國外廉價(jià)航空流行 價(jià)格和的士差不多

據(jù)中國之聲《資訊縱橫》報(bào)道，如果你在倫敦工作，卻發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)胤績r(jià)太貴買不起房，你會(huì)選擇住在哪里?也許你會(huì)說，倫敦周圍總有類似咱們燕郊的地方吧，單程幾十公里，公交上下班。那我只能說，這個(gè)辦法一點(diǎn)都不夠高端大氣上檔次。什么才是“高大上”呢?最近有一個(gè)消息，說一個(gè)倫敦小白領(lǐng)選擇住在700公里外的西班牙巴塞羅那，上下班的方式則是坐飛機(jī)，因?yàn)榱畠r(jià)航空往返一次，只需要不到40磅。這坐飛機(jī)就和打的差不多了。對(duì)于這樣的方案，咱們目前恐怕只有羨慕的份兒了，因?yàn)閲鴥?nèi)廉價(jià)航空占的市場(chǎng)還很低。不過，中國民航局副局長表示，中國民航局支持大型骨干航空公司設(shè)立低成本航空子公司，也鼓勵(lì)民間資本和其他社會(huì)資金投資低成本航空領(lǐng)域。

國內(nèi)機(jī)票可以無限降價(jià)?

昨天，民航局、發(fā)改委聯(lián)合下發(fā)通知，不再限制票價(jià)的降價(jià)幅度，為航空公司的價(jià)格競(jìng)爭掃清了道路。有了政策支持，廉價(jià)航空能否就此飛進(jìn)尋常百姓家?

不提供飯菜，沒有飲料，有時(shí)甚至要站著搭乘飛機(jī)，但卻勝在價(jià)格低廉，低成本航空公司在國外已經(jīng)流行40年。在歐洲，廉價(jià)航空的市場(chǎng)份份額占到將近4成，足以和傳統(tǒng)大型航空公司分庭抗禮。而在國內(nèi)，13家國外廉價(jià)航空，加上春秋航空這根國產(chǎn)廉價(jià)航空的獨(dú)苗兒，兩者加起來，業(yè)務(wù)總量占國內(nèi)市場(chǎng)份額也不到5%。因此對(duì)于普通老百姓來說，坐飛機(jī)仍舊是一種昂貴的出行方式。要讓航空業(yè)真正服務(wù)大多數(shù)人，價(jià)格要降的同時(shí)，運(yùn)力也要增加。

大家都知道航空公司的競(jìng)爭力一直很大，每個(gè)公司不只是同服務(wù)方面去創(chuàng)新，更是打起了價(jià)格戰(zhàn)。其實(shí)不單單只是航空公司，在各個(gè)行業(yè)里，價(jià)格戰(zhàn)成為了吸引更多消費(fèi)者眼球的主要營銷方式，木門行業(yè)也是如此。

分析：木門行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)的利與弊

“價(jià)格戰(zhàn)”一般是指企業(yè)之間通過競(jìng)相降低商品的市場(chǎng)價(jià)格展開商業(yè)競(jìng)爭的一種行為，也泛指通過把價(jià)格作為競(jìng)爭策略的各種市場(chǎng)競(jìng)爭行為。木門行業(yè)的成長空間和價(jià)值空間的大小、技術(shù)進(jìn)步速度的快慢、價(jià)值鏈的長短等都會(huì)影響產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)。 隨著競(jìng)爭機(jī)制的引入，市場(chǎng)逐漸啟動(dòng)并步入正軌，使大規(guī)模降價(jià)成為可能。

此情況的特點(diǎn)是降價(jià)幅度大，降價(jià)產(chǎn)品和地區(qū)范圍廣，持續(xù)時(shí)間長，主要由賣方市場(chǎng)發(fā)動(dòng)，產(chǎn)品價(jià)格一般不會(huì)恢復(fù)到原來的價(jià)格水平。這種降價(jià)一般會(huì)降低自己的贏利水平，尤其在引起其它賣方跟隨降價(jià)之后，就很可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的輪番降價(jià)，引起價(jià)格大戰(zhàn)。

積極作用

價(jià)格戰(zhàn)是木門市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，是木門市場(chǎng)營銷的重要組成部分。價(jià)格戰(zhàn)可以使消費(fèi)者直接得益，迅速促進(jìn)市場(chǎng)擴(kuò)容，提高社會(huì)購買力和擴(kuò)大內(nèi)需。價(jià)格戰(zhàn)可淘汰一批劣質(zhì)木門產(chǎn)品生產(chǎn)商及謀求短期利益者，制止重復(fù)投資，使社會(huì)資源得到合理的整合與利用。價(jià)格戰(zhàn)促使木門企業(yè)優(yōu)化管理水平和人力資源素質(zhì)，提升民族品牌搏擊海外市場(chǎng)的競(jìng)爭力。加快產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷實(shí)踐的升級(jí)。不斷地價(jià)格戰(zhàn)會(huì)使得行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格逐漸逼近成本，企業(yè)無利潤可賺時(shí)，其它的競(jìng)爭形式，包括品牌競(jìng)爭、質(zhì)量競(jìng)爭、服務(wù)競(jìng)爭、產(chǎn)品品種競(jìng)爭以及技術(shù)競(jìng)爭等就成為了木門企業(yè)競(jìng)爭的主體，木門企業(yè)的品牌、服務(wù)、質(zhì)量、技術(shù)的提高同時(shí)就會(huì)促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的提高和進(jìn)步，同時(shí)，相關(guān)行業(yè)也會(huì)受到帶動(dòng)。

消極作用

價(jià)格戰(zhàn)以犧牲利潤為代價(jià)來獲取營業(yè)額的增長的方式，無異于飲鴆止渴、竭澤而漁。如果木門企業(yè)長期搞低價(jià)銷售，那么利潤會(huì)減少，相應(yīng)會(huì)減少在研發(fā)、技改、營銷、管理等領(lǐng)域的投入，致使發(fā)展后勁不足。而發(fā)展后勁不足又會(huì)反過來進(jìn)一步影響企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，使得企業(yè)陷入惡性循環(huán)的泥淖。一個(gè)企業(yè)經(jīng)常將降低價(jià)格作為打開市場(chǎng)的手段是不明智的。降價(jià)雖然能使銷量上升，但若銷量上升的幅度不及價(jià)格下降的幅度，木門企業(yè)的營業(yè)收入就會(huì)減少，從而減少應(yīng)該上繳給國家的稅收。對(duì)于部分沒有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、沒有核心競(jìng)爭力的企業(yè)而言，降價(jià)銷售不僅對(duì)于企業(yè)本身是滅頂之災(zāi)，更是浪費(fèi)國家財(cái)富。

在短期內(nèi)，價(jià)格戰(zhàn)能夠幫助木門企業(yè)消化庫存，緩解資金壓力，但是從長遠(yuǎn)來看，由于市場(chǎng)的供求關(guān)系是不確定的，供過于求的現(xiàn)象也是周期性的發(fā)生，如果每次都是以價(jià)格戰(zhàn)的方式來解決眼前的問題，會(huì)大大減少木門企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)，減少木門企業(yè)的積極性，從而導(dǎo)致木門企業(yè)的病態(tài)發(fā)展。

木門企業(yè)如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)?

在激烈的競(jìng)爭環(huán)境下，立足于企業(yè)的現(xiàn)實(shí)，即使在當(dāng)代發(fā)達(dá)的營銷技術(shù)面前，在多種多樣的營銷策略面前，價(jià)格的作用仍不可忽視，價(jià)格競(jìng)爭的環(huán)境還沒有消失，價(jià)格仍是木門企業(yè)掌握的一張競(jìng)爭王牌。

細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：企業(yè)利潤的80%來自于20%的客戶，而進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，就是要找出并滿足最優(yōu)質(zhì)的20%的客戶的需求。通過市場(chǎng)調(diào)研，可以了解木門消費(fèi)者的消費(fèi)力、消費(fèi)喜好、購買習(xí)慣等，建立有效客戶信息反饋系統(tǒng)，形成企業(yè)與市場(chǎng)的互動(dòng)，提高組織的市場(chǎng)反應(yīng)能力。

其目的是保持與市場(chǎng)需求零距離接觸，以便對(duì)不同的木門客戶群體進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，有針對(duì)性地滿足目標(biāo)客戶需求。木門企業(yè)可結(jié)合自己的核心競(jìng)爭力來確定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，建立品牌形象。這樣，木門企業(yè)可以以較經(jīng)濟(jì)的代價(jià)換來足夠的利潤，擺脫無差異化產(chǎn)品的價(jià)格糾纏，突出價(jià)格戰(zhàn)重圍。細(xì)分市場(chǎng)在不同的發(fā)展階段，應(yīng)根據(jù)不同戰(zhàn)略意圖來制定細(xì)分策略。

實(shí)施差異經(jīng)營

實(shí)施差異化戰(zhàn)略，就是要揚(yáng)長避短、突出特色，充分發(fā)揮競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)、提高市場(chǎng)占有率、取得較高的利潤。實(shí)施差異化戰(zhàn)略首先表現(xiàn)為通過技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)，做到人無我有，人有我新，掌握主動(dòng)權(quán)。好多企業(yè)只是靠一個(gè)產(chǎn)品品種全方位參與市場(chǎng)競(jìng)爭，等市場(chǎng)飽和了以后才上新品種，但不同行業(yè)的消費(fèi)者對(duì)不同的產(chǎn)品具有不同的價(jià)格敏感度，他們往往會(huì)形成自己個(gè)性化的消費(fèi)需求，僅靠單一的產(chǎn)品，即使價(jià)格再低也不易引起消費(fèi)者的興趣，不如對(duì)市場(chǎng)上不同顧客的價(jià)格敏感度加以仔細(xì)評(píng)估，細(xì)加區(qū)分，開發(fā)出適合不同細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品。

建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

同質(zhì)化產(chǎn)品的生產(chǎn)能力過剩，最后總是以降低價(jià)格的形式來消化庫存，因此木門企業(yè)面臨行業(yè)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)?？梢钥紤]建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，既增強(qiáng)競(jìng)爭力又能抵御風(fēng)險(xiǎn)。利用各自的強(qiáng)勢(shì)資源進(jìn)行互補(bǔ)合作，力求獲得雙贏。

提升服務(wù)品質(zhì)

許多產(chǎn)品對(duì)服務(wù)要求較高，服務(wù)本身也很有彈性，容易產(chǎn)生差異化。木門企業(yè)可以借此提高服務(wù)品質(zhì)，為顧客提供滿足其個(gè)性化的服務(wù)需求，幫助客戶成功或提供解決方案，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

實(shí)行價(jià)格跟進(jìn)

如果要贏取或維持市場(chǎng)份額，可以用同質(zhì)化的產(chǎn)品跟進(jìn)對(duì)手價(jià)格，也可以控股一家“同質(zhì)化產(chǎn)品成本領(lǐng)先”的一線品牌實(shí)施反擊，實(shí)施多品牌運(yùn)作。

小編總結(jié)：

消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的追求不斷在提升，因此，木門產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)的空間還很大，用產(chǎn)品本身來迎合消費(fèi)者的空間也很大，不應(yīng)僅僅用價(jià)格來迎合消費(fèi)者。

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