雙“旦”臨近，國(guó)內(nèi)中小木門企業(yè)要想在年底再?zèng)_業(yè)績(jī)，那做好這兩個(gè)假日營(yíng)銷顯得尤為重要。業(yè)內(nèi)專家提示，中小木門品牌企業(yè)要做好假日營(yíng)銷，就一定要熟讀社會(huì)化營(yíng)銷的心法，練就手法，逆襲也許只在彈指一揮間。天時(shí)地利人和兼具的關(guān)鍵在于商家要樹(shù)立感恩回饋消費(fèi)者的心態(tài)，讀懂消費(fèi)者的心，為他們創(chuàng)新體驗(yàn)，甚至是生活方式，這樣才能讓消費(fèi)者參與到假日狂歡中，真正追隨你，愛(ài)上你!業(yè)內(nèi)人士總結(jié)出以下四招可供中小木門企業(yè)應(yīng)對(duì)假日營(yíng)銷。

第一招：正心誠(chéng)意 得合人心

一些大的木門品牌企業(yè)一般在中大節(jié)假日營(yíng)銷耗資很大，這讓中小木門企業(yè)望而卻步，卻不知，這種做法所引發(fā)的消費(fèi)者主動(dòng)傳播的力量，不僅牢牢鎖住原有客戶，口口相傳，市場(chǎng)越來(lái)越大。對(duì)消費(fèi)者正心誠(chéng)意，方能得合人心。不要營(yíng)銷短視，真正為消費(fèi)者服務(wù)，舍得在消費(fèi)者身上下功夫，才能獲得消費(fèi)者的想心。當(dāng)然，對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，不能犯營(yíng)銷短視，把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。正心誠(chéng)意做企業(yè)如同踏踏實(shí)實(shí)做人，以初戀般的熱情去洞察自己的消費(fèi)者，不說(shuō)愛(ài)你都難。

第二招：順應(yīng)天道 出其不意

以慈善的主題，結(jié)合時(shí)下的二維碼技術(shù)和虛擬視頻技術(shù)等科技手段，提供了一種獨(dú)特的捐贈(zèng)方法，在歡慶節(jié)日的同時(shí)現(xiàn)出自己的愛(ài)心，何樂(lè)不為。對(duì)于小木門企業(yè)而言，不要畏懼時(shí)下潮流的科技和方法，比如，利用社會(huì)化媒體挑戰(zhàn)新花樣，通過(guò)一段視頻傳播出去。再不然，沒(méi)有高科技支持，那么就直接以你客戶的名字進(jìn)行捐贈(zèng)，權(quán)當(dāng)把這種節(jié)假日當(dāng)做是回饋社會(huì)的機(jī)會(huì)。

第三招：以正合 以奇勝

小木門企業(yè)要參與到這些假日營(yíng)銷活動(dòng)中去，如何在自己公司的理念基礎(chǔ)上，迎合目標(biāo)客群進(jìn)行微創(chuàng)新，成為逆襲的第一招式。很多策劃創(chuàng)意和營(yíng)銷活動(dòng)絕不是拍腦袋，而是要用心去研究。這種創(chuàng)新不是什么大刀闊斧，而是很微妙的就讓消費(fèi)者與企業(yè)產(chǎn)生共鳴--“這讓我很舒服”。

所以，深入市場(chǎng)，研究目標(biāo)客戶，去發(fā)掘他們的需求，貼切他們的心意。比如，將你的產(chǎn)品定制化，作為禮物寄送給消費(fèi)者，哪怕是在產(chǎn)品上系掛一個(gè)寫有消費(fèi)者姓名的卡片，也會(huì)讓你被牢牢記住。繼而通過(guò)節(jié)假日營(yíng)銷的杠桿，撬動(dòng)口碑傳播的動(dòng)力，創(chuàng)造出更多的顧客。微創(chuàng)新，只需那一點(diǎn)，蚍蜉也可撼大樹(shù)，這也是社會(huì)化思維去解決問(wèn)題的魅力吧。

第四招：項(xiàng)莊舞劍 意在沛公

對(duì)于中小企業(yè)而言，可能無(wú)法邀請(qǐng)代言人，也可能囊中羞澀無(wú)法使用高科技的視頻墻。但是我們可以從中學(xué)習(xí)到的是從節(jié)日中提取主題關(guān)鍵詞，然后來(lái)設(shè)計(jì)空間，達(dá)到消費(fèi)者真正的節(jié)日狂歡。比如，就比如一個(gè)業(yè)內(nèi)人士很好的講了一個(gè)營(yíng)銷故事，其實(shí)是在銷售產(chǎn)品，那么，蛻去商業(yè)的外殼，中小企業(yè)是不是也可以從傳統(tǒng)節(jié)日本身萃取靈感。然后給大家一個(gè)節(jié)日的空間，可以聯(lián)系久未見(jiàn)面的親朋，訴說(shuō)故事，去還原節(jié)日本身的同時(shí)，將自己的公司理念植入消費(fèi)者的心。

當(dāng)然，作為小企業(yè)要想通過(guò)社會(huì)化思維在假日營(yíng)銷中異軍突起，熟記心法，還要勤操手法，下面是幾個(gè)具體的可實(shí)施建議：

1、裝扮社交媒體的網(wǎng)站，更具有節(jié)日氣氛。比如換一個(gè)圣誕主題的微博主頁(yè)，在主頁(yè)上嫁接公司的促銷活動(dòng)或者小游戲，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)。在假日期間每天或者是每周推送一些好玩的圖片，視頻來(lái)答謝消費(fèi)者。

2、給顧客送節(jié)日賀卡。節(jié)假日的時(shí)候，讓顧客知道公司在感恩。是時(shí)候在這個(gè)時(shí)候表示心意，比如定制化賀卡，紙質(zhì)的或者是電子的。如果是紙質(zhì)的，那建議手寫幾份賀卡，如果成本太大，可以針對(duì)你的腦殘粉或者VIP會(huì)員。電子版的賀卡也可以想一想新花樣。

3、折扣優(yōu)惠?；貓?bào)客戶的最直接手段當(dāng)然是促銷，對(duì)公司優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品打折扣是節(jié)假日消費(fèi)最簡(jiǎn)單粗暴的手段。不是不進(jìn)行折扣這些傳統(tǒng)節(jié)日營(yíng)銷手段，而是要玩出新意，弄出心意。

4、面對(duì)面的活動(dòng)。與客戶面對(duì)面互動(dòng)，在現(xiàn)實(shí)中形成一種強(qiáng)關(guān)系。比如，舉辦一次假日答謝顧客的聚會(huì)。聚會(huì)歡快的氛圍是重要的，不要借機(jī)搞直銷。

熟讀心法，勤操手法。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。中小木門企業(yè)完全可以用社會(huì)化人人參與的力量去逆襲，抓住這幾個(gè)可以撬動(dòng)品牌的節(jié)假日杠桿點(diǎn)，用心去思考營(yíng)銷活動(dòng)的創(chuàng)意!

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