愛和恨交織在一起，這是目前木門生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷企業(yè)對(duì)渠道態(tài)度的生動(dòng)寫照。隨著開拓傳統(tǒng)渠道的賣場租金、新店運(yùn)營成本的不斷大幅上漲，木門企業(yè)的城市擴(kuò)張風(fēng)潮正在面臨著高成本的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

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比起傳統(tǒng)的渠道營銷方式，電子商務(wù)可以降低木門企業(yè)的銷售成本，網(wǎng)上銷售突破了時(shí)間與空間的限制，增強(qiáng)了企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)展示產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)勢。

電商模式可分為平臺(tái)模式、品牌模式、渠道模式這三種，木門企業(yè)可以根據(jù)自身實(shí)際情況進(jìn)行布局。

平臺(tái)模式

電子商務(wù)平臺(tái)模式，是像當(dāng)當(dāng)、京東那種，不是銷售自有的單一品牌，而是整合別的企業(yè)的不同類產(chǎn)品或同類產(chǎn)品，整合眾多品牌與產(chǎn)品在一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)上進(jìn)行銷售。

在觸電的很多木門企業(yè)中，由于對(duì)平臺(tái)模式不了解，一上來就說我要做成像當(dāng)當(dāng)和京東那樣的電子商務(wù)平臺(tái)銷售各種產(chǎn)品。他們忘了，這種平臺(tái)模式是最難的模式，不是一般企業(yè)能夠做得好的。

因?yàn)槠脚_(tái)模式涉及同一條產(chǎn)業(yè)鏈的上游、中游、下游，還涉及不同產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游和不同產(chǎn)業(yè)鏈的融合，所以，對(duì)于平臺(tái)的臺(tái)主來說，如何有效整合這些不同產(chǎn)業(yè)鏈主體，其所需要的核心能力和資源是極為龐大的，運(yùn)作起來也非常復(fù)雜，對(duì)平臺(tái)主最大的考驗(yàn)就來自于“控制力”。

品牌模式

所謂品牌模式，就是像PPG、BONO、凡客誠品那種在網(wǎng)上建立一個(gè)獨(dú)立的品牌，為網(wǎng)絡(luò)提供專供產(chǎn)品與品牌，并對(duì)之進(jìn)行營銷和推廣。

而采取這種模式，木門企業(yè)對(duì)自身的定位和核心競爭力的培養(yǎng)，顯得至關(guān)重要。而且，這種網(wǎng)絡(luò)品牌的建立，它涉及電子商務(wù)的整個(gè)系統(tǒng)，木門企業(yè)所要投入的關(guān)注與費(fèi)用，不比運(yùn)作一個(gè)實(shí)體品牌差多少。

渠道模式

很多傳統(tǒng)企業(yè)介入電子商務(wù)，其目的只是為了打開另一條新渠道，把電子商務(wù)當(dāng)渠道來運(yùn)作。這其中包括那些線下領(lǐng)導(dǎo)品牌、線下渠道不多的品牌和規(guī)模不大的品牌。這種模式，木門企業(yè)可以利用電子商務(wù)銷貨、銷庫存或者銷售另一套產(chǎn)品系列。要完成這個(gè)目的，木門企業(yè)首先要考慮的就是要如何解決線上和線下渠道的沖突問題。

如果要采用這種模式，那么，“背靠大樹好乘涼”的策略就比較適用。木門企業(yè)沒有必要花大投入去自己建立電子商務(wù)網(wǎng)站，而應(yīng)該更多地利用淘寶、京東、卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)痊F(xiàn)成的銷售平臺(tái)。

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