國外廉價航空流行 價格和的士差不多

據(jù)中國之聲《資訊縱橫》報道，如果你在倫敦工作，卻發(fā)現(xiàn)當?shù)胤績r太貴買不起房，你會選擇住在哪里?也許你會說，倫敦周圍總有類似咱們燕郊的地方吧，單程幾十公里，公交上下班。那我只能說，這個辦法一點都不夠高端大氣上檔次。什么才是“高大上”呢?最近有一個消息，說一個倫敦小白領(lǐng)選擇住在700公里外的西班牙巴塞羅那，上下班的方式則是坐飛機，因為廉價航空往返一次，只需要不到40磅。這坐飛機就和打的差不多了。對于這樣的方案，咱們目前恐怕只有羨慕的份兒了，因為國內(nèi)廉價航空占的市場還很低。不過，中國民航局副局長表示，中國民航局支持大型骨干航空公司設(shè)立低成本航空子公司，也鼓勵民間資本和其他社會資金投資低成本航空領(lǐng)域。

國內(nèi)機票可以無限降價?

昨天，民航局、發(fā)改委聯(lián)合下發(fā)通知，不再限制票價的降價幅度，為航空公司的價格競爭掃清了道路。有了政策支持，廉價航空能否就此飛進尋常百姓家?

不提供飯菜，沒有飲料，有時甚至要站著搭乘飛機，但卻勝在價格低廉，低成本航空公司在國外已經(jīng)流行40年。在歐洲，廉價航空的市場份份額占到將近4成，足以和傳統(tǒng)大型航空公司分庭抗禮。而在國內(nèi)，13家國外廉價航空，加上春秋航空這根國產(chǎn)廉價航空的獨苗兒，兩者加起來，業(yè)務(wù)總量占國內(nèi)市場份額也不到5%。因此對于普通老百姓來說，坐飛機仍舊是一種昂貴的出行方式。要讓航空業(yè)真正服務(wù)大多數(shù)人，價格要降的同時，運力也要增加。

大家都知道航空公司的競爭力一直很大，每個公司不只是同服務(wù)方面去創(chuàng)新，更是打起了價格戰(zhàn)。其實不單單只是航空公司，在各個行業(yè)里，價格戰(zhàn)成為了吸引更多消費者眼球的主要營銷方式，木門行業(yè)也是如此。

分析：木門行業(yè)的價格戰(zhàn)的利與弊

“價格戰(zhàn)”一般是指企業(yè)之間通過競相降低商品的市場價格展開商業(yè)競爭的一種行為，也泛指通過把價格作為競爭策略的各種市場競爭行為。木門行業(yè)的成長空間和價值空間的大小、技術(shù)進步速度的快慢、價值鏈的長短等都會影響產(chǎn)品價格的變動。 隨著競爭機制的引入，市場逐漸啟動并步入正軌，使大規(guī)模降價成為可能。

此情況的特點是降價幅度大，降價產(chǎn)品和地區(qū)范圍廣，持續(xù)時間長，主要由賣方市場發(fā)動，產(chǎn)品價格一般不會恢復到原來的價格水平。這種降價一般會降低自己的贏利水平，尤其在引起其它賣方跟隨降價之后，就很可能會導致企業(yè)的輪番降價，引起價格大戰(zhàn)。

積極作用

價格戰(zhàn)是木門市場經(jīng)濟的必然產(chǎn)物，是木門市場營銷的重要組成部分。價格戰(zhàn)可以使消費者直接得益，迅速促進市場擴容，提高社會購買力和擴大內(nèi)需。價格戰(zhàn)可淘汰一批劣質(zhì)木門產(chǎn)品生產(chǎn)商及謀求短期利益者，制止重復投資，使社會資源得到合理的整合與利用。價格戰(zhàn)促使木門企業(yè)優(yōu)化管理水平和人力資源素質(zhì)，提升民族品牌搏擊海外市場的競爭力。加快產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷實踐的升級。不斷地價格戰(zhàn)會使得行業(yè)產(chǎn)品價格逐漸逼近成本，企業(yè)無利潤可賺時，其它的競爭形式，包括品牌競爭、質(zhì)量競爭、服務(wù)競爭、產(chǎn)品品種競爭以及技術(shù)競爭等就成為了木門企業(yè)競爭的主體，木門企業(yè)的品牌、服務(wù)、質(zhì)量、技術(shù)的提高同時就會促進整個行業(yè)的提高和進步，同時，相關(guān)行業(yè)也會受到帶動。

消極作用

價格戰(zhàn)以犧牲利潤為代價來獲取營業(yè)額的增長的方式，無異于飲鴆止渴、竭澤而漁。如果木門企業(yè)長期搞低價銷售，那么利潤會減少，相應會減少在研發(fā)、技改、營銷、管理等領(lǐng)域的投入，致使發(fā)展后勁不足。而發(fā)展后勁不足又會反過來進一步影響企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，使得企業(yè)陷入惡性循環(huán)的泥淖。一個企業(yè)經(jīng)常將降低價格作為打開市場的手段是不明智的。降價雖然能使銷量上升，但若銷量上升的幅度不及價格下降的幅度，木門企業(yè)的營業(yè)收入就會減少，從而減少應該上繳給國家的稅收。對于部分沒有自主知識產(chǎn)權(quán)、沒有核心競爭力的企業(yè)而言，降價銷售不僅對于企業(yè)本身是滅頂之災，更是浪費國家財富。

在短期內(nèi)，價格戰(zhàn)能夠幫助木門企業(yè)消化庫存，緩解資金壓力，但是從長遠來看，由于市場的供求關(guān)系是不確定的，供過于求的現(xiàn)象也是周期性的發(fā)生，如果每次都是以價格戰(zhàn)的方式來解決眼前的問題，會大大減少木門企業(yè)的創(chuàng)新意識，減少木門企業(yè)的積極性，從而導致木門企業(yè)的病態(tài)發(fā)展。

木門企業(yè)如何應對價格戰(zhàn)?

在激烈的競爭環(huán)境下，立足于企業(yè)的現(xiàn)實，即使在當代發(fā)達的營銷技術(shù)面前，在多種多樣的營銷策略面前，價格的作用仍不可忽視，價格競爭的環(huán)境還沒有消失，價格仍是木門企業(yè)掌握的一張競爭王牌。

細分目標市場

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：企業(yè)利潤的80%來自于20%的客戶，而進行市場細分，就是要找出并滿足最優(yōu)質(zhì)的20%的客戶的需求。通過市場調(diào)研，可以了解木門消費者的消費力、消費喜好、購買習慣等，建立有效客戶信息反饋系統(tǒng)，形成企業(yè)與市場的互動，提高組織的市場反應能力。

其目的是保持與市場需求零距離接觸，以便對不同的木門客戶群體進行市場細分，有針對性地滿足目標客戶需求。木門企業(yè)可結(jié)合自己的核心競爭力來確定目標細分市場，建立品牌形象。這樣，木門企業(yè)可以以較經(jīng)濟的代價換來足夠的利潤，擺脫無差異化產(chǎn)品的價格糾纏，突出價格戰(zhàn)重圍。細分市場在不同的發(fā)展階段，應根據(jù)不同戰(zhàn)略意圖來制定細分策略。

實施差異經(jīng)營

實施差異化戰(zhàn)略，就是要揚長避短、突出特色，充分發(fā)揮競爭優(yōu)勢、提高市場占有率、取得較高的利潤。實施差異化戰(zhàn)略首先表現(xiàn)為通過技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)，做到人無我有，人有我新，掌握主動權(quán)。好多企業(yè)只是靠一個產(chǎn)品品種全方位參與市場競爭，等市場飽和了以后才上新品種，但不同行業(yè)的消費者對不同的產(chǎn)品具有不同的價格敏感度，他們往往會形成自己個性化的消費需求，僅靠單一的產(chǎn)品，即使價格再低也不易引起消費者的興趣，不如對市場上不同顧客的價格敏感度加以仔細評估，細加區(qū)分，開發(fā)出適合不同細分市場的產(chǎn)品。

建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

同質(zhì)化產(chǎn)品的生產(chǎn)能力過剩，最后總是以降低價格的形式來消化庫存，因此木門企業(yè)面臨行業(yè)系統(tǒng)性風險?？梢钥紤]建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，既增強競爭力又能抵御風險。利用各自的強勢資源進行互補合作，力求獲得雙贏。

提升服務(wù)品質(zhì)

許多產(chǎn)品對服務(wù)要求較高，服務(wù)本身也很有彈性，容易產(chǎn)生差異化。木門企業(yè)可以借此提高服務(wù)品質(zhì)，為顧客提供滿足其個性化的服務(wù)需求，幫助客戶成功或提供解決方案，為客戶創(chuàng)造價值。

實行價格跟進

如果要贏取或維持市場份額，可以用同質(zhì)化的產(chǎn)品跟進對手價格，也可以控股一家“同質(zhì)化產(chǎn)品成本領(lǐng)先”的一線品牌實施反擊，實施多品牌運作。

小編總結(jié)：

消費者對生活品質(zhì)的追求不斷在提升，因此，木門產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)的空間還很大，用產(chǎn)品本身來迎合消費者的空間也很大，不應僅僅用價格來迎合消費者。

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