木門行業(yè)在大城市的發(fā)展空間已然有限，過去習(xí)慣靠大中城市贏得業(yè)績的木門品牌。

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渠道對于各個行業(yè)的發(fā)展都起著至關(guān)重要的位置，木門行業(yè)也不例外，能夠把握好各個區(qū)域的經(jīng)銷商是木門企業(yè)擴充市場份額的有利前提，從一定程度上講，經(jīng)銷商才是木門企業(yè)的上帝。

木門企業(yè)不樂意媒體傳達不滿聲音

隨著中國木門行業(yè)的發(fā)展，每一個企業(yè)都在極力地擴張自己的市場領(lǐng)地，從而經(jīng)銷商的數(shù)量也越來越多，有的甚至超出了企業(yè)管控的能力范圍之外。這必然造成對渠道關(guān)照上的偏頗，導(dǎo)致從下而上的信息通道的不暢乃至閉塞。

眾所周知，媒體其實是一種很好的信息傳播通道，因此經(jīng)銷商愿意向我們的市場人員訴說一下心中的不滿，估計也有著希望利用這么一個第三方通道傳達他們的希望。不無遺憾的是，部分木門企業(yè)并不樂意媒體傳達不滿的聲音，他們更習(xí)慣于贊歌。

于是就會出現(xiàn)經(jīng)銷商最終無奈拋棄某個品牌、某個企業(yè)。對于市場人員來說，存在這種情況的經(jīng)銷商經(jīng)常能夠碰見。他們會打聽，哪一個品牌給經(jīng)銷商的服務(wù)比較好;或者會咨詢，廠家不管我了怎么辦。

木門企業(yè)需保持廠商溝通通道的順暢

事實上，經(jīng)銷商跟廠家之間的信息尤其是負面信息隔閡已經(jīng)對行業(yè)造成了一定的傷害。因為信息傳播的不暢導(dǎo)致經(jīng)營不善，部分經(jīng)銷商甚至歸咎于整個木門行業(yè)的發(fā)展上來，從而最終拋棄了木門產(chǎn)品的經(jīng)營，做起了另一個行當(dāng)?shù)臓I生。對于木門行業(yè)來說，這是一種無形的損失。

也許有廠家要說了：經(jīng)營不善也必然存在經(jīng)銷商自身的原因，不能全怪罪企業(yè)吧。這是可以肯定的。但是會這樣辯駁的廠家，不正恰恰說明其渠道管理的漏洞嗎?一個經(jīng)銷商的失去可能算不上什么，但是在競爭日漸激烈的年代，你的競爭對手可能正在等待著這樣的機會，他們不僅僅會將脫離你的經(jīng)銷商攬入懷中，甚至還會以此為把柄，去游說你的其他經(jīng)銷商：“看，他連個經(jīng)銷商都留不住，你還指望他什么呢?”

木門企業(yè)平時就應(yīng)該練好內(nèi)功，做好經(jīng)銷商的服務(wù)工作，保持廠商溝通通道的順暢；如果不能給做到面面俱到，媒介也是個不錯的選擇。

對于一個木門企業(yè)而言，優(yōu)秀的經(jīng)銷商猶如一條動脈，關(guān)乎木門企業(yè)的發(fā)展甚至存亡。無論木門企業(yè)產(chǎn)品的交易成本控制，還是木門企業(yè)產(chǎn)品的價值增值，經(jīng)銷商都起了重要的作用，并且提供了產(chǎn)品流通過程中的增值服務(wù)。

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