發(fā)宣傳單、貼小廣告這是傳統(tǒng)木門企業(yè)終端店常運(yùn)用的營(yíng)銷手法，然而，業(yè)內(nèi)人士表示，要想精準(zhǔn)地找到目標(biāo)客戶，提高到店客戶的成交轉(zhuǎn)換率，盲目地跑到店外見(jiàn)人就發(fā)單頁(yè)的做法肯定是行不通的，這種做法無(wú)異于大海撈針，效率低不說(shuō)還浪費(fèi)資源。那究竟木門終端店怎么來(lái)吸引消費(fèi)者到店內(nèi)消費(fèi)呢?

1、會(huì)員營(yíng)銷

為什么要特別重視會(huì)員營(yíng)銷，因?yàn)闀?huì)員是已經(jīng)購(gòu)買過(guò)我們產(chǎn)品的客戶，而且是達(dá)到了一定消費(fèi)金額才享有會(huì)員資格，那么鼓勵(lì)老客戶的重復(fù)消費(fèi)就顯得特別重要，這也符合那條著名的銷售法則：開發(fā)一名新客戶的成本是維護(hù)一名老客戶成本的五倍。

那么會(huì)員營(yíng)銷到底怎樣才能把會(huì)員價(jià)值做到最大化呢?首先讓老客戶多次來(lái)店;再讓客戶來(lái)店每次消費(fèi)升級(jí)買的更貴;讓老客戶帶人來(lái)買讓老客戶愿意轉(zhuǎn)介紹。所謂雙倍積分是說(shuō)只要老客戶帶新客戶來(lái)店里消費(fèi)，新客戶根據(jù)消費(fèi)金額開卡享受對(duì)應(yīng)積分，同時(shí)新客戶的本次消費(fèi)老客戶可以享受雙倍積分，這樣不但多了新會(huì)員而且還可以激發(fā)老客戶帶人來(lái)店的積極性。

2、異業(yè)聯(lián)盟

異業(yè)聯(lián)盟是這兩年在木門家居建材行業(yè)特別火的一種推廣形式，不同品類的商家共同投入資源聯(lián)合進(jìn)行小區(qū)推廣組織促銷活動(dòng)，這樣不但可以節(jié)省市場(chǎng)推廣費(fèi)用，更重要的是商家共享客戶信息。究其原因，顧客在裝修期間購(gòu)買家居建材產(chǎn)品時(shí)，涉及的相關(guān)產(chǎn)品采購(gòu)時(shí)間相隔不會(huì)太久，所以大家的利益分配能夠在短期內(nèi)達(dá)成。因此，在開展異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)時(shí)，合作伙伴的選擇特別重要，否則，會(huì)讓你得不償失。

3、事件營(yíng)銷

傳統(tǒng)的促銷活動(dòng)宣傳，同樣也能吸引顧客到店，只是面對(duì)眾多促銷信息的干擾，如何精準(zhǔn)地抓住目標(biāo)客戶的眼球，是成功組織門店促銷活動(dòng)的一個(gè)重要前提。對(duì)于門店集客來(lái)說(shuō)，好的促銷創(chuàng)意比促銷力度更重要。事件性營(yíng)銷已經(jīng)越來(lái)越受到商家的關(guān)注，為了更加能夠打動(dòng)消費(fèi)者，很多門店紛紛打起了公益牌，今天“你消費(fèi)我捐贈(zèng)”這樣的活動(dòng)已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。但是，如果連傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)都玩不好的商家，還是別去玩慈善營(yíng)銷。

如果要想通過(guò)事件營(yíng)銷來(lái)贏得客流量，你就需要研究目標(biāo)消費(fèi)者的行為特點(diǎn)和他們的生活方式，在90后已經(jīng)登上了舞臺(tái)的今天，用他們的語(yǔ)言和思想來(lái)和他們溝通顯得特別重要，當(dāng)然，溝通方式也需要做出徹底的改變，電視廣告對(duì)他們來(lái)說(shuō)已經(jīng)顯然沒(méi)有吸引力了。

4、終端攔截

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓地理位置不再是營(yíng)銷中的難點(diǎn)，讓客戶產(chǎn)生興趣才是關(guān)鍵。當(dāng)我們使出了各種出奇制勝的手段，說(shuō)服顧客走到門店前來(lái)的時(shí)候，我們面臨的挑戰(zhàn)也隨之而來(lái)，因?yàn)榻K端客戶的爭(zhēng)奪早就已經(jīng)到了短兵相接的肉搏階段，客戶已經(jīng)走到了店門口如何讓她走進(jìn)來(lái)呢?

如果你的店周圍有很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，想要引起客戶對(duì)你的注意，那么廣告肯定是很重要的一塊資源?？墒侨绻闳グ儇浬虉?chǎng)、家居建材市場(chǎng)、五金市場(chǎng)逛一圈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大牌廣告鋪天蓋地，價(jià)格昂貴不說(shuō)廣告的有效性也不高。當(dāng)你去開發(fā)這些廣告位時(shí)，因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入費(fèi)用較低，同時(shí)因?yàn)槭屈c(diǎn)對(duì)點(diǎn)廣告，精準(zhǔn)性得到了很大提高。除了廣告以外，人員攔截和門臉形象也非常重要。

5、微信營(yíng)銷

微營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，自媒體正在爆發(fā)出空前的力量，在沒(méi)有微信、微博以前，我們的店員更多的在運(yùn)用電話營(yíng)銷和短信營(yíng)銷，這兩種營(yíng)銷手段和微營(yíng)銷相比，顯然難望其項(xiàng)背。

微信營(yíng)銷模式低成本、高適應(yīng)性、易傳播性等幾大特點(diǎn)，正日益受到各木門企業(yè)的重視。這種二維碼閃拍的銷售方式既方便了木門企業(yè)業(yè)務(wù)的推廣和傳播，也為用戶提供了最便捷的消費(fèi)通道，將成為木門行業(yè)未來(lái)流行的營(yíng)銷方式。有木門企業(yè)表示，隨著80后、90后逐漸成為消費(fèi)者主力群體，未來(lái)電子商務(wù)時(shí)代肯定是一種趨勢(shì)，木門企業(yè)不會(huì)丟棄網(wǎng)絡(luò)這個(gè)市場(chǎng)，反而會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)中找到商機(jī)。

線下木門品牌企業(yè)想去做微信時(shí)，應(yīng)該先想自己有哪些服務(wù)是可以借助微信去實(shí)現(xiàn)、遷移到微信上，有哪些面向用戶的服務(wù)是可以在微信上加載的，而不是一上來(lái)就想著營(yíng)銷，想著可以怎樣利用微信向用戶進(jìn)行信息推送。

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