據(jù)筆者了解，在鋁門窗行業(yè)每年都有新增企業(yè)與死亡企業(yè)，本屬行業(yè)正?，F(xiàn)象。但是今年新增企業(yè)的數(shù)量遠遠超出往年，為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢?

做企業(yè)首先是要有錢賺，相信這也是新增企業(yè)首要考慮的問題。門窗行業(yè)這幾年的確很旺，數(shù)據(jù)顯示今年大部分的家居行業(yè)并不理想。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年前三季度，泛家居行業(yè)50%-60%的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商不賺錢，超過60%的大賣場在虧損。但是門窗行業(yè)依然保持了較高的增長勢頭，從筆者了解的一些企業(yè)的情況看，前三季度很多企業(yè)都保持在20%以上的增長率。澳威門業(yè)營銷總監(jiān)表示，近年來高利潤產(chǎn)品市場空間提升，這些產(chǎn)品投資回報率很高，吸引到了很多資本的進入。

門窗行業(yè)還不成熟，發(fā)展?jié)摿Υ蟆Ｏ鄬τ诘匕?、衛(wèi)浴、家具等行業(yè)，門窗行業(yè)無論是營銷還是品牌運作都還不成熟。老賴不賴門窗副總經(jīng)理認為門窗行業(yè)仍然算是朝陽行業(yè)，因為門窗行業(yè)到目前為止還比較粗放，行業(yè)不規(guī)范，更沒有壟斷企業(yè)。

鋁門窗行業(yè)準入門檻相對較低，特別是居室鋁門，技術(shù)要求低，資本投入要求低，進一步降低了行業(yè)的準入門檻。佛山市門窗業(yè)協(xié)會秘書長則認為，佛山完善的鋁門窗產(chǎn)業(yè)鏈，也為企業(yè)數(shù)量暴增創(chuàng)造了另一個有利的條件。

以上分析不難發(fā)現(xiàn)，鋁門窗企業(yè)數(shù)量暴增或成必然。帕萊德門窗營銷總監(jiān)就坦言，作為一個低關注度的行業(yè)，如果行業(yè)內(nèi)還沒出現(xiàn)一定數(shù)量的消費者品牌，這種暴增的情況還會出現(xiàn)。

暴增對于行業(yè)的沖擊是必然的

突然這么多小企業(yè)這么集中的涌入市場，是否會形成一定的沖擊?其能量有多大?

某品牌經(jīng)理認為，鋁門窗行業(yè)企業(yè)數(shù)量暴增對于行業(yè)的沖擊是必然的，副作用將在明年將顯現(xiàn)出來，屆時同質(zhì)化將變的更加嚴重，行業(yè)有可能出現(xiàn)惡性競爭，門窗市場被擾亂，經(jīng)銷商和者消費者對于品牌的忠誠度也會變低。

另一位木門董事長則認為，行業(yè)必然受影響，但是持續(xù)的周期不會很長。因為小企業(yè)肯定是以價格戰(zhàn)切入市場，首先是模擬大企業(yè)的產(chǎn)品，在企業(yè)的初級階段，底價與高價相比肯定更有優(yōu)勢。但是企業(yè)發(fā)展到一定階段，有了產(chǎn)量、有了品牌運作需求，之前由營銷匱乏、創(chuàng)新匱乏等帶來的低成本優(yōu)勢將成為過去，一旦成本升了之后與大企業(yè)之間的價格優(yōu)勢就會轟然倒塌。所以他認為，暴增所帶來的影響可能會有，但是不會很大，持續(xù)的時間也不會很長，因為現(xiàn)在的消費者的品牌意識正在不斷的。

品牌企業(yè)底蘊深厚 對新進企業(yè)表示淡定

更多的品牌企業(yè)對于新進企業(yè)的數(shù)量表示很淡定，在他們看來新企業(yè)的進入對于自己的品牌并不能造成太大的影響。星際門業(yè)常務副總經(jīng)理表示，雖然營銷主要體現(xiàn)在價格和質(zhì)量上，但是最終還是要比服務、質(zhì)量、成本控制以及品牌企業(yè)底蘊深厚。星際門業(yè)擁有自己穩(wěn)定客戶，對于新增品牌的影響完全可以做到可控的范圍。另一企業(yè)也認為對于品牌企業(yè)的影響并不大，他表示，第一，這些新進入的企業(yè)在經(jīng)銷商資源很有限，只能依靠展會被動的招商；第二，企業(yè)規(guī)模小、實力小，即不能創(chuàng)造出質(zhì)量標準，也不能創(chuàng)造出營銷標準，最多也就只會讓市場競爭更加激烈一點而已。

盲目切入 切勿忽視激烈的競爭

門窗行業(yè)相比其他較為成熟的行業(yè)，市場競爭規(guī)則還不完善，并不是像看上去那樣風平浪靜。門窗行業(yè)每年都有一部分企業(yè)進來，一部分企業(yè)趴下。當前的門窗行業(yè)每年都在換血，真正能留下的都是有些有底蘊、重質(zhì)量、懂營銷、走品牌路線的企業(yè)，優(yōu)勝劣汰在這里也很適用，門窗行業(yè)競爭激烈，并不是未被開墾荒地。

在英輝鋁材總經(jīng)理看來，消費者的消費水平與品牌意識都越來越高，低端產(chǎn)品的市場空間將已經(jīng)越來越越小，只做低端產(chǎn)品的中小企業(yè)的生產(chǎn)空間將越來越小，盲目的進入并不是明智的選擇。英輝鋁材作為原材料企業(yè)，確實能夠感受的到今年新增了很多新的門窗品牌，同時也能夠預計到未來兩年成品鋁門的的競爭將更加激烈。

如果新企業(yè)只是懷揣著“撈一筆”的態(tài)度進入門窗行業(yè)，相信最終的結(jié)果并不會如想象的美好。有利可圖卻忘記了激烈的競爭，隨著門窗行業(yè)的越趨成熟，投機式的經(jīng)營注定是失敗。如果新企業(yè)懷揣夢想進入門窗行業(yè)，那么門窗行業(yè)真的是大有可為。正如佛山市門窗業(yè)協(xié)會秘書長所說，如果發(fā)生惡性競爭對于佛山整個門窗產(chǎn)業(yè)鏈都有害，可能將之前建立的國內(nèi)最好的鋁門窗產(chǎn)業(yè)基地的品牌造成沖擊，但門窗行業(yè)要百花齊放，需要正確的引導。

鋁門窗企業(yè)要制訂正確的發(fā)展戰(zhàn)略，通過調(diào)整自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，挖掘內(nèi)部潛力，提高機械化水平，有效地擴大產(chǎn)能。同時，企業(yè)還要轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，完善質(zhì)量管理體系，提高產(chǎn)品附加值，增強市場競爭能力，改變經(jīng)營模式，以適應不斷變化的市場。

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