(tǒng)的營銷活動都玩不好的商家，還是別去玩慈善營銷。

如果要想通過事件營銷來贏得客流量，你就需要研究目標(biāo)消費者的行為特點和他們的生活方式，在90后已經(jīng)登上了舞臺的今天，用他們的語言和思想來和他們溝通顯得特別重要，當(dāng)然，溝通方式也需要做出徹底的改變，電視廣告對他們來說已經(jīng)顯然沒有吸引力了。

4、終端攔截

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓地理位置不再是營銷中的難點，讓客戶產(chǎn)生興趣才是關(guān)鍵。當(dāng)我們使出了各種出奇制勝的手段，說服顧客走到門店前來的時候，我們面臨的挑戰(zhàn)也隨之而來，因為終端客戶的爭奪早就已經(jīng)到了短兵相接的肉搏階段，客戶已經(jīng)走到了店門口如何讓她走進來呢?

如果你的店周圍有很多的競爭對手，想要引起客戶對你的注意，那么廣告肯定是很重要的一塊資源?？墒侨绻闳グ儇浬虉觥⒓揖咏ú氖袌?、五金市場逛一圈，你會發(fā)現(xiàn)大牌廣告鋪天蓋地，價格昂貴不說廣告的有效性也不高。當(dāng)你去開發(fā)這些廣告位時，因為沒有競爭對手的加入費用較低，同時因為是點對點廣告，精準(zhǔn)性得到了很大提高。除了廣告以外，人員攔截和門臉形象也非常重要。

5、微信營銷

微營銷時代已經(jīng)來臨，自媒體正在爆發(fā)出空前的力量，在沒有微信、微博以前，我們的店員更多的在運用電話營銷和短信營銷，這兩種營銷手段和微營銷相比，顯然難望其項背。

微信營銷模式低成本、高適應(yīng)性、易傳播性等幾大特點，正日益受到各木門企業(yè)的重視。這種二維碼閃拍的銷售方式既方便了木門企業(yè)業(yè)務(wù)的推廣和傳播，也為用戶提供了最便捷的消費通道，將成為木門行業(yè)未來流行的營銷方式。有木門企業(yè)表示，隨著80后、90后逐漸成為消費者主力群體，未來電子商務(wù)時代肯定是一種趨勢，木門企業(yè)不會丟棄網(wǎng)絡(luò)這個市場，反而會在互聯(lián)網(wǎng)中找到商機。

線下木門品牌企業(yè)想去做微信時，應(yīng)該先想自己有哪些服務(wù)是可以借助微信去實現(xiàn)、遷移到微信上，有哪些面向用戶的服務(wù)是可以在微信上加載的，而不是一上來就想著營銷，想著可以怎樣利用微信向用戶進行信息推送。

【延伸閱讀】

家族式木門品牌要誠信經(jīng)營 形成獨特企業(yè)文化

成本上升需求不旺 木門企業(yè)陷入困難經(jīng)營

木門行業(yè)主體聯(lián)合建設(shè) 才能讓品牌和經(jīng)營商得到雙贏