選擇木門經(jīng)銷商就像木門企業(yè)招聘員工，沒(méi)有最好的也沒(méi)有最差的，只有最合適的。并不是所有人都適合做生意、做老板的，做木門老板是需要有一定基本素質(zhì)和潛力的，有些人你給他再多的錢他也不一定能做好生意，有些人手里可能沒(méi)有一分錢，但他能白手起家，生意照樣做得風(fēng)生水起，這就是人的問(wèn)題，也就是選擇木門經(jīng)銷商的問(wèn)題。

到底如何才能選擇到合適的經(jīng)銷商呢?對(duì)于處在發(fā)展中的企業(yè)，筆者認(rèn)為，應(yīng)該從三個(gè)方面著眼：

第一、是否有領(lǐng)導(dǎo)力

木門經(jīng)銷商前期的發(fā)展離不開自己的親力親為或精心照料，但要想發(fā)展壯大，肯定需要一支善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，用團(tuán)隊(duì)去做事。因此經(jīng)銷商是否有領(lǐng)導(dǎo)力或具備領(lǐng)導(dǎo)力的潛質(zhì)決定了在事業(yè)發(fā)展的中期與后期能否建立一直素質(zhì)過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)，能否持續(xù)的發(fā)展壯大。

第二、該經(jīng)銷商是否有發(fā)展的意識(shí)和敢于投入的決心

這是一個(gè)木門經(jīng)銷商做事魄力的表現(xiàn)，沒(méi)有發(fā)展的意識(shí)生意就不會(huì)做大，筆者曾經(jīng)結(jié)果過(guò)一個(gè)衣柜行業(yè)經(jīng)銷商，生意做了九年了，現(xiàn)在一個(gè)月只能賣20萬(wàn)左右，這樣的經(jīng)銷商你就是再給他十年的機(jī)會(huì)他也做不大，因?yàn)樗男∞r(nóng)意識(shí)太重，賺了錢舍不得投入，全部裝在口袋里，這樣的經(jīng)銷商永遠(yuǎn)也不會(huì)長(zhǎng)大;而另外一個(gè)櫥柜經(jīng)銷商同樣做了九年的生意，他當(dāng)時(shí)花8萬(wàn)塊錢接下了一個(gè)“爛”市場(chǎng)，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)上他擁有12家店，一年零售額過(guò)億，這是個(gè)什么概念?

原因就是這個(gè)經(jīng)銷商具有強(qiáng)烈的發(fā)展意識(shí)，掙了錢以后就繼續(xù)投入，像雪球一樣越滾越大。當(dāng)然，敢于投入不等于盲目投入和胡亂投入，而是會(huì)分析市場(chǎng)，在分析合理的基礎(chǔ)上有投入的膽識(shí)和意識(shí)，不能前怕狼后怕虎，總是想著我投入一分錢就必須產(chǎn)生兩分錢的效益，確實(shí)，從做生意的角度來(lái)講應(yīng)該講效益，講利潤(rùn)，但往往將生意做大是看行動(dòng)的，既然看好了就全心全力去做，把過(guò)程做好，先不要看結(jié)果，做完之后再總結(jié)是與非，這才有利于成長(zhǎng)和進(jìn)步。

第三、該經(jīng)銷商需有清晰的做市場(chǎng)的思路或清晰的思維方式

在現(xiàn)在的市場(chǎng)中做生意要的可不僅僅是一股蠻勁，而是學(xué)會(huì)動(dòng)腦，用腦袋去思考，帶動(dòng)肢體去行動(dòng)，否則會(huì)事倍功半，做出再大的努力也不一定有效果。筆者也接觸過(guò)很多這樣的經(jīng)銷商，有激情，也有資金，就是市場(chǎng)投入很大后不產(chǎn)糧食，為什么?思路不對(duì)，沒(méi)有把握住主要矛盾點(diǎn)。

所以這樣的木門經(jīng)銷商在碰壁幾次后很容易產(chǎn)生退縮心理，不僅是影響他自己，也影響其他經(jīng)銷商。尤其是一些潛在經(jīng)銷商和新經(jīng)銷商，了解過(guò)這個(gè)經(jīng)銷商后會(huì)想：他投入這么多都不成功，那我那點(diǎn)資金投進(jìn)去還不是虧個(gè)一窮二白呀?