互聯(lián)網(wǎng)有句話：“所有還沒被互聯(lián)網(wǎng)改變的行業(yè)，終究都將被互聯(lián)網(wǎng)改變”，木門行業(yè)正面臨傳統(tǒng)渠道和電商渠道的博弈。傳統(tǒng)渠道作為木門行業(yè)的“土豪”，繼續(xù)為木門企業(yè)的兵家必爭。而進(jìn)入2013電商渠道正成長木門渠道“新貴”，引企業(yè)紛紛試水。

電商緣何閃電速贏?

中國電商只要眼球、不要贏利多年積攢下來的好人品終于得到釋放和回報(bào)，因而在折扣力度上可以有更大的壓價(jià)力度，更可以將發(fā)貨和售后一股腦甩給廠家。相當(dāng)于企業(yè)既要交錢做宣傳，又要付費(fèi)做銷售，電商則是拿著企業(yè)跺著腳給出的比對(duì)傳統(tǒng)渠道更高的讓利，承擔(dān)了更少的環(huán)節(jié)和付出，企業(yè)的實(shí)際營銷成本并不會(huì)很低。

往往更適合企業(yè)在品牌初創(chuàng)階段拿來打品牌、跑銷量或成熟品牌用于渠道補(bǔ)充和增加，成熟品牌做電商直營成本和效益上相對(duì)更占據(jù)優(yōu)勢，但從主導(dǎo)地位和獲利空間上恐怕也不會(huì)是電商心目中心甘情愿的NO.1和夢中情人，國人尚不習(xí)慣強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，放下 身段做好配角。

雙11的出現(xiàn)和普及帶有某種喜劇元素，就象很多搞笑劇不見得有多深刻，但讓你足夠開心了幾十分鐘，這份難得的喜悅和放松也是一種營銷增值。但更加深入人心的一定是實(shí)實(shí)在在的商品價(jià)格，如果不是有那么多秒殺的商品價(jià)格足以讓人震撼，不會(huì)有如此多的網(wǎng)民高舉著銀行卡在網(wǎng)絡(luò)上排隊(duì)擁堵，邊精算邊打包了一堆有用沒用的湊單商品，樂此不疲。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，僅僅是與實(shí)體店相持平的價(jià)格，單純以足不出戶商品就到家的便捷性來炫耀，淘寶、京東們?nèi)〔涣藙佟?/p>

給力的價(jià)格才是電商一舉上位，成為另一重要營銷渠道和平臺(tái)的根本性制勝因素。加上中國消費(fèi)者習(xí)慣搶購的心理特性和大力度的病毒式廣告，爆炸性噱頭，比加多寶、王老吉、好聲音們狂轟濫炸的硬廣告投放力度更大得許多，互聯(lián)網(wǎng)上更是高中低全方位覆蓋，足以讓人看得血脈噴張。在這樣的氛圍下，一般消費(fèi)者很難不動(dòng)心，企業(yè)也無暇顧及費(fèi)用和投入是否浪費(fèi)，是否有效，只有最終盤點(diǎn)銷售結(jié)果才知曉。

電商分了誰的蛋糕?

正是不思進(jìn)取的漲價(jià)營銷和霸王經(jīng)營哲學(xué)以及越來越差的購物舒適性、滿意度和性價(jià)比讓消費(fèi)者和廠家對(duì)傳統(tǒng)營銷渠道頗有微詞卻又離不開。

商家對(duì)購物節(jié)樂此不疲，而從消費(fèi)者和營銷成立的實(shí)質(zhì)剖析角度，如果天天平價(jià)，天天贈(zèng)禮，天天優(yōu)質(zhì)服務(wù)和更新貨源，消費(fèi)者天天都愿意消費(fèi)買單，國人并不缺乏購買力。而不會(huì)數(shù)億中國人扎堆跑到海外血拼購物，幫助國外商家賺錢，冷落了國內(nèi)或臉長和面無表情或總是不忘磨刀霍霍隨時(shí)來上一小刀的國內(nèi)經(jīng)營者們。

中國消費(fèi)者和消費(fèi)資金大量外流，把本該輕松度假的時(shí)間變成了排隊(duì)選貨、瘋狂刷卡、滿足和驚喜地計(jì)算此行省下了多少銀兩的黑色喜劇。而省，按中國人的消費(fèi)心理，就是賺到了。

漲價(jià)有理，愛買不買，零服務(wù)，低信譽(yù)的中國式營銷經(jīng)營理念越來越遭到用知識(shí)、眼界和財(cái)力武裝起來的現(xiàn)代消費(fèi)者的集體抵制，轉(zhuǎn)而給電商一個(gè)溫情擁抱。

水能載舟，也能覆舟。對(duì)消費(fèi)者不溫柔體貼的，消費(fèi)者也不會(huì)給好臉色，更不會(huì)大方贊助。

電商的營銷經(jīng)營軟肋

曾經(jīng)的門庭若市，不管多紅、多火，都是消費(fèi)者捧抬的，丟棄了他們，也會(huì)把自己從云端自由落體震撼直降，被消費(fèi)者點(diǎn)了秒殺。在這個(gè)電商們一手炮制的節(jié)日里，電商們同樣值得深思和玩味，不要再走傳統(tǒng)商場、商超們走過的彎路，從贏家轉(zhuǎn)瞬變成輸家。

電商同樣有著很痛的軟肋，比如龐大的運(yùn)營開支造成成本居高難下，在運(yùn)營成本、物流成本控制及營銷費(fèi)用控制和有效性方面很糟糕，燒錢兇猛，收費(fèi)不菲，但實(shí)際贏利很可能只剩下負(fù)數(shù)。在商品質(zhì)量和賣家信譽(yù)以及支付安全性保障方面也存在風(fēng)險(xiǎn)，服務(wù)規(guī)范性和層次提升不上去。

實(shí)體店與電商既競爭又聯(lián)合，有些大型實(shí)體商家已主動(dòng)聯(lián)手電商線上線下同步促銷，而19家大型家居連鎖對(duì)阿里的聯(lián)手抵制也表明電商在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域未來并不都是坦途，更需要正當(dāng)和公平競爭。

購物節(jié)：神器OR缺陷命門?

專業(yè)化營銷從來不靠發(fā)動(dòng)戰(zhàn)役和會(huì)議，只需精準(zhǔn)和有序。單一依賴購物節(jié)保銷量、促增長其實(shí)是一種缺陷式的原生態(tài)營銷。希望中國商家學(xué)會(huì)做365天的品位營銷，實(shí)質(zhì)營銷，樸素營銷，用營銷和經(jīng)營實(shí)力以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)將消費(fèi)者牢牢鎖定在自己的地界，年終的銷量數(shù)字一定更令人喜出望外。

堅(jiān)持用銷量數(shù)字說話的美的，其商業(yè)帝國是靠價(jià)格比拼和規(guī)范經(jīng)營、系統(tǒng)營銷扎扎實(shí)實(shí)打造出來的，擁有銷量規(guī)模就擁有市場的話語權(quán)，消費(fèi)者也樂于選擇這樣平實(shí)放心的品牌。但這些不是靠一日之功，而是多年的穩(wěn)扎穩(wěn)打和積淀。

入駐電商平臺(tái)并不難，但是想將其做得風(fēng)生水起，卻不是易事。與傳統(tǒng)渠道相比，電商渠道成本相對(duì)較低，且能夠利用更多手段進(jìn)行推廣，對(duì)于新興木門品牌來說無疑更加適用。

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