據(jù)筆者了解，在鋁門窗行業(yè)每年都有新增企業(yè)與死亡企業(yè)，本屬行業(yè)正常現(xiàn)象。但是今年新增企業(yè)的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出往年，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢?

做企業(yè)首先是要有錢賺，相信這也是新增企業(yè)首要考慮的問題。門窗行業(yè)這幾年的確很旺，數(shù)據(jù)顯示今年大部分的家居行業(yè)并不理想。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年前三季度，泛家居行業(yè)50%-60%的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商不賺錢，超過60%的大賣場(chǎng)在虧損。但是門窗行業(yè)依然保持了較高的增長(zhǎng)勢(shì)頭，從筆者了解的一些企業(yè)的情況看，前三季度很多企業(yè)都保持在20%以上的增長(zhǎng)率。澳威門業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)表示，近年來高利潤(rùn)產(chǎn)品市場(chǎng)空間提升，這些產(chǎn)品投資回報(bào)率很高，吸引到了很多資本的進(jìn)入。

門窗行業(yè)還不成熟，發(fā)展?jié)摿Υ蟆Ｏ鄬?duì)于地板、衛(wèi)浴、家具等行業(yè)，門窗行業(yè)無論是營(yíng)銷還是品牌運(yùn)作都還不成熟。老賴不賴門窗副總經(jīng)理認(rèn)為門窗行業(yè)仍然算是朝陽行業(yè)，因?yàn)殚T窗行業(yè)到目前為止還比較粗放，行業(yè)不規(guī)范，更沒有壟斷企業(yè)。

鋁門窗行業(yè)準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低，特別是居室鋁門，技術(shù)要求低，資本投入要求低，進(jìn)一步降低了行業(yè)的準(zhǔn)入門檻。佛山市門窗業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)則認(rèn)為，佛山完善的鋁門窗產(chǎn)業(yè)鏈，也為企業(yè)數(shù)量暴增創(chuàng)造了另一個(gè)有利的條件。

以上分析不難發(fā)現(xiàn)，鋁門窗企業(yè)數(shù)量暴增或成必然。帕萊德門窗營(yíng)銷總監(jiān)就坦言，作為一個(gè)低關(guān)注度的行業(yè)，如果行業(yè)內(nèi)還沒出現(xiàn)一定數(shù)量的消費(fèi)者品牌，這種暴增的情況還會(huì)出現(xiàn)。

暴增對(duì)于行業(yè)的沖擊是必然的

突然這么多小企業(yè)這么集中的涌入市場(chǎng)，是否會(huì)形成一定的沖擊?其能量有多大?

某品牌經(jīng)理認(rèn)為，鋁門窗行業(yè)企業(yè)數(shù)量暴增對(duì)于行業(yè)的沖擊是必然的，副作用將在明年將顯現(xiàn)出來，屆時(shí)同質(zhì)化將變的更加嚴(yán)重，行業(yè)有可能出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，門窗市場(chǎng)被擾亂，經(jīng)銷商和者消費(fèi)者對(duì)于品牌的忠誠度也會(huì)變低。

另一位木門董事長(zhǎng)則認(rèn)為，行業(yè)必然受影響，但是持續(xù)的周期不會(huì)很長(zhǎng)。因?yàn)樾∑髽I(yè)肯定是以價(jià)格戰(zhàn)切入市場(chǎng)，首先是模擬大企業(yè)的產(chǎn)品，在企業(yè)的初級(jí)階段，底價(jià)與高價(jià)相比肯定更有優(yōu)勢(shì)。但是企業(yè)發(fā)展到一定階段，有了產(chǎn)量、有了品牌運(yùn)作需求，之前由營(yíng)銷匱乏、創(chuàng)新匱乏等帶來的低成本優(yōu)勢(shì)將成為過去，一旦成本升了之后與大企業(yè)之間的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就會(huì)轟然倒塌。所以他認(rèn)為，暴增所帶來的影響可能會(huì)有，但是不會(huì)很大，持續(xù)的時(shí)間也不會(huì)很長(zhǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者的品牌意識(shí)正在不斷的。

品牌企業(yè)底蘊(yùn)深厚 對(duì)新進(jìn)企業(yè)表示淡定

更多的品牌企業(yè)對(duì)于新進(jìn)企業(yè)的數(shù)量表示很淡定，在他們看來新企業(yè)的進(jìn)入對(duì)于自己的品牌并不能造成太大的影響。星際門業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理表示，雖然營(yíng)銷主要體現(xiàn)在價(jià)格和質(zhì)量上，但是最終還是要比服務(wù)、質(zhì)量、成本控制以及品牌企業(yè)底蘊(yùn)深厚。星際門業(yè)擁有自己穩(wěn)定客戶，對(duì)于新增品牌的影響完全可以做到可控的范圍。另一企業(yè)也認(rèn)為對(duì)于品牌企業(yè)的影響并不大，他表示，第一，這些新進(jìn)入的企業(yè)在經(jīng)銷商資源很有限，只能依靠展會(huì)被動(dòng)的招商；第二，企業(yè)規(guī)模小、實(shí)力小，即不能創(chuàng)造出質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，也不能創(chuàng)造出營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，最多也就只會(huì)讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈一點(diǎn)而已。

盲目切入 切勿忽視激烈的競(jìng)爭(zhēng)

門窗行業(yè)相比其他較為成熟的行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則還不完善，并不是像看上去那樣風(fēng)平浪靜。門窗行業(yè)每年都有一部分企業(yè)進(jìn)來，一部分企業(yè)趴下。當(dāng)前的門窗行業(yè)每年都在換血，真正能留下的都是有些有底蘊(yùn)、重質(zhì)量、懂營(yíng)銷、走品牌路線的企業(yè)，優(yōu)勝劣汰在這里也很適用，門窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，并不是未被開墾荒地。

在英輝鋁材總經(jīng)理看來，消費(fèi)者的消費(fèi)水平與品牌意識(shí)都越來越高，低端產(chǎn)品的市場(chǎng)空間將已經(jīng)越來越越小，只做低端產(chǎn)品的中小企業(yè)的生產(chǎn)空間將越來越小，盲目的進(jìn)入并不是明智的選擇。英輝鋁材作為原材料企業(yè)，確實(shí)能夠感受的到今年新增了很多新的門窗品牌，同時(shí)也能夠預(yù)計(jì)到未來兩年成品鋁門的的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

如果新企業(yè)只是懷揣著“撈一筆”的態(tài)度進(jìn)入門窗行業(yè)，相信最終的結(jié)果并不會(huì)如想象的美好。有利可圖卻忘記了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，隨著門窗行業(yè)的越趨成熟，投機(jī)式的經(jīng)營(yíng)注定是失敗。如果新企業(yè)懷揣夢(mèng)想進(jìn)入門窗行業(yè)，那么門窗行業(yè)真的是大有可為。正如佛山市門窗業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)所說，如果發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于佛山整個(gè)門窗產(chǎn)業(yè)鏈都有害，可能將之前建立的國內(nèi)最好的鋁門窗產(chǎn)業(yè)基地的品牌造成沖擊，但門窗行業(yè)要百花齊放，需要正確的引導(dǎo)。

鋁門窗企業(yè)要制訂正確的發(fā)展戰(zhàn)略，通過調(diào)整自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，挖掘內(nèi)部潛力，提高機(jī)械化水平，有效地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能。同時(shí)，企業(yè)還要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，完善質(zhì)量管理體系，提高產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，改變經(jīng)營(yíng)模式，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)。

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