大家都知道 “雙11”促銷，木門消費(fèi)的特殊性導(dǎo)致消費(fèi)者給予木門網(wǎng)購的體驗(yàn)分?jǐn)?shù)并不高，甚至有一部分人表示“很失望”。人們已發(fā)現(xiàn)，沉浸在打“價格戰(zhàn)”的木門品牌網(wǎng)上銷售之路，走歪了。

實(shí)際上，企業(yè)不顧質(zhì)量的拼命低價，最終只會讓自己走入死胡同，木門企業(yè)當(dāng)然要避免陷入這樣的漩渦。木門品牌的維系還是主要依靠產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)口碑，低價策略并非無往而不勝。

價格戰(zhàn)讓人聞聲色變念

價格戰(zhàn)一般是指企業(yè)之間通過競相降低商品的市場價格展開的一種商業(yè)競爭行為，其主要降價動力有市場拉動、成本推動和技術(shù)推動，在名詞解釋上并無任何以降低產(chǎn)品質(zhì)量換降價之意。價格戰(zhàn)之所以讓人聞聲色變，除了利潤空間透明讓企業(yè)的凈利潤減少以外，更多的是價格戰(zhàn)被別有居心的人士偷換了概念，利用消費(fèi)者求便宜的心理，犧牲產(chǎn)品質(zhì)量降低生產(chǎn)成本，將質(zhì)量沒有保證的產(chǎn)品投放到市場參與價格競爭。

粗制濫造的產(chǎn)品在木門市場上泛濫，影響了整個木門行業(yè)的形象，動搖了消費(fèi)者的購買信心，讓其他遵循市場規(guī)則踏實(shí)做產(chǎn)品的木門企業(yè)蒙受了“不白之冤”，被“連坐”，在市場上形成國內(nèi)木門企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品還不夠成熟的印象。

產(chǎn)品的質(zhì)量不能忽視

價格戰(zhàn)是買方市場的必然產(chǎn)物，在買方市場下，企業(yè)之間競爭激烈，需要提高市場占有率，穩(wěn)固自己在殘酷競爭中的生存和發(fā)展，而降價是占搶市場最有效和最靈驗(yàn)的手段?，F(xiàn)在的木門市場狀況是僧多粥少，供過于求，這種狀況下，打出價格戰(zhàn)的旗號無可厚非。但是其中有一個前提不能忽視，那就是產(chǎn)品的質(zhì)量。任何的降價及讓利都是以產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定為前提，否則不是讓利，而是坑蒙拐騙。

在現(xiàn)階段，大型木門企業(yè)可以依靠規(guī)模、技術(shù)、品牌等優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)展，但這樣的企業(yè)很少。而我國中小型木門企業(yè)居多，但這類企業(yè)，一無規(guī)模優(yōu)勢，二無資金優(yōu)勢支持研發(fā)，三無品牌優(yōu)勢，參與價格戰(zhàn)就可能會陷入岌岌可危的境地。因?yàn)橹行⌒推髽I(yè)如果售價低，利潤就很難保證，在長期利潤難以保證的情況下，又怎能保證技術(shù)研發(fā)資金的投入?沒有技術(shù)支撐，產(chǎn)品質(zhì)量又怎能提升?“沒有質(zhì)量，做一個客戶死一片客戶，還不如不做。”一位知情人士如是說。

將產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位

所以，無論是否參與價格戰(zhàn)，木門企業(yè)都必須將產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位。木門企業(yè)要想在價格戰(zhàn)中生存下來并積累沉淀，為日后打造品牌夯實(shí)基礎(chǔ)，必須要保證產(chǎn)品質(zhì)量，憑借技術(shù)進(jìn)步，管控采購、生產(chǎn)及企業(yè)運(yùn)營成本，擴(kuò)大企業(yè)的影響力，做好售后服務(wù)。

此外，還需鞏固好客戶關(guān)系，將客戶變?yōu)椤胺劢z”，維護(hù)好客戶對品牌的認(rèn)知度及忠誠度。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時讓價格更親民，做到企業(yè)與消費(fèi)者雙贏。只有這樣，木門企業(yè)才會在市場不景氣的情況下，也還能過上好日子。

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的支柱，木門企業(yè)只有用技術(shù)、用品質(zhì)、用服務(wù)，才能真正實(shí)現(xiàn)物美價廉。

放棄價格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)而專注提升服務(wù)、打造品牌形象，在短期內(nèi)會犧牲品牌的成長性和業(yè)績，相應(yīng)的市場份額也有可能因競爭對手的低價策略而有所喪失。如何在穩(wěn)固市場份額的同時，提升產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)是國內(nèi)家居品牌商必須要解決的問題。

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