在剛剛過去的國慶長假，有人歡喜有人憂。雖然賣場促銷手段花樣頻出，但是今年木門行業(yè)銷售火熱程度較往年有所下降，木門市場消費也在降溫，消費者在選擇木門產(chǎn)品時更趨于冷靜。業(yè)內(nèi)專家建議商家競爭應(yīng)從拼價格上升到拼服務(wù)。

賣場：促銷力度大 銷售額卻下降

10月10日，雖然國慶假期已經(jīng)過去了幾天，但是賣場里“慶國慶，超低價，一降到底”、“國慶獻(xiàn)禮，滿2000元返300元”、“迎國慶購家具送禮品”等打折促銷廣告依然隨處可見。在市區(qū)某建材城，從事木門生意的楊昆鵬介紹說，今年“十一”黃金周期間，他代理的某品牌木門促銷力度非常大，讓利活動也很給力，但卻沒有得到消費者的積極回應(yīng)，銷售額比起往年同期下滑了20%。

今年“十一”黃金周期間，來店咨詢購買木門的顧客不足20人。市區(qū)一家大型建材城負(fù)責(zé)人項總介紹說，“金九銀十”歷來都是家裝建材商必爭的黃金期，“十一”國慶黃金周，按往年慣例，消費者家裝的需求應(yīng)該會比平時有所增加甚至井噴。今年，雖然許多商家的促銷優(yōu)惠政策很給力，但消費者依然在觀望，木門消費市場出現(xiàn)了越來越多的理性消費者群體，所以木門市場銷售的火爆程度和銷量都略顯疲軟。甚至有部分木門產(chǎn)品經(jīng)銷商“顆粒無收”。

頻繁促銷致需求“消化”

今年“十一”長假期間，我市木門市場“旺季不旺”，原因何在?通過采訪記者了解到，由于近年來家裝市場競爭激烈，平時不少商家會利用周末假日，以及舉辦各類展會，不定期推出一些大型促銷活動，“消化”了部分家裝市場的需求量，導(dǎo)致“十一黃金周”市場需求沒有想象中的那么火爆?！懊康焦?jié)假日商家都會進(jìn)行打折促銷、返代金券，買贈活動，這些活動基本上沒什么變化，除了在力度上有些不同，也沒什么驚喜，買不買也就是看個人是否真正需要了?！毕M者李女士這樣介紹說。

木門商家促銷“常態(tài)化”

市區(qū)一家大型木門賣場負(fù)責(zé)人李總介紹道，現(xiàn)在木門商家的促銷活動早已經(jīng)是“常態(tài)化”了。家家商戶都在拼價格，大打價格戰(zhàn)，價格促銷活動過于頻繁，活動缺乏新意，在一定程度上導(dǎo)致了消費者的興奮度大打折扣。另外，現(xiàn)在消費者越來越理性，不會光看價格、圖便宜選購木門用品，更多的消費者開始注重木門產(chǎn)品的實用性、環(huán)保性、安全性。因此，今后若想在激烈的市場競爭中取勝，只有從售后、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等方面入手，提高消費者的滿意度，從原始的價格競爭上升到品牌競爭、管理競爭和服務(wù)競爭。

商家寄望年底沖刺 期待市場回暖

加強服務(wù)期待市場回暖對于未來市場，仍有不少商家寄望于年底的沖刺階段。采訪中，很多木門產(chǎn)品經(jīng)銷商認(rèn)為，目前消費者已越來越青睞品牌大、服務(wù)好的家裝建材企業(yè)的產(chǎn)品，日漸特殊化、個性化的消費需求也提升了對品牌的要求。因此，不斷增強品牌自身的抵抗力是立足市場的關(guān)鍵所在。“好服務(wù)、大膽創(chuàng)新將是未來木門市場發(fā)展之勢。在市場疲軟時期，價格戰(zhàn)已經(jīng)被認(rèn)為是‘下下策’，提高每一次促銷活動服務(wù)的質(zhì)量，是品牌企業(yè)所追求的?！笔袇^(qū)金臺大道上某木門賣場品牌代理商如是說。他表示，快到年底了，不少業(yè)主想趕在過年之前把房子裝修好，未來市場上仍有一定的剛性需求。商家要做的，就是盡快調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，在促銷活動上更理性一些，在客戶對產(chǎn)品認(rèn)知價值面上多下功夫。