選擇木門經(jīng)銷商就像木門企業(yè)招聘員工，沒有最好的也沒有最差的，只有最合適的。并不是所有人都適合做生意、做老板的，做木門老板是需要有一定基本素質(zhì)和潛力的，有些人你給他再多的錢他也不一定能做好生意，有些人手里可能沒有一分錢，但他能白手起家，生意照樣做得風生水起，這就是人的問題，也就是選擇木門經(jīng)銷商的問題。

到底如何才能選擇到合適的經(jīng)銷商呢?對于處在發(fā)展中的企業(yè)，筆者認為，應該從三個方面著眼：

第一、是否有領(lǐng)導力

木門經(jīng)銷商前期的發(fā)展離不開自己的親力親為或精心照料，但要想發(fā)展壯大，肯定需要一支善戰(zhàn)的團隊，用團隊去做事。因此經(jīng)銷商是否有領(lǐng)導力或具備領(lǐng)導力的潛質(zhì)決定了在事業(yè)發(fā)展的中期與后期能否建立一直素質(zhì)過硬的團隊，能否持續(xù)的發(fā)展壯大。

第二、該經(jīng)銷商是否有發(fā)展的意識和敢于投入的決心

這是一個木門經(jīng)銷商做事魄力的表現(xiàn)，沒有發(fā)展的意識生意就不會做大，筆者曾經(jīng)結(jié)果過一個衣柜行業(yè)經(jīng)銷商，生意做了九年了，現(xiàn)在一個月只能賣20萬左右，這樣的經(jīng)銷商你就是再給他十年的機會他也做不大，因為他的小農(nóng)意識太重，賺了錢舍不得投入，全部裝在口袋里，這樣的經(jīng)銷商永遠也不會長大;而另外一個櫥柜經(jīng)銷商同樣做了九年的生意，他當時花8萬塊錢接下了一個“爛”市場，現(xiàn)在這個市場上他擁有12家店，一年零售額過億，這是個什么概念?

原因就是這個經(jīng)銷商具有強烈的發(fā)展意識，掙了錢以后就繼續(xù)投入，像雪球一樣越滾越大。當然，敢于投入不等于盲目投入和胡亂投入，而是會分析市場，在分析合理的基礎上有投入的膽識和意識，不能前怕狼后怕虎，總是想著我投入一分錢就必須產(chǎn)生兩分錢的效益，確實，從做生意的角度來講應該講效益，講利潤，但往往將生意做大是看行動的，既然看好了就全心全力去做，把過程做好，先不要看結(jié)果，做完之后再總結(jié)是與非，這才有利于成長和進步。

第三、該經(jīng)銷商需有清晰的做市場的思路或清晰的思維方式

在現(xiàn)在的市場中做生意要的可不僅僅是一股蠻勁，而是學會動腦，用腦袋去思考，帶動肢體去行動，否則會事倍功半，做出再大的努力也不一定有效果。筆者也接觸過很多這樣的經(jīng)銷商，有激情，也有資金，就是市場投入很大后不產(chǎn)糧食，為什么?思路不對，沒有把握住主要矛盾點。

所以這樣的木門經(jīng)銷商在碰壁幾次后很容易產(chǎn)生退縮心理，不僅是影響他自己，也影響其他經(jīng)銷商。尤其是一些潛在經(jīng)銷商和新經(jīng)銷商，了解過這個經(jīng)銷商后會想：他投入這么多都不成功，那我那點資金投進去還不是虧個一窮二白呀?