在木門行業(yè)，有些企業(yè)很輕率地選擇經(jīng)銷商，結(jié)果往往在合作一段時間后才會發(fā)現(xiàn)這個經(jīng)銷商并不適合自己的產(chǎn)品，而這時可能市場已經(jīng)被做亂了，竄貨、通路不順等各種問題充斥市場。一些產(chǎn)品銷量比較好的廠家在選擇經(jīng)銷商時，還會出現(xiàn)高傲的態(tài)度問題，對待經(jīng)銷商呼來喝去。經(jīng)銷商可能為了個人利益忍辱吞聲，但一旦木門企業(yè)遇到障礙，即將面臨的則是墻倒眾人推的局面。

一個木門企業(yè)要想長遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展，就必須建立自己的選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)。但實際上，多數(shù)木門企業(yè)并沒有建立自己的標(biāo)準(zhǔn)。在選擇經(jīng)銷商時，很多廠家缺少選擇標(biāo)準(zhǔn)，憑自己的主觀意志，那究竟木門品牌企業(yè)在選擇適合自己的經(jīng)銷商的原則是什么呢?

1、嚴(yán)格把關(guān)

選擇經(jīng)銷商時，一定要嚴(yán)格把關(guān)，慎重行事，全面調(diào)查，層層篩選。一旦確定經(jīng)銷商后，要通過銷售政策、促銷支持、資金補貼等各種方式促進(jìn)經(jīng)銷商發(fā)展，激勵經(jīng)銷商更好地配合廠家工作。

2、全面考察

選擇經(jīng)銷商時，一定要對經(jīng)銷商進(jìn)行全面的考察，這是非常重要的一步，考察時不能走馬觀花，要認(rèn)真對待。主要考察經(jīng)銷商的銷售能力、資金實力、口碑情況、配合能力等，這些是經(jīng)銷商的主要實力考察。此外，還要對經(jīng)銷商的發(fā)展歷程進(jìn)行了解，比如他以前是做什么品牌，欲與自己合作的目的是什么?經(jīng)銷商的經(jīng)營意識如何，他是有非常強烈的終端市場經(jīng)營意識，還是沉陷在坐等生意上門的“老頑固”?經(jīng)銷商的學(xué)歷背景、公司結(jié)構(gòu)、員工滿意度等都是考察的內(nèi)容。

3、發(fā)展策略

在選擇經(jīng)銷商前，木門企業(yè)應(yīng)首先有自己的發(fā)展策略，比如決定在哪個市場賣什么檔次的產(chǎn)品，主要通過什么渠道銷售，未來三年或五年內(nèi)要發(fā)展成哪種規(guī)模等。木門企業(yè)有了詳細(xì)明了的發(fā)展策略，才能更方便快捷地找到與自己發(fā)展策略相匹配的經(jīng)銷商，否則就會面臨經(jīng)銷商不給力，不得不臨時更換經(jīng)銷商的局面。